DVBCN数字电视中文网讯 暑期来临，世界杯火热，各省广电纷纷推出宽带暑期“冰点价格”、高清世界杯等活动。目前来看，各省广电已经把宽带业务定位基本业务，而非之前的增值业务。河北广电信息网络集团股份有限公司技术副总监毛卫兵先生认为，广电发展宽带业务，必须做出自己的特点、亮点，要和高清业务、广电OTT业务通盘考虑，只有获得用户认可，才能赢得理想的市场份额。
一、各省广电暑期宽带活动
1、歌华有线
在价格上面，歌华有线宽带主要采取超低资费以及与有线电视捆绑等策略。
歌华有线于6月27日推“宽带暑期折上折”活动，此次活动期间所有4M及以上带宽新装或续费包年及包两年用户，在现有优惠的基础上再赠送一个月账期及加20元购买标清机顶盒的优惠活动。符合活动的用户只能到歌华有线营业厅办理加20元购买机顶盒的业务，由营业厅提供机顶盒和卡，同时需用户提供机顶盒使用人的信息并进行确认。
2、浙江华数
华数推出的寒暑假套餐包括2M、4M以及10M，分别是199元、288元、988元。10M宽带还赠送无线路由器。
3、重庆有线
与其他各省广电公司不同的是，重庆有线发展宽带主要结合高清互动业务，做特色服务。
近日，重庆有线全新融合套餐TV+高清100套餐全新上市。据了解，全新融合套餐包括“单机标配”和“双机实惠”两种组合，宽带网络的配置达到了4M以上。
“单机标配”包括2014TV+乐享100、乐享100（宽带版）、高清100（宽带A版）、高清100（宽带B版）及高清100（旗舰版）共五款。多样的款式给用户提供了更多的选择，用户可以根据实际需要来选择，最低588元/年。
“双机实惠”包括2014家庭高清双享B版、2014家庭高清双享BK版、2014家庭高清双享BK1版、2014家庭高清双享B2版、2014家庭高清双享BK2版六款。双机套餐宽带版用户可以任意选择其中一台高清互动机顶盒配置开通，最低66元/月。
4、江苏有线
江苏有线南京分公司也推出了“广电宽带，清爽e夏！”的活动。按要求关注南京有线官方微博/微信服务号，办理宽带可享受专属优惠：新装用户办理10M宽带包年，享受特价400元/年；续费用户办理4M宽带包年（480元/14个月）可获赠50元电费卡，办理10M宽带包年（599元/年）、视网通10M套餐A（849元/年）可获赠100元电费卡。
5、东方有线
东方有线目前走的也主要是低价策略，2M宽带，500元/13个月。
6、新疆广电
新疆广电相关负责人表示，目前宽带用户大搞10万左右，14年内计划要增加20万用户，目前新疆广电广电也主要是与有线电视与高清互动业务相结合。
例如，预存2799元服务费一年，在网两年协议，送42寸天山云智能电视机一台。服务内容包括有线电视费1年+136套直播频道+18套高清频道+32套电视回放+标清互动点播+6M天山云宽带+42寸天山云智能电视。
二、广电宽带发展策略分析
1、广电发展宽带用户，需走多业务绑定套餐之路
在策略方面，目前广电宽带主要采取超低资费捆绑有线电视的双重打包价格策略。针对政企等行业用户，广电有线宽带业务的推广主要依靠低价策略。针对个人有线宽带用户，广电一般采取低于固网宽带资费50%左右的价格，并免费赠送cable modem、数字电视机顶盒或有线电视频道。
长光科技认为，广电网络推出的宽带资费是综合考虑了其各方面投入成本、主要竞争对手资费标准、企业毛利而制定出来的，且广电宽带业务多数是套餐形式推出，绑定了数字高清电视、互动电视等业务，目的是增加有线电视用户的粘性，扩大用户规模，同时发展自身的增值业务，并不是单纯的以低价宽带业务来争夺三大运营商的宽带业务用户。
参考前3年的国内宽带资费趋势，三大运营商和主要驻地网运营商的宽带资费都是呈下降趋势，随着“宽带中国”战略的发挥效应，国内宽带用户的规模将快速扩大，其宽带业务资费水平将进一步下调，但不是针对单个宽带业务进行下调，而是通过多业务套餐的形式下调。随着三网融合的进一步推进，三大运营商和驻地网运营商变成全业务、多业务运营商，多业务绑定套餐将逐渐成为主流 ，此处说的多业务绑定套餐是指运营商将固定宽带、移动数据、语音、电视等进行业务整合，推出更有吸引力的资费来争夺用户，扩大自身的用户规模。
2、长期广电需要以开放的心态和弱势电信运营商/互联网企业合作发展宽带
目前，正值实现电信网、广播电视网和互联网全面融合关键时期。根据规划，到2015年，全国有线电视数字化改造将完成，双向互动电视渗透率预计将从2011年底的7%上升到40%。而随着策壁垒的打破，运营商之间的竞争正使得光纤建设不断升级。
在业务合作方面目前也有很多广电与当地电信运营商合作。如歌华有线与移动合作共建4G网络；江苏广电与当地移动合作共同推广“有线通”宽带接入业务，收益双方五五分成；重庆广电则与当地联通合作，通过较低资费捆送加密电视的方式发展宽带用户。
在这方面，长光科技认为广电网络与电信运营商之间的合作主要是各自取长补短，广电网络有丰富的入户资源和节目源，电信运营商有带宽出口和丰富的运营经验，两者结合，确实能达到在短时间内以较少的投入规模发展用户，带来企业的业绩增长，但广电也需要考虑如下几个方面的问题：
①合作发展的用户归属问题。发展的用户是广电的用户还是电信运营商的用户，如果是属于电信运营商的用户，那么两者合作终止的话，广电就规模流失掉这些用户，因为电信运营商也推出了电视业务；
②合作运营的服务问题。由于相关业务是双方合作开展，工单流程整合是保证服务的关键，不然则会出现几方相互推诿、处理时间过长的问题，导致用户体验变差，最终流失掉用户。
③双方合作终止之后，广电应该怎么应对的问题。双方的合作是有基础的，这个基础就是双方都想在某特定的区域规模发展用户，如果运营商具备在该区域单独规模发展用户的能力，那这个基础就很可能不存在了，此时，广电就处于被动状态。
基于以上的考虑，长光科技认为，广电可以在短期内寻求与电信运营商的合作，但是从长期来看，广电应该以开放的心态和弱势电信运营商/互联网企业合作，为我所用，以合作的资金补贴自有双向网络，打造一张精品的光纤+同轴+无线（家庭）的一体化接入网，光进铜不退，无线家庭全覆盖。
另外，长光科技一直致力于为广电网络运营商提供完整的宽带业务解决方案，包含FTTH、EPON+EOC、EPON+LAN等解决方案。现在越来越多的广电都有意愿尝试FTTH接入方式，想一步到位，针对此项需求，长光科技推出了双纤入户型光机的百兆ONU产品M3-0401，该产品提供了1个PON口、1个光机输入光口、4个百兆用户口、1个RF射频输出口。
在广电FTTH新建场景下，长光科技认为目前双纤入户相比单纤入户成本更为经济，EPON数据业务和CATV电视业务分别承载在不同的光纤上，省去了两端合波分波设备的投入，双纤入户更适合广电的FTTH新建场景；在广电FTTH改造场景下，为了保护广电对原有CATV设备的投资，长光科技建议可单纤入户，走“光进铜不退”的道路，EPON数据业务走光路，电视业务仍然走传统的HFC网络，以最小的代价完成FTTH的建设改造。
三、下一步：广播/宽带混合网络是发展的大势所趋
法国Teamcast创始人兼技术总监Gerard Faria认为，移动智能终端大发展时，传统广播要改变服务模式，以满足用户同时使用几个屏幕的需求。目前，平板电脑即可以看广播节目，也可以看OTT互联网电视节目，将广播后的节目又放到互联网上播出，会出现一些商业模式方面的问题，比如目前只有10%的用户收看BBC iPlayer的OTT电视节目，而他们消耗了大量的带宽。
一般而言，广播的一对多的方式是最好的，如果结合宽带网络，会具有更好的性能。广播/宽带混合网络是发展的大势所趋，两个网络应该被整合到一起，实现全球的覆盖。
责任编辑：饶军
