“互联网电视行业是条新跑道。这是一种新的自我革命方式——与旧跑道并行，开辟一条新跑道，用新的生命接续旧的生命。各家都在积极布局，与产业链其他角色谋求合作，共建新跑道，共创新的产业生态，开启一段新赛程。”
相关数据显示，2013-2016年，智能电视销量持续增长，三年复合增长24%。在传统电视开机率和收视逐年下滑的情况下，OTT TV却实现了日均56%的开机率和年度83%的激活率，并呈现持续提升趋势。可见，在互联网电视发展的助推下，客厅经济重焕生机与活力，下一代互联网大屏革命时代跨越式来临，智慧家庭真正走进生活。
国广东方副总编辑耿英嫈接受《中国广播影视》记者专访
“互联网电视行业是条新跑道，既不是我的，也不是你的。这是一种新的自我革命方式——与旧跑道并行，开辟一条新跑道，用新的生命接续旧的生命。各家都在积极布这个局，与产业链其他角色谋求合作，共建新跑道，共创新的产业生态，开启一段新赛程。”国广东方网络（北京）有限公司（以下简称“国广东方”）副总编辑耿英嫈在接受《中国广播影视》记者专访时说。
国广东方的核心业务是负责中国国际广播电视网络台旗下CIBN互联网电视平台的建设及运营。作为国内互联网电视集成播控平台的七大牌照方之一，国广东方扮演的是一个服务平台的角色，为互联网电视承担管控的责任，衔接上下游产业链，通过与广泛的内容方、平台方、渠道方及各类终端公司合作或提供服务，以获取用户流量及价值变现。
坚持“导向为纲”
作为国际台打造现代综合新型国际传媒集团的重要组成部分，CIBN互联网电视肩负中华文化“走出去”以及海外文化“引进来”的重任，依托国际台70多年海内外传播经验和65种语言优势，以视听互动、资源共享、多语种集合为特色，向海外受众提供新闻、影音、旅游、科教等视听内容服务，在提升国家文化软实力、加强国际传播能力建设方面做出重要贡献。
其中，CIBN互联网电视海外业务多语种译配了大量中国优秀影视节目；打造CIBN互联网电视海外业务品牌中华TV；CIBN互联网电视推出了China TV英文综合频道，还计划推出电影、电视剧等专业英文频道。
谈及OTT行业，政策是一个绕不开的话题。2008年开始，从“56号令”、“181号文”到“229号文”、“6号令”，总局对OTT行业的政策指导和监管一直在加速，从行业管理到国家管控，涉及OTT产业、内容监管的方方面面。
其中，2011年底发布的“181 号文”使中国式互联网电视合法化，但互联网电视台经营权仅限于7 家集成播控牌照商。今年6月1日起实施的“6号令”更是明确将互联网电视纳入监管对象。
可以说，互联网电视行业已经形成较为完备的监管体系，接下来就是进一步细化和完善了。管理政策的不断完善是OTT产业健康发展的关键要素，有利于形成稳定的产业格局，也便于与相关产业的融合发展。“国家的政策环境有一定的特殊性，在这个规则之内怎么玩好这个游戏，这是我们需要去做的，并不一定是有了规则就不能做事情，有了规则要更好地做事情，最考验的就是大家的智慧了。”耿英嫈表示。
哪里有用户哪里就是战场，哪里有用户就要到哪里为其服务。当下，在互联网全面渗透的时代背景下，OTT产业内的竞争态势也由白刃战转向暗战，拼实力、比底蕴的集团化较量成主要趋势。
“让新媒体到老跑道上跑，与让传统媒体到新跑道上跑一样，都不太现实。新跑道是共同建立新规则的机会，这时候才可能形成合作，并实现真正的融合。”耿英嫈告诉《中国广播影视》记者。幸运的是，各方参与者思维上求同存异后的“融合共赢”理念成为业内共识，其中牌照商、互联网企业、终端彼此依存，既有深度结盟，又有多对多合作的多元局面。
在行业政策收紧、监管加强的背景下，CIBN互联网电视的产业话语权优势更加明显，坚持“导向为纲”，建立可管可控、合法合规的互联网电视和谐生态环境，为众多视频企业提供了面向市场、面向用户、面向运营的高效审核、管控服务，支撑其在TV端的合规、安全、可控、高效发展。
各大视频企业都接入了国广东方的播控平台，管理审核的视频企业数量及内容量位列七大牌照方之首，视频内容送审量超过400万条，日均审核视频内容量近万条。监控终端方面，CIBN互联网电视推出业内首款同时支持TVOS和ChinaDRM的OTT终端CANbox，保证播控运营安全。
开放心态拥抱市场
在耿英嫈看来，在新技术萌芽的“技术为王”时期，谁掌控最新的技术谁就是王者。当技术发展进入成熟期，基于新技术的基础设施之上构建新的平台阶段，呈现“平台为王”态势。当平台竞争进入平稳期后，谁能最高效率地将用户导引到大的平台，谁就是“渠道之王”。
起初，国广东方享有政策优势，却不具备生态建设所需要的市场开放条件。为了打通体制机制，同其他牌照运营商一样，国广东方采用了“资本+政策”的方式来构建自己的全产业链，以牌照和内容业务为中心，围绕CIBN互联网电视生态合资布局，成立一系列子公司，以资本的力量驱动合作。“互联网电视的产业链长，生态圈也大，更需要大家一起来做这件事。”耿英嫈向《中国广播影视》记者强调了各方参与者合作共赢的战略意义。
渠道建设方面，耿英嫈针对DVB+OTT模式，提出“OTT为体、DVB为用”的观念：以OTT为体，是以互联网的思维模式、产品模式和运营模式来打造核心竞争力，通过与有线网和通信运营商的合作，将CIBN互联网电视业务迅速推广到不同用户群；以DVB为用，是充分发挥广电网络所具有的内网高带宽优势，为用户提供高清甚至4K的点播与直播节目服务。
在行业服务市场，国广东方发挥自主研发核心技术能力，针对酒店、医院、大学和大型企业，提供涵盖媒资管理、转码生产、终端管理、用户管理、产品管理、消息管理、计费管理、CDN分发、大数据分析、直播业务平台、点播业务平台、轮播业务平台等在内的完整、可定制化的端到端解决方案。
近两年，CIBN互联网电视的股权结构发生不少变化。华闻传媒、合一集团、苏宁控股、东方网络的陆续入股，帮助CIBN互联网电视实现资源的获取，不仅补齐了视频内容资源这块短板，并且逆袭成为互联网电视牌照方中最强阵营；成立环球合一、环球互娱、环球智达、东方天脉、东方视界等合资公司，实现了从单纯的牌照运营商到平台运营商的角色转换，形成了从新闻到影视、从内容到应用、从视频到电商、从演艺到游戏、从终端到渠道、从技术到平台的全产业生态布局。耿英嫈强调：“为什么这么多优秀企业愿意跟我们合作？这与我们开放的战略心态有关，这可能也是核心竞争力的一部分。”国广东方副总经理、环球智达总裁付强也认为，“通过这种股份关系，大家可以绑定得紧一些。”
如此一来，CIBN互联网电视形成集平台、内容、渠道、终端、服务的产业链闭环并实现落地。目前，CIBN互联网电视已经在B2B市场、区域产业链开发、游戏和家庭娱乐、3D/VR、新闻客户端、海外市场、政府公共文化传播服务、跨境电商、互联网智能终端等9大领域形成产业生态布局。
新体验 新看法 新玩法 新买法
“互联网电视不是电视。关键词是操作系统、数据和社交、软件和服务、连接与效率。”这是著名财经作家吴晓波对于互联网电视的独到见解。事实上，当前OTT TV行业生态链已经逐步规范化，呈现出内容、应用、终端、体验和交互等多元化发展特点。牌照方、内容提供方和终端设备方已经构成OTT TV产业链的铁三角。其中，牌照方和内容方的强强结合创造了最重要的内容价值。数据显示，在电影、电视剧、综艺、动漫四类资源的百度Top30中，七大牌照供应商覆盖率均超过70%，综艺类甚至达到了100%。
在耿英嫈看来，互联网电视正在进入到一个内容资源的争霸期，各大平台基于内容资源（或其他资源）将进入到“内容为王”和“运营为王”的竞争阶段。借力全产业链闭环优势，CIBN互联网电视推出了一系列有吸引力与影响力的品牌终端、视频内容和特色服务等。在第三方数据公司的近期评测中，CIBN互联网电视的内容质量、数量、热度等指标都名列前茅。
视频内容是做互联网电视的基础。CIBN互联网电视不仅有优土、搜狐、腾讯、PPTV等视频企业的合作资源，还拥有华视网聚、盛世骄阳、优点互动等几十家内容版权方的合作资源。
“新体验”：借力合资公司环球智达的硬件技术服务，CIBN互联网电视推出看尚CANTV超能电视、看尚CANbar超能声霸、看尚CANbox超能云盒等多款智能终端产品。付强介绍：“CANTV重视的是高品质，4K开始逐渐超越1080P，将成为内容主流；喇叭配置采用HIFI的音响效果；交互系统采用自主研发的UI、TVOS等系统。”此外，合资公司东方视界拿下了《中国好声音》（注：最新更名为《中国新歌声》）3D版的拍摄权。
CIBN互联网电视还积极打造特色视频业务，形成了独有的竞争力和差异优势。目前，CIBN互联网电视已经开辟三大轮播专区，广播级轮播专区包括电影群、电视剧群、文娱群、特色群、体育群；轻量化轮播专区的特色内容有将近200条正在试运营；产业化轮播专区包括汽车、钓鱼，收藏和旅游也将要上线。同时，为了进一步以差异化的业务吸引用户，提升用户粘性，CIBN互联网电视正筹备一档以编剧为对象的访谈节目《剧本堂》，着眼于影视产业的剧本与IP上游环节。同时，CIBN互联网电视还将推出自媒体孵化机制，扶植有文化特色、有影响力、有商业价值、有人文情怀的优质特色节目。
另外，CIBN互联网电视依托国际台65种语言优势和100多家境外媒体的合作资源，打造有“视频化的今日头条”之称的“环球视讯”，并推出电视端、手机端和微信端，实现了移动、社交、电视用户的全覆盖。
“新看法”：除了传统的点播、轮播和轮播回看，CIBN互联网电视还提供实况转播等观看方式。其中，CIBN嗨播业务主要面向年轻人，希望挖掘校园明星、小咖的现场转播，将专业的音乐用户和播出平台聚合，并借助这个平台发现发掘一些新的音乐偶像，开发衍生业务。
“新玩法”：合资子公司环球互娱致力于TV端的家庭娱乐和游戏市场，推出互联网电视游戏APP“游戏茶餐厅”，用户还可以借助VR设备观看，尝试更多新鲜玩法。
“新买法”：以跨界、跨境、跨屏为特点的CIBN全球购，是专业的视频购物平台。跨界是指传统电视购物与电子商务优势互补的创新模式；跨境是指国内商品与国际名品双向交流的跨境电商模式；跨屏是指TV端与手机端全屏覆盖。
价值变现是关键问题
2016年是互联网电视发展史上关键的一年，其中一个关键问题是价值变现。互联网电视的价值实现主要有“广告变现”、“内容变现”和“平台变现”三种方式。其中，“内容变现”需要逐步培养消费者付费观看的习惯。“平台变现”需要跨屏互动、物联网等互联网成熟期条件的形成。当前“广告变现”是主要变现形式。
国广东方总经理助理钱勇强调：“广告变现最重要的是标准的界定，互联网电视广告首当其冲遇到的问题是关于其应该继承互联网广告，还是电视广告的投放标准的选择。目前来看，行业内比较趋同于在广告价值、品牌表现方面接近电视广告，但在客户体验和用户体验方面，则更接近于互联网广告。”
国广东方总经理助理钱勇
广告变现部分。据钱勇介绍，CIBN互联网电视现在最主要做的就是把传统的牌照运营变现为互联网方式为主的流量经营。“以往CIBN互联网电视的商业模式是建立在牌照的终端管理、用户管理、平台管理基础之上，以播控为核心与互联网公司展开合作。现在我们是与互联网公司合作，更多以牌照播控为切入点，发力于流量聚合和精细化投放两个方面。”
除了播控平台天然的数据能力以外，CIBN互联网电视还通过多种方式进行流量聚合。钱勇说，“除了CIBN自有核心产品，如CIBN高清影视、CAN TV等流量以外，CIBN互联网电视的流量经营还包括牌照合作（业务合作）伙伴的流量以及纯粹互联网模式合作的第三方流量。“有了这三类流量，CIBN互联网电视就具备了广告基础分发、广泛触达、精准分析的能力。”
内容变现部分。用户付费成为最重要的商业化探索，对于会员的挖掘成为重中之重。今年下半年，国广东方将联合华视网聚、沙发院线、虚拟院线、盛世骄阳等重要的影视内容合作伙伴进行会员内容的建设，推出一系列付费会员业务。同时，也会将4K、DTS、蓝光、3D等高品质观音体验的内容推荐给用户。计划一年内发展30万付费会员，预计会员收入约1000万。
电视电商视频购物具有高转化率、高客单价、高到达率的特点。在此方面，CIBN互联网电视也走在了探索的前沿。除了CIBN自有购物专区外，CIBN互联网电视已经与韩国kshopping签约，共同建设韩购专区；正在和韩国FTV、中国四海钓鱼频道洽谈建设钓鱼专区。同时，CIBN互联网电视的收藏专区、旅游专区，也将在今年下半年上线。国广东方电商事业部总经理刘强表示：“当前电商在PC端、手机端已成白热化竞争，电视端的电商会是电商新的一个增长点。电视屏将成为家庭互联网化必争的最后一块屏。”
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责任编辑：饶军
