2016年7月15日，“2016年天翼智能终端交易博览会”在中国广州正式召开，在首日的开幕式上，天翼终端采购签约环节上，中国电信联合国代商、连锁企业与终端厂商签署采购确认书，签约天翼智能手机总量达6700万部，签约金额预计达1070亿元。
在天翼智能终端购销签约环节上，第一轮签约，华为、中邮设备、vivo、爱施德、酷派、天音通信、百合、荣耀、小米、中兴、广信、乐视等终端厂商完成第一轮第一组签约，与OPPO、普天太力、三星、松联科技、海信、北京德旭、金立、TCL、联想、世纪天元、360手机等国代商和各级分销代理商完成第一轮第二组签约，本轮签约总额达6700万。
在第二轮签约的过程中，中国电信销售及其渠道拓展事业部与三星、华为、中兴、酷派、海信、世纪天元、广信、青橙、百利丰、长虹、唐为、博瑞签约代表上台签约。本轮签约本轮的签约量达1660万部。
第三轮签约，中国电信的代表销售及渠道拓展事业部与迪信通、苏宁云商、国美电器、乐语通讯、恒大和、中域电讯、五星电器、京东、天猫、四川利群、北京爱科、江苏广创、浙江话机、河北亚太、广东广信的零售强商代表上台签约。本轮的签约量达1200万部。
“2016年天翼智能终端交易博览会上，三星、华为、中兴、OPPO、魅族、360、vivo等知名终端厂商纷纷亮相并发布重磅新品。众厂商“给面”背后反映出运营商渠道价值的回归。
从曾经的趋之若鹜，再到后来的弃之如敝履，到现在重新认识到价值。线下渠道中最重要的、出货量最大的就是运营商渠道。 这是个轮回，也是个新的开始。
2016年7月15-17日，中国电信携手Qualcomm公司在广东省广州市广交会展馆举办“2016年天翼智能终端交易博览会”。本届博览会将以“互联网+，共享智能未来”为主题，打造最具前瞻性、科技型、时尚型的行业高品质展会，是中国电信“互联网+ ”行动在智能产业层面的升级再造。
在每年的交易会上，中国电信都会与产业链一起，签约大量天翼手机。以此带动天翼终端产业链不断壮大，同时，也不断完善中国电信的渠道体系。
在这背后，不仅仅是终端厂商带来的利益，同时也反映出运营商渠道价值的回归。在2016年天翼终端交易博览会举行前夕，中国电信在广州举行了终端产业联盟第七次会员大会，在会上中国电信市场部总经理刘平表示，上半年投入卓越100激励33亿元，其中16亿元投入发展基金，17亿元投入专项基金，不仅实现规模发展的深度合作，还实现细分领域的深度合作。
由于行业拉动效果明显，2016年包括酷比、美图、朵唯等14家终端厂商新晋加入中国电信终端，全网通已经成为趋势。手机销售渠道主要分为电商渠道、公开渠道以及运营商渠道。运营商渠道曾经是中国手机的主要渠道，因为运营商为了发展自身用户，会给终端厂商较大定向硬件补贴，而终端厂商则开发并生产运营商所需要的定制产品。
中国手机从08年到13年期间，很多手机厂商通过中国三大运营商活得风生水起，以“中华酷联”为首的国产手机一度占据了国内手机市场的50%，但是紧随其后的是14年运营商开始全面下调终端补贴，“中华酷联”遭遇滑铁卢，也就是意味着未来将把重点转移到裸机上面，依靠合约机盈利的渠道开始萎靡，被外界频频唱衰。
那么是否如一些厂商所认为的，运营商渠道即将没落。由于过去补贴下降，电信运营商渠道一度遭遇冷落，那么，今天运营商渠道真的回归了吗？
对此，乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸十分认同运营商对智能手机普及的巨大贡献，“电信运营商是中国智能终端产业重要的主导力量之一，也是通信行业发展最主要的推动力之一，这一点从来没有改变过”。运营商渠道在大屏智能手机换机潮时代，以极大的投入降低了用户对智能手机的拥有成本，加速了移动互联网时代的到来。
本次展会上，乐视生态与中国电信达成全面合作。除了乐视二代手机全系产品，双方还在会员、流量投入、渠道相互开放、多形态生态产品销售上开展深度合作。
冯幸指出，“我们与运营商的合作一直处于行业前列，我们强调切实的双赢，单向索取行不通，靠关系更不行，要靠产品、服务、新模式来获取资源。”
中国电信终端联盟公布数据显示，华为、苹果、OPPO、vivo分布以18.1%、15.9%、13.9%、10%位居中国电信渠道销售榜单前四位，销量超过了中电信终端渠道50%。
责任编辑：王旭
