天宇朗通董事长荣秀丽：通过手持终端体验CMMB

第十八届北京国际广播电影电视设备展览会（BIRTV2009）于2009年8月26-29日在北京中国国际展览中心举行。同期“BIRTV2009第五届数字新媒体高峰论坛”于2009年8月27日在北京皇家大饭店举办。论坛由国家广电总局《广播电视信息》杂志独家承办，DVBCN数字电视中文网为独家行业门户网站全程图文直播。以下为现场实录：

荣秀丽：我去年参加过中广的活动，当时谈怎么看CMMB，我们是一个手机的厂家，所以我信了很长时间怎么写这个文章。其实，通过手持来体验，很多的手持我们是通过手机，从手机来讲，我们今天谈得非常多的是3G。那么，在3G时代，我们的CMMB到底是怎么定位的，到底将怎样影响我们手机用户的生活？3G时代对于所有的手持终端会有什么影响？我们的CMMB到底面临一个什么样的竞争过程？我昨天看到报纸上，CMMB终于经过1年的经营可以开始收费了，我刚才听到孟总介绍了详细的收费的流程，那么我们手机厂家怎么看待这个收费的动作呢？或者是它有什么影响呢？当然，我们对于CMMB充满了期待。

　　进入3G，第一感觉，所有的词都是上网，你会有很丰富的上网体验。Internet刚发明的时候，只在电脑上，多少人没有在意他，慢慢地Internet往手机上移，有了3G之后，我可以不坐在办公室了，Internet可以随着我流动了，所以可以看到上网本。上网本就是电脑上网，把上网卡放进去就叫做上网本。现在说手机可不可以上网，手机上网就是上网手机。哪个卖得最热？就是上网卡，像所有的笔记本、MP4、手机等都可以上网。这一瞬间，它意味着什么？其实意味着Internet在延伸到你的手上。我们所有可以移动的任何的Mobile的东西，都跟Internet都在我的手上，我在任何一个地方我都是地球的中心，我坐在这里我就是中心，我什么都可以找得到。这是CMMB第一时间带给我们的，那么CMMB是不是朝这个方向发展呢？也是。

　　今年我们谈手机的时候，直观地有了两个明显的变化趋势，一个是手机终端的两极化，多便宜都不够便宜，我看到深圳人做得最便宜的手机，8.8美金，是整机。同样地另外一个变化，中国人做便宜它带来什么好处？从去年到今年来讲，我觉得另外一个更深刻的好处是金融危机了，好像全球都很差，但是金融危机恰恰对于中国的手机行业是一个非常强的正向促进。

　　我们以前只谈中国市场，中国的手机厂家大部分在中国市场，说中国有2亿多用户，中国的手机用户占了五成以上，我们说有1.2亿是中国厂家做的。但是，到了金融危机以后，全球人都要性价比比较高的中国手机。而且，有一个统计数据说出来大家会比较吃惊，到09年结束的时候，中国厂商生产的手机，将超过4.2亿，这里面不包括诺基亚、三星。我们有4.2亿以上的手机，它只有1亿多卖给了中国，另外的3亿去哪了呢？去了中国以外的国家，这不得不说中国人往下做的本事，对于我们全球的人们进行服务。

　　第二个是智能化，强调大屏幕、强调CPU的处理速度、强调大的内存，我们最简单地是看到市场上处理器的厂家开始出现，我们海狮在推他的3G智能手机，这样手机本身的两极化。

　　第二个概念，很明显的就是手机内容的丰富化。在去年之前，我们谈2.5G手机的内容都很少，它有很大的中间公司把它压缩以后，就给手机装一点内容。但是，今天再问手机，他会告诉你有很多的内容，我装一个UC WAP，这是一个浏览器，可以让我们快速地进入到网页上去，我们手机一定有QQ，手机QQ是标配。现在有很多的game，包括证券等等。在我们3G里面，电信的应用中还有警务通、企业一体化等等。手机如果不谈内容，单谈硬件已经是比较困难了，这个手机不好玩。这是我们手持终端在今年看来的两个变化。

　　还有第三个变化，改变中国的运营商也有一个很大的变化，所有的运营商都明确地知道了，他们老挣语音的钱，可能3G时代到了，也把语音的服务转向内容的服务。我们以前看不到手机终端市场大面积的服务，但是3G时代，每个运营商对于手机销售和定制的介入都比较深。我们中国电信做完一个招标，千元EVDO的招标，号称我签了360万，我要做400万，我相信大家都可以看到。第二个是我们中国移动做TD深度定制，我有6亿来自我们请手机芯片厂商做定制。随后我们可以看到iPhone(手机上网)落户联通，签1千万的大合同。

　　这种时候，其实我看CMMB的定位，其实已经跟去年以前有了比较大的变化。今天再谈CMMB，说CMMB对于手机终端，或者是手持终端意味着什么？我觉得CMMB是一个传统媒体延伸的传统渠道，因为CMMB是电视节目，是电视节目延伸到手上。其实在CMMB的时候，过程有几大化，3G都是互联网，大家都谈上网，那么谁赢？很多的互联网公司都赢。今天最牛的互联网公司是谁？在中国最牛的互联网公司无疑一定是腾讯，腾讯的市值是我们好几个门户网站加淘宝加起来的市值，就是腾讯的市值。为什么腾讯转换？以前一谈媒体就是报纸、电视、杂志，是我们传统的发行。那么，怎么定义互联网呢？互联网是一个新型的传播渠道，它也是媒体的传播渠道。它既然是一个传播渠道，谁拥有媒体，谁就可以用它做传播。以前我们媒体都没有睡醒，就被互联网的投机商又寻找到你，然后把你的新闻拿来了，好像互联网公司赢。但是，腾讯现在创造了腾讯的Q币，然后有腾讯的内容等，他有一整套的传播模式，还是一个制作公司。这个时候会提供另外一个阶段，就是传统的媒体商觉醒以后，要进入所有渠道的传播。其实我们的CMMB的传播电视节目，它其实是一个电视节目的延续，一个完全传统媒体的展现化的延续。

　　我们觉得谁是赢家？当然是谁拥有媒体的渠道，他可能成为赢家。再看CMMB，它不只是一个电视，是很大的内容传播渠道，只不过背后传播的是我们的电视节目。对于我们的手机用户来讲，他有很多种的选择，CMMB是一个很重要的选择，可是CMMB为什么是我们大家的选择？

　　我在这里没有办法讲CMMB用了多大的内容优势，其实我们每个人都知道，CMMB是我们广电的，后面拥有中央电视台、各地方台等非常多的合作伙伴，其实是拥有中国最强大的媒体制作的中心，其实这是我们CMMB背后所拥有的很大的资源。

　　我在这里给大家讲一个凤凰卫视的例子，它是怎么往前延伸的。凤凰卫视做了一个网叫做凤凰网，主要是以新媒体为原则的。凤凰卫视和中国移动有密切的合作关系，中国移动有投资凤凰网。凤凰网里最赚钱的是什么呢？就是我们每天看的手机报，我不知道大家是不是有中国移动的手机，八成人都有手机报，手机报是凤凰网干的。我们大部分人买了手机报以后，天天都盯着这一块。现在手机报是凤凰网最好的收入，那么它跟中国移动又做了一个节目，叫做免费流量的视频，电视节目里面有锵锵三人行、鲁豫有约，你看了他这个节目之后流量是不断的，所以他可以赚钱。这是把电视台这个媒体，成功地通过手机成为一个新媒体的过程。

　　其实，我觉得CMMB比它好很多，它没有办法做一个手机网，在手机上看到我所有的节目就可以裁剪下来给你了。但是，CMMB比它强得多，我这些都可以干，所以[FS:Page]我看到CMMB的时候，我觉得看你怎么运用CMMB的资源。我觉得中国拥有了CMMB真是太强大了，基本上没有人可以超越它这种优势。

　　我们看一下我们的手机里面都预装什么东西。其实大家都谈内容，这是我们自己做手机预装的列表，我们有UC WAP、OPERA、凤凰网站等等，包括校内网网站都是免费的，还有淘宝网，还有炒股的免费的东西。当然，我们有收费的东西，有上百款的JAVA游戏，可能有流量费，厂家会有一堆的JAVA游戏给你。

　　其实，还有一些是收费的，比如说我们的A8音乐，移动的随身听等等都是收费的。收费的音乐里面，音乐有2块钱到5块钱不等，还有一个优点是黄历，6块钱免终生，你可以6块钱在那里DOWN。还有说今天适合旅游，可以给你很多的资讯。而且，6块钱免终生，你就可以随便DOWN。很多的东西是免费的，包括手机里面有Google、百度等等，都是这样的一些内容。

　　其实说到内容里面，就有一件很有意思的事情，我们要让手机看电视，也是让手机看内容。你让它看什么？更多地不是作为硬件给他，而是游戏里面看的电视剧，什么对于它更有意义？我们家里电视剧播什么老百姓不喜欢，比如说我以前看我儿子看少儿节目，我以前不感兴趣，但是我发现某些栏目很有意思，比如说《喜羊羊》，得到都说做人就做喜羊羊，嫁人就嫁灰太郎。但是，我们手机上播的内容不能是电视上播过的，它没有意义，那么我们到底播什么让这个更有价值？

　　其实，CMMB的传播是有成本的，不是一个免费的传播过程，首先有硬件成本，我们有很多，我们有电视芯片、加密芯片、无线天线，我推动张辉降价，他也降了很多价，但是就像他刚才说的27元，整套还是硬件的东西爱加上来。硬件加上来了就要问生产厂什么是动力，我加上了这个怎么好卖，我动力在哪里？怎么激发这个动力？我想，这是这半年来大家在思考的问题。而且，我应该是CMMB的Fans，中国移动调价我也是最早调，说哪个芯片来了我也最早试，今天很有兴趣在干这个活，为什么呢？因为我们有动力，什么是我们的动力呢？

　　其实你下面要传播，你要收费了，这可是你要考虑的问题，你就有传播的成本。你要收费了老百姓为什么要花12元看这个电视？我开玩笑说，如果你的电视天天让我看中央一，你收我12元你疯了吧？中央一全部免费都来不及，我要尽全力让所有的中国人都听到我就很高兴，你还要我交钱？我不愿交。所以，一旦谈到收费，什么是驱动用户愿意花10元、12元的动力所在？这就是第二条要素。

　　现在CMMB是中国移动的合作伙伴，那么是中国移动的合作伙伴有几个好处呢？中国移动跑了一个TD，说TD的标准和技术需要完善，需要时间。即便它跑了W，你让W快速地覆盖到农村，也不是几百亿可以干到的。现在每一家都投了200亿，那么CMMB网在哪？那么说到W、TD，可能要10月份以后才可以覆盖。那么，说覆盖到农村，3年是达不到的。那么，谁有概率呢？就是CMMB有概率，就是可以跟中国移动合作，可以很快地铺过去。

　　凤凰网有一个巨大的收益是手机报每月5块钱，中国移动有很好的承销体系，我可以推送你的客户订我的电视，你一旦订上了，想退慢慢来吧。像手机报就很难退了，那个得退好几回，很多人跟我说，这个很困难，办的时候就要很小心，这是中国移动本身具有良好的营销体系。如果你去中国移动的每个店里，每个店都在卖，我想我有一天很快就可以看到，中国移动所有的厅里、所有的合作店里都在卖一个月的手机电视是12元，不要说这是不好的事情，这是很好的事情。那些没有电视看的人，看到到处在卖电视的时候，他会说我为什么没有电视？那么它还有一个帮你卖的过程，那么中广电有一天想建一个比中国移动还好的营销体系，CMMB比较简单。

　　第三个，中国移动是一个移动的通信网，我们实现互联互通、我们的短信互动。我们看到开通有短信开通、网上开通、电话开通，除了电话以外，那两个开通的人如果更多，那么就是现成的。我们互动的时候不断地搞节目，那就是现成的，所以它其实有比较多的优势去用。我现在只是看到，我们中广电到底在合作的过程当中，给了中国移动多大的压力，说给你多少的利益才可以装，其实中国移动也是想装的。我们现在有了CMMB以后，我们有一个成熟的、未来3年不用换的方式，这一切都特别好。所以，我刚才说CMMB有一个巨大的内容优势、有巨大的合作优势。

　　其实，CMMB的运作到底多便宜，我觉得CMMB的手机本身就不贵。它的问题是，我们觉得广电把这个东西弄得裁剪一下，我过了一下给你钱不要广告。我看了N多个大片，从来不是在电影院看的，但是我都看了，不就是HBO嘛，我们家换机顶盒了，然后我们家的人都跑出去玩了，没有人管，所以我儿子投诉说，妈妈我爱看的都找不见了，因为都收费了，你不交钱都没有了。

　　我们可以稍微想一下，你有技术优势、成本优势、内容优势、合作营销的体系，还可以互联互通，我们期待着CMMB会变成什么样，能不能是一个立体化的，有一个可互动，有一个趣味很强的，把很多我们看到的好节目都推送给我们的终端媒体，这一定是我们很充满期待的，让我们的生活变得很好的过程。谢谢！