图为：方正证券通信首席分析师马军
2016年8月8日，MVNO Summit 2016 虚拟运营峰会在北京海航大厦万豪酒店正式拉开帷幕。此次大会汇聚了虚商行业各路精英以及产业链各方大佬共同探讨行业未来以及具体发展运营方式。会议期间，方正证券通信首席分析师马军接受了DVBCN&ASIAOTT的独家专访，分享了自己对于国内外MVNO行业发展的观点。
国内的虚拟运营商发展状况
用户数没有达到预期；
移动转售商业模式及政策推动无亮点；
大视频时代，我国虚商将进入快速发展期；
马军表示，自2012年提出决定开展移动通信转售业务试点工作到2013年开始大规模发展，从用户数量来看，总数没有达到预期目标。其次，政策上由于包括实名制，以及政府监管的其他要求，虚拟运营商在前期的发展中一直再做“补课”，因为很多用户到现在都没有实名制；最后，从业务应用的场景看，似乎只是达到了转售的这个概念，而基于用户细分定位的应用场景虽然有很多，但是令人亮眼的却没有几个。
不过，马军认为，随着整个大视频，流量时代的到来，由于前期的学习摸索带来的积累，我国虚商会进入一个快速发展期。
虚拟运营商如何利用流量经营
流量经营只是手段，不是盈利模式；
流量需求是多变的 ，商业模式至关重要；
在谈到流量经营与于虚拟运营商的关系，马军认为，流量只是一个手段，不能作为一种盈利模式。如果单纯的说流量，比如说转售、批发转零售，那只是一个低级的生态。面向未来，不管是基于人，还是基于物，在流量的需求它是一个多样化的，多变的，在这样一个多变的情况下，虚拟运营商的商业模式才是至关重要。
马军强调，在这样市场环境下，虚商最重要的是就是仅仅把流量作为一种手段，作为一种用户的黏性，作为一种用户的附着，企业可以通过这个手段重新定位自己，把自己定位成比如有可能是一个广告的策划商，有可能是一个移动营销的，有可能是一个用户方案解决的厂商，这样做，才能够使得你流量的价值发挥出来。
中国虚拟运营商竞争趋势
大流量、大视频时代给虚商带来机遇；
仅仅做转售赚差价的虚商将在竞争中消失；
给用户带来更多附加价值的运营商更有前途；
马军认为，未来，随着运营商整个网络的升级与扩大，所有的流量价格会向下。向下走的时候如果仅仅的基于流量价差的运营，运营商生存空间是很小的。但是，这样的结果实际上给我们的虚拟运营商反而可能创造了一个更大的机遇，基于这种大流量、大视频的，然后这种应用，细分行业，细分用户，细分业务的，然后这些运营商的过去的整个大船未必能快速的、灵活的转变过来。
虚拟运营商可以进行个性化的、自主的、差异化的这些所有的基于视频类，或者其他流量类的整个方案来服务所有的不管是我们的基于人的用户，比如传统意义上的个人用户、家庭用户、企业用户，更多可能还会基于物的用户，比如整个的工业互联网。
另外，对于中国目前42家虚拟运营商的竞争状况，马军认为，随着市场的快速发展，那些仅仅的把语音和流量作为一种转售赚差价的这些企业基本上都会消失，而那些把语音和流量作为一种工具，作为一种中介，作为一种用户黏性，从而给用户带来其他的附加价值的，甚至是主流价值的。比如说可以给用户带来更多的价值，给客户带来更多的用户，给客户带来更多的数据，给客户带来更多的分析，基于这样的运营商可能会有比较好的前途。
