运营商只卖流量没前途 特别是后向

2014-06-26 08:56:28来源:赛迪网-通信产业网 作者:林紫玉热度:
腾讯日前四处奔走相告,称移动终于也与微信合作推出流量红包了!身家7亿用户的中移动(47.91, -0.05, -0.10%),是腾讯等OTT势力最眼馋也最难攻克的堡垒。但严格说来,这次并不能算是移动与OTT合作的破冰,它不属于前向、后向和定向任何一种流量合作模式,而是许多商家推的非现金红包促销方式。
 
这次流量红包的具体玩法是,用户以15元购买3个50M流量包或是10元买10个10M流量包,在朋友圈发红包,抢到后关注广东移动公众号就可充值,只能在广东省内使用。
 
不过,腾讯的兴奋也是有理由的。毕竟一向严防死守的中移动,算是继校园卡和流量800之后,首度在公众市场撕开了一个口子。后面的想像空间就大了。
 
广东联通对此表示比较紧张。虽然广东联通首开与OTT合作先河,定向、后向、流量红包,早就玩过了,但广东移动一个打折的“模仿秀”,就能因其庞大的用户基础,放大十倍的市场效能。
 
这些年来,联通一直引领数据和流量经营的创新,一位地方移动市场部人员笑称,这几年过得比较轻松,不用做策划,只要把联通的拿来用就好了。只要不出错,稳一些,往往就能轻易地化解掉联通的攻势。
 
联通只能做不创新会死星人,不断尝试新的玩法,探索对手不敢触碰的禁区。不久前,广东联通与百度(181.19, 3.65, 2.06%)钱包、富国基金推出的理财产品沃百富,本质上就是把手机号码变成互联网应用的入口和账户,重新夺回运营商的线上地位,而不是一个被忽视的管道。
 
运营商中最懂互联网的,广东联通互联网营销服务事业部产品运营总经理李韩说,只要把入口掌控好,运营商可以做很多互联网的事。另外,运营商清楚地知道用户流量走向,可以在浏览器和搜索上衍生更多的变量。
 
据悉,广东联通今年流量收入能达到84亿,占整体移动业务收入的45%,而每个月短信收入才几千块。
 
李韩今年的思路是大汇聚、大分发。实现全流量价值化,前后价值都要。
 
前向流量是运营商传统的强项,广东联通计划再通过流量管家、一起沃客户端等,引导用户去分配和使用自己的流量,所谓的360度提升。
 
把流量都汇聚到自己的平台上后,流量的后向经营就跟着来了。李韩说,现在互联网公司来买流量,我不卖,但如果联运的话,我可以提供应用下载免流量甚至送流量。这样大流量业务可以吸引用户多用,联通参与分成,一些游戏收入甚至可以分走四分之一。
 
联运带来的后向收入,据说今年能达到一个多亿。这个数字现在看来还不起眼,但它带给联通的能力,会提升管道和入口的价值,让联通参与到互联网上游价值链的利益分配。
 
李韩说,现在卖定向和后向流量都没有什么前途,互联网厂商给的批发价格特别低。(大王听说百度在湖北一年才给几万块钱)。
 
本身运营商的网络也承载不了太多的定向和后向流量,互联网公司通过CDN服务,地址经常变,而GGSN的地址配置空间十分有限。广东联通给微信沃卡也只配了200个地址。
 
李韩说,很多尝试也是做了再说。比如今年在QQ空间里搞一个送流量活动,每个用户送30-50M流量,一个月有400多万用户参与。刚开始犹豫,害怕送的太多,现在踏实了。400多万用户的数据联通得到了,而且整体流量并不亏,QQ得到了用户活跃度。
 
李韩还计划用各种方式的比特流量换用户流量,同时帮助大量APP变现(佣金、流量包、账户联合)。比如在营业厅派人帮助装应用,放一个演示屏,给卡套里放流量卡等等。
 
其实,流量的玩法会有很多创新,只是难以实现话音时代,一个业务就能聚集的规模效应,就看运营商怎么想,想清楚没有。

责任编辑:周娅

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