华为终端剥离真相:贝恩及银湖曾给出满意价格

2010-03-02 08:34:00 来源: c114.net 热度:

低调的华为就像一个迷,这个谜被捂得越紧,外界的猜测和误读就越多。

新近的一次误读发生在春节后,起因是华为终端董事长郭平的一次表态。在2月15日-18日于西班牙巴塞罗那举行的2010世界移动通信大会上,郭平在接受路透社采访时表示:华为不排除将来可能再次尝试剥离生产手机和数据卡的终端部门。

“华为的态度一贯是明确的,如果能够促进业务长期有效的发展,我们可以随时,不管是曾经,现在还是未来,我们都非常欢迎外界资本的进入,但华为对再次尝试没有时间表”,2月25日上午,随同郭平一起参加过巴塞罗那通信大会的华为终端新闻发言人张晓云对本网记者表示。在她看来,郭平的表态只是对路透社记者提问的回应,在被国内解读为华为终端剥离即将重启,是一种误解。

其实,被误解的还有华为终端部门本身,“在国内,华为终端被等同于华为的手机;在国外,华为终端被等同于华为的数据卡”,张晓云说。为此,这位新闻发言人不得一次又一次的出面澄清。“而其实华为终端涵盖移动宽带、手机、融合终端及视讯等四大产品线,是业界产品线最全的终端供应商。”

另外,外界把华为终端比喻成一个鸡肋,但在华为总裁任正非看来终端是华为的一个战略部门;“华为终端很少出现在人们视野,有人误以为华为的终端不强,其实是品牌宣传不够。实际上,华为终端采取的是一条独特的商业模式:聚焦运营商转售市场。”

剥离真相

资深市场营销和战略咨询专家王煜全把与华为终端剥离有关的说法当作“传说”:“可能是因为华为本来就神秘,和大家接触少,大家因为不了解,所以会去猜。华为手机就更神秘了,它藏在华为后面。”

当这个传说在被媒体风传的时候,张晓云满是无奈,华为终端却认为,在这点上本不该占用太多精力去澄清。“不管是曾经,现在还是未来,我们都非常欢迎外界资本的进入,这个态度非常明确”,张晓云说,这次郭平的表态并不意味着如外界猜测那般,剥离马上会再次重启,在这个问题上,华为没有时间表。

张晓云坦承,华为终端2008年确实想引进外资投资方。最多时有20多家竞购方,到2008年“十一”黄金周前确定美国私募股权公司贝恩资本(Bain Capital)及银湖(Silver Lake)最终入围。华为当时已对外表示,两大私募已明确给出最终报价,“给了一个令人满意的价格”。

当时,华为对终端业务出售设定的股权上下限是一个“开放”的空间,最多会超过50%,“具体多少由投资人自行决定”。为此,华为聘请了摩根士丹利进行相关协助。不过,后来由于金融危机的影响,该议案最终搁置。

“任何一种手段的最终目的都是推动业务的发展,如果资本只是来走一趟,是没有任何意义的”,张晓云说。但她并不认同外界把终端剥离理解为“卖终端”,“引入某一种资本方和卖掉是完全不同的概念,从资本运作来说,这是两回事。”

实际上,外界在热火朝天的猜测华为即将剥离终端部门之前,华为内部却在精心为终端部门制定中长期发展战略。华为内部人士透露,华为终端部门制定出未来几年的中期目标:3-5年销售额增至100-150亿美元。

张晓云表示,这个目标的提出是在去年9月份的香港展上,当时终端部门刚开完了一个内部会议,各级骨干员工都参与了讨论,在这个花时很长会议上最终明确了终端公司未来三到五年的愿景,“对于这个目标的完成,我的理解是一定是靠我们的力量,如果真的有一天能够引入资本来做这个事情,难道只有100-150亿美金?而且我们对这一目标的实现有充分的信心”张晓云说。

终端不等于手机

张晓云透露,华为终端2009年销售额是50亿美元,终端发货量9000万部。其中,移动宽带终端超过3500万部,全球市场份额第一;手机产品超过3000万部。

“华为终端一直被误读,在国内,华为终端被等同于华为的手机;在国外,华为终端被等同于华为的数据卡”,为此张晓云不得不一遍又一遍的对外解释。

“华为终端公司不是一个简单的手机供应商,我们提供不单单是手机产品,而是全球运营商发展业务所需的端到端终端产品及解决方案。”张晓云表示,华为终端有四大业务板块,手机只是其中一部分,除了手机之外,还有移动宽带(无线数据卡为代表)、融合终端(无线固话为代表)、以及视讯终端(机顶盒、视讯会议终端为代表)。而从对整个终端公司的贡献来看,手机只占三分之一强,与移动宽带产品和融合终端三分天下。

与全球多数通信终端公司靠手机起家并且著名不同,华为最早是在移动宽带终端上一战成名,这让国外消费者把华为终端和华为的数据卡划上等号。

实际上,华为终端的历史可以追溯到7年前。华为内部人士告诉记者,2003年下半年华为终端公司成立时,最初是作为华为网络设备的终端配套。2004年至2005年,华为终端捉住了一次全球机会——过往的上网卡都需要安装应用软件,每次启动时要输进密码,不是很方便,而华为将上网卡改为即插即用,初次应用主动安装[FS:Page]软件,之后基础上都是一键登陆,这种上网卡迅速击败其它外国品牌上网卡厂商,华为终端由此崭露头角。

当时华为的一款E220上网卡出货量很大,全球销量高达900万部,直接引爆了全球这种即插即用上网卡的风行高潮。而之后,华为又开发了具有掌上WiFi功效的无线猫E5等其它非常方便的上网终端,获得运营商和消费者的欢迎。

尽管终端并不等同于手机,但华为终端对手机还是充满感情。“做终端不做手机,就像白来了一样,华为的手机最开始是从小灵通开始的,从研发到销售,小灵通锻炼了华为终端部门的能力”。

张晓云表示,目前,华为终端已经在两个领域成就了全球领先,一是华为在移动宽带终端市场的全球份额的半壁江山,在欧洲很多国家更是超过70%。全球前50强运营商的48个都选择了华为作为合作伙伴。第二个是华为在融合终端领域全球领先,如家庭网关、无线数码相框,无线固话终端等产品都属于融合终端的概念

独特模式

有关终端剥离的传闻四起后,一些媒体把华为终端部比喻成一个鸡肋,但华为内部人士显然不这么看。华为内部人士透漏,在任正非眼里,终端是华为的一个战略部门。华为终端公司副总裁徐昕泉则表示,在设备级层面上,有时运营商在选择时会考虑到设备系统的延续性,而对于终端产品,这种考虑就少很多。所以,在亚太、欧美等市场,华为终端都是率先突破顶级运营商、顶级市场。

数据显示,终端业务已经在华为总体营收中的比重达到了20%。华为预计2010年的销售额将达到360亿美元,而终端部门2010年的营收目标是60亿美元,依然占据总营收将近20%。

“华为终端很少出现在人们视野,有人误以为华为的终端不强,其实是品牌宣传不够。实际上,华为终端采取的是一条独特的商业模式:运营商定制。”一位不愿透露姓名的内部人士说。

张晓云表示,华为一直关注运营商的需求,致力于成就客户,运营商成功了,我们才会成功。有些手机企业靠运营商成功后就单飞,而我们就不会,始终会紧随着运营商。

这种策略在最近的巴塞罗那世界移动通信大会上显露无疑。在一个主题演讲上,中联通副总裁陆益民说道,“中国联通计划在将来推出一款低价3G智能手机。”而坐在一旁的华为副总裁郭平则表示:“激活3G潜在用户的关键,是提供150美元左右、并具有iPhone相当用户体验的智能手机。”

之所以捆绑运营商,而不是采取单独的品牌策略,张晓云解释,品牌策略对华为终端来讲是个非常灵活的概念,如果某种方式和手段能够促进业务的增长,我们都不会排斥。“在现阶段来讲,我们认为,跟运营商做联合品牌,做运营商的品牌,做华为的品牌都是我们可以选择的方向,在中国的市场,你可能会发现,没有华为单品牌,但在国外的某些市场,华为的品牌非常受欢迎”。

“华为的优势在于运营商,而终端产品本身的特性,需要架起与最终用户沟通的桥梁,因此,准确来说,我们的商业模式是B2B2C”。上述内部人士告诉记者,“节制自己的贪欲,自己留存的利润低一些,多一些让利给客户,以及善待上游供应商。将来的竞争就是一条产业链与一条产业链的竞争。从上游到下游的产业链的整体强健,就是华为生存之本。物竞天择,适者生存。” 在2009年4月24日,运作与交付体系奋斗表彰大会上,华为总裁任正非说。

责任编辑:DVBCN编辑部

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