玩游戏免话费,蜗牛移动新玩法聚焦4亿用户

2016-08-05 18:06:51 来源:AisaOTT 热度:

 
图1  蜗牛移动推出全新游戏特权

玩游戏充值,是很多手游用户的必修课,但是给游戏充了值,就可以不用再交话费,这样的好事相信绝大多数人想都没想过。在刚刚过去的2016ChinaJoy期间,虚拟运营商蜗牛移动就推出这样一项游戏特权业务——玩游戏100%转通信资费。这一全新游戏特权,让手游用户实现了一笔开销,两大用途的愿望。
 
蜗牛移动高级市场总监徐崇贤随后接受了媒体采访,他表示:“蜗牛作为一家老牌游戏企业,拥有十多年的游戏开发、运营经验,同时蜗牛移动又是一家定位为游戏虚拟运营商的新生代通信运营商,这样的双重身份,是过去行业中从未出现过的,这也让我们能够把通信和游戏更好结合起来,并且不断进化,带给用户全新的通信体验。”
 
4亿手游用户市场,虚商能否分蛋糕?
 
根据《2016年1~6月中国游戏产业报告》显示,目前我国手游用户人数已经达到4.05亿,相当于平均每四个人中,至少就有一个是手游用户。同时,手游市场收入也在高速增长,今年上半年就同比增长近8成,达到374.8亿元。
快速发展的手游行业,是一块大蛋糕,作为一家虚拟运营商,能否分到一块蛋糕?答案是肯定的。


 
图2  我国手游用户规模达到4.05亿
 
“如今,一个非常庞大的手游市场已经形成,并且还在不断发展中,如何从这个市场中分一杯羹,是很多企业都在思考的问题。”徐崇贤表示,“由于手游市场和通信行业的高度关联性,蜗牛移动一直在做的事,就是发挥在游戏和通信领域的双重优势,将手游用户转化为我们的通信用户。”
 
实际上,作为国内唯一“游戏虚拟运营商”,蜗牛移动从诞生起,就提出了通信游戏一体化的战略,在经营通信业务的同时,蜗牛移动还针对游戏市场进行差异化经营,并不断推出创新的通信和游戏产品,努力把通信和游戏的双重福利带给用户,目标就是实现手游用户向通信用户的转化。
 
相关专业人士分析,对于蜗牛移动而言,相比其他虚拟运营商,对于游戏用户的引导有着独有的先天优势,一旦快速形成规模效应,其用户数量也将远超过任何一家虚拟运营商,而且游戏用户的质量也远高于普通的通信用户。
 
给玩家多点特权,通信新玩法返利用户
 
通信与游戏的结合说来简单,但想真正实现用户的转化也绝非易事。蜗牛移动也是在不断探索,不断创新的情况下,才找到了适合的发展道路,推出游戏特权就是其中一项重要尝试。
 
早在去年,蜗牛移动就曾先后推出过“购卡就送游戏券”、“月通信消费满额就送游戏券”、“玩游戏练级返话费”等等一系列游戏特权业务。今年CJ期间,游戏特权再度全面进化,实现了玩游戏100%转通信资费。
 
根据新游戏特权规定,手游用户在开通特权后,只要在指定游戏中充值,所充金额就会以最高100%的比例转化为通信资费,充入其免卡账户中,让用户从此告别交话费。


 
图3  蜗牛移动全新游戏特权流程攻略
 
对此,业内专家分析称,游戏企业和通信运营商的双重身份,让蜗牛可以不拘泥于单纯的通信收入,而是将通信和游戏统筹考虑。一方面,蜗牛移动以免卡作为通信入口,发展通信用户,并通过游戏特权推动通信用户向手游用户转化;另一方面,手游用户的增加又可以提高游戏收入,从而反哺通信,实现更低的通信资费,甚至实现“免费通信”,又能够吸引更多的通信用户,实现一个可持续发展的循环。
 
 “过去,我们给免卡用户送游戏券,鼓励他们去玩游戏,这是将通信用户转化成游戏用户,现在我们有了全新的特权,让手游用户玩游戏,就可以不用交话费,其实是鼓励他们成为我们的免卡用户。这4亿多的手游用户,就是我们想要转化的目标。”徐崇贤表示。
 
通过打造《九阴》、《太极熊猫》等一系列精品手游,推出越来越优惠的免卡产品和游戏特权,蜗牛移动在通信与游戏的结合上不断深入,最终实现了手游用户和通信用户的双向转化,也让蜗牛移动成为了最懂玩家、“最会卖内容”的运营商。
 
创新是核心,第一虚商名副其实
 
自虚商发展之初,关于虚商盈利模式的讨论就不绝于耳,不少业内专家都认为,虚商如果单纯只做基础运营商的转售商,是没有发展前景的,必须将通信业务与其他业务融合发展,才能增加企业的协调性,扩大盈利空间。
 
徐崇贤表示,蜗牛移动是产业融合发展模式的坚定支持者和实践者,已经建立了一个通信与游戏融合发展的商业模式,不但能够实现通信和手游用户的相互转化,还能够以游戏内容提供增值服务,为用户带来好玩又省钱的产品。
 
同时,蜗牛移动还积极布局移动硬件业务、国际通信业务、VR业务等块面,通过游戏手机、VR直播技术等创新产品,为通信游戏的结合添砖加瓦,打造了一个通信游戏一体化生态圈,形成了一个可持续发展的良性循环。


 
图4  2016MWCS期间,蜗牛移动展示最新VR技术
 
凭借通信游戏结合的创新发展,蜗牛移动成为了名副其实的“第一虚商”,不仅用户规模已接近700万,在虚商中排名第一,同时还是结算收入最高、品牌影响力最大、产品线最丰富、服务最具特色的虚商。
 
“蜗牛移动已经探索出了一条游戏虚商的发展之路,但这还仅仅是一个开始,包括游戏特权的‘进化’同样不会停止。”徐崇贤最后表示:“创新始终是进行时,我们将始终为用户们提供最优惠、最省心的产品和服务,为大家带来最大的快乐。”
 

责任编辑:饶军