乐视低于量产成本定价 传统彩电亟待转型
2015-09-28 09:35:45来源：微信 作者：老铁热度:
对于传统企业来说，其商业模式最大赢利点多集中在硬件销售，如此的结果就是多数企业沦为制造加工厂，鲜有精力进行技术研发，这在家电行业尤其明显;此外企业受行业已经原材料价格波动影响较大，企业盈亏难以预测。
因此，纯硬件销售由于自身各方面缺陷，也逐渐走下商业历史舞台。这也是近年来，有关传统企业进行互联网思维改造的最重要背景，一大票培训师以“羊毛出在猪身上”等理论极力忽悠传统企业踏步进入互联网界。但事与愿违，传统企业互联网改造的成功案例寥寥。与此同时，近日乐视在香港宣布推出第3代超级电视，其售价全线低于硬件成本价格，其主要看点有两个：1.纯硬件销售低于硬件成本2.不做抢购做常态销售。这两点看似简单，也是众多传统企业最心仪的销售模式，但回望四周却只有乐视能够将营销大师的理念发挥极致。
硬件零利润重点在生态
坦白讲，羊毛出在猪身上的理论是没问题的，企业通过硬件免费来获取用户，以增加增值服务获取更多收益。但对于绝大多数企业而言，除了硬件销售实在找不到更好的盈利方向，所谓的羊毛出在猪身上理论也多成为口号。
乐视电视则不同，其已经构成了庞大健康的互联网生态圈，由以往具有优势的影视资源延伸至体育、音乐等行业，硬件免费企业完全可以通过生态所提供的增值服务获得更为客观利润。
尤其当传统电视企业都在自建或者结盟形式拼凑影视剧资源时，乐视领先重点构建体育生态，拿到各大赛事的独家播出权，如高尔夫95%的赛事的都已经被乐视购买。内容独家，生态健全，意味着生态对用户的黏着力极强，企业也就有硬件零利润的行为底气。
其实，对于硬件不赚钱甚至是免费并非绝对有效，传统企业切不可被大师忽悠走上歧途。硬件不赚钱的重点也不应该仅仅在赚钱亦或赔钱上，而是应该着眼于整个生态是否可以支撑硬件不赚钱。乐视可以做到，但一般企业难以企及，盲目模仿很容易适得其反，不仅无法取得应有利益，还有可能加快企业衰退。
常态销售重点在用户基数
不明真相群众总以为企业做抢购是出于营销角度，即通过所谓的饥饿营销实现产品品牌的高关注度并带来巨大商业利益。其实则不然，抢购固然有一定的饥饿营销成分在，但背后更多是无奈。
当今家电行业尤其电视机、手机行业日新月异，每年大小厂商要召开数十场发布会推出新款产品，这也意味着企业方面为降低风险，对库存要进行严格管理。因此，只能通过抢购等形式控制产能，即便是国内知名手机品牌商也不敢贸然进行常态销售。
此次乐视第3代超极电视宣布要进行预售加常态结合的销售模式，坊间也多有声音讨论乐视此举是否会加大风险，但铁哥以为乐视做常态销售是水到渠成，风险极小。
1. 乐视电视硬件生态已经处于绝对领先
硬件企业怕技术落伍，库存变损耗所以不敢轻易做常态销售。而乐视电视在硬件上一直处于绝对领先，各项技术参数短时间内很难被超越。更为重要在，电视的硬件参数固然重要，但其最大的竞争力是在生态。乐视电视互联网生态格局已成，遥遥领先对手，做常态销售是不需要过于考虑库存压力的。
且通过常态销售形式可提高用户的购买体验，快速获得用户，为减轻风险选择做所谓饥饿营销的企业在此毫无还手之力。
2. 乐视商城的庞大粉丝团
乐视电商不能不提乐视商城，在刚刚过去的919乐迷节中，乐视生态总销量达17.8亿，乐视超级电视销量突破38.2万台。在乐视生态配合下，乐视商城已经成为国内第三大B2C平台(艾瑞数据)，换句话说，乐视商城今天的火爆的也是乐视第3代超级电视选择常态销售的有力保证。
虽然当今不少企业纷纷自建商城，但由于产品单一且不具备独特性，使之不少网上商城沦为面子工程，鲜有效果。而乐视由于其产品链包括：电视、手机、自行车、娱乐周边等产品，互为配合已经成为真正意义上的商城，这与一些“伪商城”是有本质区别的。
综合两点来看，乐视电视的现货+预售的模式是完全可实现的，且在商业逻辑方面看基本也是低风险，但由于其销售的便利性可最大程度上获得用户亲睐，沉迷于抢购的传统家电企业在此陷入被动局面。
传统制造企业转型是个大命题，乐视的成功也并非针对所有企业有效。但铁哥建议企业不妨仔细研究乐视案例，构建自己可掌握的生态圈，如此才有进行商业模式创新的可能。切不可再被大师忽悠。此外，说句题外话，乐视电视此次发布会在香港举办，也从侧面反应了乐视的国际化野心。
责任编辑：吴依沁
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