与苹果、三星时尚精致的产品定位、高效全面的产品供应、丰富成熟的销售渠道、精准强力的市场推广、强大的品牌溢价相比，许多国产手机厂商还沉浸在你追我赶的硬件升级和价格战上，缺乏自主创新和品牌影响力是许多国产手机厂商的“老大难问题”。
那么，在中低端智能手机市场逐步进入同质微利的时代，国产手机厂商应该如何做好份额与利润的双重选择并走出差异化的发展化路线?在中高端尤其是高端智能手机市场，国产手机厂商如何利用自身优势去实现弯道超车?在崭新的4G时代，国产手机厂商又应该如何把握机遇打个漂亮的翻身仗?对于上述问题，在“2013年中国国际信息通信展览会”期间，华为终端中国区总裁王伟军在接受专访时为我们进行了详细解读。
体验为王：三个维度贯彻“以行践言”品牌理念
在当今群雄逐鹿的智能手机时代，为了在利润相对丰厚的中高端市场分一杯羹，许多国内厂商开始血拼硬件配置，四核甚至八核处理器的产品层出不穷，同时以宣传其相对低廉的价格来吸引消费者。
而在王伟军看来，“要想在中高端智能手机市场竞争中获得有利地位，单靠硬件和价格的比拼是远远不够的，如何将硬件、软件、体验、UI、云端的应用更好的结合起来给消费者更好的体验，是所有终端厂商共同面临的问题。”
对此，王伟军表示，为了进一步提升自身品牌的竞争力，华为终端今年提出了“以行践言”的品牌理念，主要体现在以下三个方面：
第一，在产品规划定位上，华为终端围绕三个制式，同时匹配不同价位的政策，来进行相应的产品规划和定位。在此基础上设立了D系列、P系列、G系列、Y系列四大系列产品分布。其中，D系列代表华为的旗舰产品，例如D2-LTE智能手机;P系列代表时尚、超薄产品，例如P6;G系列和Y系列主要是面向千元智能手机市场。
“虽然华为手机分为了四大产品系列，但华为对于每个系列的产品都坚持精品战略。”王伟军强调，我们不会因为价格档位的高低而区别对待，不管是在799元档位还是3000元以上的档位，华为都可以做到在该档位中的精品，让消费者有良好的体验。
第二，在渠道策略定位上，华为终端原来的定位一直是做运营商系统的配套产品，但随着运营商渠道、公开渠道以及电子商务渠道的蓬勃发展，华为在渠道策略方面也开始注重如何能够将产品快速呈现给消费者。“不单是在运营商的渠道上，在公开渠道、电子商务渠道方面华为在过去的两到三年一直在大力拓展。我们希望在未来的两到三年中，能够形成涵盖运营商渠道、公开渠道、电子渠道的立体式的渠道策略。”王伟军说。
第三，在品牌定位上，王伟军表示，“我们在智能手机方面有一个梦想，就是能够让中国三分之一的人口都能够使用上华为的智能手机，所以在品牌方面我们的定位也是希望能够成为在中国市场深受消费者喜爱的智能手机品牌。”
布局高端：上半年出货量同比增长80%
在“以行践言”的品牌理念指引下，华为终端在今年上半年的表现可谓不俗。据王伟军透露，“截至今年上半年，整个华为终端BG在全球智能手机市场的出货量是2114万部，同比去年增长了近80%;在中国市场，截至今年上半年，华为所有的智能终端出货量超过了2000万部，其中智能手机出货量是1600万部
其中，华为P6三个制式的产品从今年6月18日在中国市场同时上市之后，在短短三个月时间总体零售量超过了100万部，尤其是在7月份和8月份的单月零售量都超过了30万部，这也是国内手机厂商的智能手机产品在2500-3000元的价位段首次做到单月的零售总量超过30万部。
至此，随着2012年4月华为Ascend P1以2999元的价格上市销售，华为终端也正式拉开了进军高端智能手机市场的序幕，向众多国际高端智能手机品牌厂商发起了挑战;而今年华为P6的推出与热销，再次体现了华为发力高端智能机的决心。
“华为今年已经开始在4000元左右的机型进行尝试，比如在今年上市的D2目前总体出货量已经接近20万部，这体现了华为在高端智能机上的高水平。”王伟军表示，我们会继续在4000元左右价位的机型做尝试，这能够充分体现出华为在这个档位上给消费者带来的技术
当一些国外品牌将其中高端智能机价格由高往下降之时，其实也导致了很多国内厂商把价格进一步往下调，这对整个产业链而言是一种不太健康的状况，不过华为在这方面有着自己的坚持。据王伟军介绍，“今年上半年，在所有中国市场智能手机的单价表现上，华为是少数的2-3家将价格往上走的终端厂商，走精品路线、持续不断提高在中高端的机型上进一步发展是华为一贯坚持的战略。”
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