数字电视SCART接收器

2007-04-01 13:51:35来源:本站原创 作者:袁龙热度:
第一界数字电视创业融资峰会4月1日如期在北京皇家大饭店举行。
此图为路演项目《终端生产:数字电视SCART接收器》,演讲人是 Paul Chu(台湾DigiO2电视技术有限公司)。

现场速记:
朱弘超:各位嘉宾下午好!我是来自台湾数码活氧股份有限公司的朱弘超,我首先感谢安娜谢文化传播邀请我参加这个盛会。实际上我上个礼拜才从德国汉诺威那个展回到台湾,过了周末礼拜一才听到有这样的盛会,所以我隔天就赶过来了,来的时候其实我脑袋里面一片空白。那么这3天我就听了两天的演讲,然后看了一些CCBN的展览。这份剪报是昨天晚上才完成的,但是我要特别感谢DVBCN的总经理,还有其他的人给我的大力协助,让我能够尽快地进入状态。
同时我这边要为我剪报疏漏的部分向各位致歉,我这压轴的不见得是一个好戏,但是至少会带各位去法国看一下,希望大家提起精神。我跟前面几位优秀的朋友不一样,我不只是看到的中国的市场,大家习惯的都是接收器那种大的,但是我们把它缩小化了。今天剪报的三个部分就是为什么我们选择地面广播,不选择大量的其他的?为什么是DIJIO2,为什么是现在。
这个是我演讲的时候拍照片,Satellite大概占60%,Cable占30%,Terrestrial占10%,你要有很大的规模,我相信Satellite和Cable都是大规模的,所以我们只好找我们自己擅长的事情。
这个也是我们借用上海高清的剪报,我想目前整个地面广播建设的成本是比较低的,那么使用的习惯是相同的,各位可以看到红色那一块,这个其实在全世界各地和各个国家都是一样的,只是模拟电视的市场趋势还是最大的,这一块目前大家在往前冲的时候都会忽略掉,所以等一下在剪报里面要跟各位强调,这就是我的目标市场。您可以看到全中国大概有3.5亿的户家庭,无线差不多2亿户。那么我看到了CCBN这边的村村通,其实在一些城市有超过1000万以上的流动人口,那么这些有一些是年轻的族群,他们有PC或者是TV。所以大家可以看到我们在外面也有一个静态的展示,那边有PC的用品,也有TV的用品。
这有一份报告,这是2006年到2007年增长非常快的,将近30个百分点,成长更是超过了50个百分点。
各位看一下我们的产品,什么是SCART,其实这是系统平面的一个特殊接头,在全欧洲每一台电视机后面都有这样一个接头,我们就是借用这样的接头把机顶盒缩小了。下面是传统的机顶盒,上面是我的产品,右边这个是它怎么使用,非常容易,消费者只要买回去把天线一插就可以看电视了,而且是数字电视了。
这个是我刚刚提到的目标市场,全世界每一台电视机的寿命基本上超不过10年,但是你买了新电视之后不会把这个抛弃,只是放到了另外的房间,所以绿色那一块是是真正的HD+receiver,但是毕竟是少数的。那么我们瞄准的是粉红色的这一块。但是每一年都会淘汰CRET的电视。
那么为什么是dijiO2呢?最早的这个产品是给PC用的,它的使用是非常简单的,就像您手上的遥控,USB插上之后,屁股后面接一个小天线,你就可以看DTV的电视。我在欧洲跑了9个国家做测试,在欧洲非常成熟,在柏林有60个电视台,到伦敦也是60个电视台。在丹麦、摩纳哥等等都实际做过测试的,谈到摩纳哥是最后没有电视台,所以大家只好读一下了。
时间的关系,我就不讲产品的特性了。现在带大家到法国看一下。有一个周末我要到法国谈生意,在一个城市里面逛,逛到一个店里面,英文叫做土星,这是德国一个高档电子产品的连锁店,这是全欧洲最大的连锁店,我猛然发现我的产品被摆在最不好的角落。在法国整个DTV就是免费观赏的,你可以看到我是被放在最底下的角落,那边还有50盘。我的产品是卖59欧元,这个价格还是很便宜的,那么两天之后都卖光了。那么这个是法国第三大网,很快也是缺货,一直都没有补货。这个是去年12月到1月份的事情了。这边是一个网站的评论,大概说这个产品是蛮好的,这么小等等等等。
3月份的时候,我参加展览,我们发出了一个邀请函,上面强调我们的产品,基本上djjiO2,就是把你家里那台老旧的电视机数字化。所以,我们的诉求是全世界第一个推出iFDVB-T,因为它就是一般用红外线接受,但是缩小没有地方藏这个线了,就变成了累赘,那么我们是第一家推出来的,所以是用iF的。我们本来是应西班牙客户的要求,但是后来大家都想要,因为你不只是可以看电视,原来的模拟电视也可以看。
再一个是我们推出了有迷你的USB,可以服务于你的读卡机,可以服务于你的VIDEO等等。还有一个是可以转轴的设计,还有一个是后面非常窄。这个是我产品在外形设计上面得到德国的iF,这个产品在外面也有展示。为什么是iF呢?左边这个就是原始厂商的产品,需要挂着一个外线,很丑,所以我们把它取消掉了。那么现在的专利在申请当中,另外因为这样子一个展出,在英、德、法、西、荷兰、丹麦,都是最大的客户、品牌商都在跟我们接洽,要他们的国家独家。
那么这个借口我想除了芯片以外那个接头一定要做成这个样子,才可以符合中国电视机的需要。那我们的愿景是成为全球第一的。就是在这个小小的Accessory里面做到世界第一,我们专攻第一的数字电视的建立。
最后一页,为什么是我们呢?因为我们定位在第一利基市场,就要做到全球第一,就需要有战略投资价值,另外我们不只是看到了内需的市场,我们还有欧洲的成功经验,可以降低VC的早期的风险。而且现在已经在进行当中了,我们立足中国可以行销全球,是可以快速赚钱退场。现在在中国8月要设立DMBTH,所以我们快速到中国来设立这个运营基地,这是一个投资的机会,如果大家有兴趣跟我联络,欢迎各位晚上或者一会儿看我们的产品展示。
主持人:您这个设备是USB的借口是吗?
朱弘超:电脑的产品是USB,电视的是一个特殊的借口。所以我刚刚提到了为中国量身打造的接头。它可能没有办法直接插,可能要透过线,不过都是很小的事情。
主持人:还有一个问题,如果做这样一个东西,因为你们接受的是数字地面的信号,那么还有信源方面的解码,您在一个这么小的东西上可以做到这样吗?
朱弘超:做到了。
主持人:下面请朋友跟朱总沟通。
提问:据我们了解中国国标的是一种同传和加密的方式,如果您这个是什么方式?
朱弘超:我们瞄准的是无偿服务,先把基础打好。英国一个标准,那么我的客户之前跟我讲,你想先签约就得8万美金,之前有一些董事,我们不是叫做先烈吗?有一些先烈冲进去了,他们付了8万美金,他们的条件比我们贵1倍半,客户根本受不了。后来我直接跟英国一个非常知名的零售商,我跟他确认,他说不需要。所以,有一些地方他是似是而非的,就像意大利有一个叫做MHP,这也是一个标准,就跟英国一样,很多的客人一定要一定要,但是你知道我来了6组意大利的客人,他们产品都不看,他们说没有价值。如果他们客人是那么重价格的,同时又要HP,这两个是矛盾的。所以实际的经过告诉我们,其实很多的事情还是要找到自己的路,英国的例子是最好的,最了解消费者就可以知道什么可以卖什么不能卖。但是要说一定要HP才能进意大利或者是要有什么标准才可以进英国,实际不是这样的,我们还是要找一个最有利的条件,一方面赚钱,一方面做新产品的研发。这就是我们一定不会跑了三步之外。
主持人:其实我觉得刚才这位同志提的这个,CA和中间件都考虑进去,已经不是一个简单的了,可能您的定位不一样。
朱弘超:因为我们是一个新公司,我们的资源有限,所以我们要先获利。
主持人:我跟大家分享一个信息,去年10月份在杭州是一个类似的活动上,曾经有台湾来的朋友,他给我们分享了一个东西,他那个也是接收器,但是是以电脑为显示终端的,我在国内见到类似的东西。我发现台湾人很多的想法很好,所以希望您的项目可以得到更多的关注。感谢朱总。

责任编辑:DVBCN编辑部

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