DVBCN数字电视作文网讯 2014年6月12日，由DVBCN数字电视中文网承办的2014移动虚拟运营商峰会在上海盛大召开，中国移动市场部副总经理徐刚作了题为《中国移动转售业务战略与重点》的演讲。
图为：中国移动市场部副总经理徐刚（2014年6月12日 摄/林西）
一、中国移动积极与虚拟运营商合作
目前国外虚拟运营商超过一千家，大部分位于欧洲和北美发达地区，亚洲市场也发展的比较快。全球的转售规模比较平稳，中国移动估计几年之内虚拟运营商的发展都会比较平稳。
全球的主流运营商对虚拟运营商来说都是采取积极的态度。同时虚拟运营商一般也会选择2家以上的运营商合作。在德国超过三分之一的虚拟运营商，都和两家以上的运营商合作。运营商组成越来越多样化，丰富性也进一步的在扩散，目前有很多运营商以虚拟运营商的身份介入国际市场。中国移动前段时间做过一次分析，市场竞争越来越激烈，虚拟运营商三年五年是一个坎，五年之内70%的虚拟运营商会退出这个市场。
虚拟运营商和主流运营商的合作，应该是互补增值合作共赢。国内三家比较大的运营商目前都很积极与虚拟运营商合作，工信部要求的是2家以上，但都超过了10家，中国移动是17家。在市场上，虚拟运营商能为运营商提供很多的份额，提升了客户的规模和数量。
二、流量经营就是虚拟运营商发展新号码的机遇
进入移动互联网时代，实际上现在的虚拟运营已经和传统通信是两回事了，流量经营是重点。什么才是虚拟运营商生存下去的关键呢，就是找到自己的不同，需要做好以下两点：首先服务；其次是高效率低成本。
中国移动是全球市值最大的运营商。在中国市场上，机遇是大于挑战，所以一定要给自己定好位。未来也欢迎虚拟运营商一起探讨如何差异化发展。
在中国市场上，80%的客户都是移动互联网的客户。现在流量需求非常旺盛，行业超过100%的增长都是靠流量的。中国移动在去年年底推出4G服务，目前4G的网络商用也推动了流量经营向第二阶段的跨越。第一阶段推出3G，每个月客户的流量大概是几百兆，到了4G之后就上G了。
在中国现阶段，刚好是流量飞速发展的时期，虚拟运营商有非常大的发展潜力和机遇。这也是将来在中国市场上可以挖掘的，和自己业务相结合来增值。
中国的客户群体非常大，也许没有覆盖到，也许没有服务好，也许没有提供到细分市场相应的业务和服务，这些都是虚拟运营商的机会。两者间在细分市场是优势互补的关系，在渠道、客户与业务方面进行互补。
虚拟运营商未来挖掘的市场主要是三个方面：第一个是深挖的细分市场，虚拟运营商可以借助优势，拓展运营商较难服务好的客户群。
第二方面，就是流量经营。这一块市场是非常大的，而且在中国是刚刚起步，三家运营商，加在一起，现在才是第一阶段的初级阶段，还没有进入第二阶段的流量经营，所以有非常大的潜力。
第三方面，虚拟运营有自己新的产品和业务，能够和基础的通信服务完美的融合。
增量市场还有很大的空间。中国移动现在生产手机，发展非常迅速。另外一个是物联网，2013年是非常爆炸性的增长，今年会更快的进行发展。随着4G网络的完善和覆盖，物联网发展是可期的。
目前虚拟运营商都在思考如何发展自己的新号码，这就是新号码发展的空间——流量经营。结合自己业务和转售进行增值，业务价值，流量绑定等等。
三、中国移动与虚拟运营商合作整体计划，8月开始支持虚拟运营商放号
中国移动与虚拟运营商合作伙伴将会怎么合作？现在中国移动与很多虚拟运营商，已经推出了自己的资费。面对客户进行资费设计的时候，包括产品打包的时候，双方需要加强沟通，尽量少走一些弯路。
中国移动已经引入了17家虚拟运营商，这17家很快就会给整个市场提供服务了。提供产品主要满足三个方面，第一能够共同满足个性化用户的需求；第二能够共同推动信息化，第三就是打造创新型的多赢生态。
中国移动也会给合作伙伴提供全方位支持，不仅是2G，3G，还有4G。我们还会为我们转售商提供多种模式，系统也会根据不同发展阶段，满足不同运营商的需求。还有会开放现在多种能力，支持企业的创新。
在网络方面，目前为止中国移动已经覆盖了超过300个城市，就是4G，已经建了30多万个基站。七八月份第二期就会建完，年内至少会有50万个基站。
在产品方面，中国移动对不同的业务提供了不同的资费的模型。
在系统方面，有三种模式，第一是自建系统；第二是短期是短期不会自建，但长期会考虑自建；第三是不想建自己系统，一直租用。这三种方式，中国都可以支撑。
最后，中国移动还介绍了中国移动与虚拟运营商合作整体工作计划，8月份之前，中国移动能够满足租用的合作伙伴放号。争取在10月份之前，支持自建系统与的合作伙伴的放号。
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