编者按：作为中国A股千亿级文化传媒上市公司，东方明珠重组半年多以来究竟要如何重新起航呢？2015年，我们紧盯着的是重组；2016年，大家紧盯着的就该是重组后的成就！今天，王建军带领凌钢、史支焱、何小兰、唐柯、张建、王盛、许峰等7位高管在“东方明珠年终战略发布会”上详细解读东方明珠2016年战略与目标，并要重启“BesTV”大品牌！
自百视通与东方明珠合并以来，“BesTV”品牌一直被弱化，竟半年之久都很少在发布会或者其他活动中在见到“BesTV”。今天，“东方明珠年终战略发布会”的主题就是“BesTV在路上”，大会上，凌钢、史支焱都同时强调2016年所有品牌都将统一为BesTV，由此可见东方明珠在2016年将要重启“BesTV”的决心。
一、凌钢上阵解读东方明珠2016年整体战略
据凌钢介绍，2015年东方明珠全年营收和归母公司净利润确保实现了两位数的增长，超过800万OTT月活用户，100万BesTV APP日活用户，BesTV前三季度已超过去年全年的利润水平。
凌钢还表示，经过这半年时间，已经统一了BesTV互联网媒体品牌，并今后所有的互联网媒体品牌都将以BesTV出现。
在这半年发展的基础上，东方明珠2016年将采取3大发展策略：定位打造一个新型的互联网媒体集团；以大屏和移动端作为切入口，打造互联网电视业务的第一入口；打造互联网媒体生态系统。
为实现战略，东方明珠将从内容、渠道、管理、平台、经营等五个方面重构战略运营体系。
据凌钢介绍，东方明珠2016年经营目标主要包括4个方面：
打造中国互联网电视第一入口，达到2500万用户；视频客户端前十名，千万级的日活用户规模；影业收入进入中国互联网企业排名前十位；利润进入中国互联网企业排名前五位。
二、市场与运营：发展OTT月活跃用户2500万
东方明珠副总裁史支焱上台一开始就强调，以后所有品牌都将统一为BesTV。同时再次重申了东方明珠的宏伟目标：2016年，OTT月活跃用户达到2500万，成为互联网第一入口，同时移动客户端达到1000万，进入行业前10。
未来实现这一重大目标，史支焱表示运营体系是关键。据史之炎介绍，东方明珠运营体系主要包括：内容引入、产品设计、产品运营、市场营销以及流量变现五个方面。
在内容引入上，采用独播+直播+首播三大分类。从明年开始，BesTV将打造BesTV Live Show区域，有演唱会、体育赛事、新闻事件、讲堂，在首播上强调SMG强大的资讯、新闻和财经内容。
在产品设计上，追求内容高清，持续提高4K、超高清内容比例，UI也将进一步升级，全面提升用户交互体验。产品规模方面，内容矩阵+应用集群，首先包含基础视频产品、增值视频产品、垂直应用产品等多样化产品形态，全面覆盖用户所需；产品结构方面，模块化产品结构，以灵活适配不同渠道的取用和发展。产品运营方面，提出BesTV Anywhere的口号，打造BesTV的品牌效应，搭建统一的大平台，围绕大平台进行相应的系统建设，数据支撑和用户体系等，面对不同渠道提供统一的分发能力，基于不同渠道，不同对象以及用户提供差异化有竞争力的产品。
在产品运营上，B2B领域与电信运营商合作，三箭齐发。携手中国移动大力发展OTT与IPTV，配合中国电信构建IPTV+OTT商业模式，协同中国联通打造IPTV、OTT新典范。同时和有线运营商合作，通过资本运作，带动业务拓展，与歌华、陕西广电，通过资本运作的模式，加速自身产业布局。在B2C领域，和合作伙伴一起，构建超维生态的模式，与网宿科技、奇虎360、中兴、华为、亚马逊等多维度的合作，推动2C的超维生态模式。B2C这块，推动移动端的品牌，打造品牌裂变效应。通过流量导入（预装），打造品牌，然后将流量转化。
在市场营销上，采用O2O模式，增强线上线下的联动运营，流量变现采用T2O模式，将视频观看所产生的流量直接导入到自身/第三方电商平台，在广告上，基于内容进行精加工，以创造额外的广告展现机会，在O2O上，将线上与线下结合，通过内容引导用户实现线下游玩、消费，在数据上，基于用户的访问过程，创造的数据进行分析，为上下游提供数据服务。
在流量变现上是，大IP的开发，依托流量，实现潜力IP的沉淀与增值，推动向大IP的升级与爆发，另一方面，可以依托大IP吸引更多的流量，积聚规模效应，通过大IP提升增值收入和广告价值，分享大IP在其他领域的衍生。
三、内容策略：东方明珠版权采购将达到15亿+
东方明珠副总裁何小兰现场分享了东方明珠2016年的内容战略。
何小兰表示，BesTV合作伙伴覆盖全国300多省市台，同时拥有100多独有的国际合作伙伴。BesTV目前拥有中国互联网媒体电视端、移动端最大的版权库，有5大王牌内容产品，超过120万小时的内容。
电影方面，版权已经超过4万多部电影，全年5000多部电影更新，每年有300多部院线内容的更新，全球影史票房前100，BesTV有90部；内地影史前100，BesTV有86部；豆瓣评分Top250，BesTV有196部。
电视剧方面，全年有2万多集的内容，覆盖央视卫视90%热门剧，TVB全年新剧580小时覆盖，最新韩剧800小时，英美港韩高口碑最新的经典剧。
体育方面，全年包括3000多场赛事直播，全年1300多场NBA全赛事高清多屏直播，赛季互联网媒体电视端独家380场英超全赛事高清直播。少儿动漫内容，覆盖全球8大品牌儿童节目，全年包括3000+小时的更新频率。
纪实方面，覆盖了4大全球顶级的纪实品牌，包括国家地理、历史频道、BBC、Discovery，全年3000+小时的更新。
2016年，上市公司版权采购投入将超过15亿+，联手SMG版权采购，版权采购总投入将超过20亿+，而如果要涉足自制内容，这些仅仅只是个开始。
四、游戏战略：2016年将上线100款主机游戏大作品
东方明珠副总裁张建在发布会上表示，2015年东方明珠整个活跃的主机游戏主要有50款。
2016年在游戏领域将实现上线主机100款大作品，实现主机用户百万级数字的双百战略，而这是游戏主机市场盈利的基础与拐点，同时将扶持上线一批国产游戏，发行1~2款世界级大作并启动云游戏体系建设。
五、技术战略：打造融合开放的互联网电视技术平台
东方明珠总工程师唐柯表示，东方明珠打造的是一个融合开放的互联网电视技术平台。
1、提供以大数据为核心的运营平台，为用户观看行为，提供智能推荐服务，同时提供主动订阅和通知提醒功能，完成主动的推荐服务。
2、提供开放的技术服务能力，为集成播控平台、地方电视台、内容提供商提供标准的API，在平台上，具备CDN分发，实时转码，质量监控，产品计费，用户管理，存储管理，统一支付，数据分析等10种服务。提供丰富的增值付费内容运营，支持SP业务批量呈现，支持营销活动呈现，新增加产品包独立订购的入口。
3、提供开放应用商店，付费SDK一站式接入，目前已经达到了千余应用的整合。兼容B2B OTT多渠道，提供账单支付、话费支付和移动支付等多种模式，同时提供2C的多种支付方式，支付宝、微信、银视通都能完成支付。
最后，唐柯还表示，东方明珠今天发布了最高配置了R3300 4K机顶盒，支持H.265，4K*2K@60fps视频输出，采用CortexA53全新架构、具有更强性能更高的效率，2016年兆驰风行电视也会推出4K版本。
六、营销战略：2016打造东方明珠数字魔方战略
发布会上，东方明珠副总裁王盛表示，东方明珠2015年数字广告收入达到了32亿，较预估收入与利润都上涨了20%。
王盛表示，2016年要打造打造东方明珠的数字魔方战略。
在产品创新上，依托移动端与互联网电视爆发式增长，拓展数字营销价值空间，通过IPTV数据改造，获取互联网广告预算份额，提供户外媒体WiFi建设，实现数字交互。
在模式创新上，扩大艾德思奇DSP领域规模优势，深耕用户经营与数据挖掘，优化营销效果。联合行业第三方进行跨屏广告价值评估，同源用户，优化媒体组合。依托云平台与大数据为广告主提供精准投放。横向整合行业资源，完善数字营销布局；纵向吃透产业链条，实现营销价值闭环。
七、战略与投资：加快并购重组，初步构建互联网媒体生态系统
发布会上，东方明珠副总裁许峰分享了2016年的战略与投资规划。
据许峰介绍，自重组以来，目前已成功实施10个投资与并购项目，交易金额近50亿，业务组合与生态布局进一步优化、完善，业绩也达到进一步的夯实。2015年分别在用户、内容、服务三方面，与歌华有线、广电网络、兆驰股份、风行网、盈方体育、嘉行天下、哔哩哔哩影业、艾德思奇、中兴九城等公司都实现了投资与融合。
许峰表示，东方明珠下一步的战略重点也将加快并购重组，初步构建互联网媒体生态系统。
王建军压轴：SMG与东方明珠进行深度耦合
上海广播电视台台长、SMG总裁、东方明珠新媒体股份有限公司董事长王建军表示，目前SMG与东方明珠已经在内容、渠道、平台、经营、管理方面进行了深度的耦合。
为进一步加快推进转型发展，SMG将贯彻五大理念：更加持续不断创新、更加强调协调发展、更加重视绿色传播、更加追求开放合作、同时更加努力实现共享。
最后，王建军用数据透露了东方明珠的“野心”。2015年，东方明珠预计营业收入将超过210亿，同比增长超过35%，超过归属于母公司所有者的净利润30亿。2016年的目标，东方明珠的营业收入将进入中国互联网企业前10位，利润进入中国互联网企业的前5位。
责任编辑：吴依沁
