图为：阿里通信总经理余鹏武
2016年8月8日，MVNO Summit 2016 虚拟运营峰会在北京海航大厦万豪酒店正式拉开帷幕。此次大会汇聚了虚商行业各路精英以及产业链各方大佬共同探讨行业未来以及具体发展运营方式。会上，阿里通信总经理余鹏武发表了题为《践行实名制，阿里通信170着力赋能》的演讲。
余总表示，阿里其实是在42家拿牌照的MVNO的企业里面是非常引人瞩目的，大家对阿里巴巴有非常多的期望，因为阿里有非常好的生态资源。假如说虚拟运营商，能够和互联网生态进行结合，听上去是好像一个非常美妙的事情。但是实际上，阿里在很早就已经发现，其实所谓的移动转售业务，这是一个非常非常传统的业务。如果要去建立一个完善的、完整的一套电信运营商的运营管理体系，对于任何一个民营企业、包括互联网企业都是一个非常困难的事情。假如说170的移动转售业务本身不能成立、本身不能盈利的话，上面叠加任何的“互联网+”、或者叠加任何的生态，无非就是给170的业务加一个紧箍咒，也是一个伪命题。
阿里巴巴是中国最大的电商公司，也是中国最大的云计算和大数据的技术公司，希望探索一条如何在线上进行这种类型的数字化服务销售的平台，首先是对交易平台本身的改造，我们搭建了一个天机系统，允许我们在线上发布一个数字化服务的产品体系，然后这个产品体系能够被叠加到的手机上，它就变成了一个合约机。天猫有很多卖手机卖很多的一些商家。阿里把数字化服务叠加上去，通过他们的一些手机的流量，可以促进本身的销售，这也是阿里通信第一步做得事情。
发布虚商卡之后，阿里发现实名制是一个非常非常严肃的问题，如果不能实名制认证，违反国家的法律法规，这个业务一定不能长久。阿里有6亿5千万的支付宝用户，每个支付宝用户都有它的银行卡消费记录的，都是经过了实名验证的。阿里通信阿里巴巴整个后台的风控的体系进行完美衔接，目前已经建立了一套强大的实名认证体系。
2014年，阿里通信开始对天猫淘宝上所有的黑卡进行全面治理，完全没有实名体系的黑卡进行了全部的处理，数以几十万计的商品全部下架和清理。阿里通信在2015年8月进行实名认证体系的试点。所谓实名认证，第一步上传你的身份证，第二步拿着手机对着你的脸进行拍照，然后根据语音指令做相应动作，然后在后台会对身份证上的照片和你当时现场拍摄的照片进行比对，这个比对的成功率大概是80%。经过80%的比对之后，那么另外20%怎么办，阿里通信会对他们进行人工的核对。
阿里通信的170卡，在实名认证方面进行了技术方面的突破，还有进行严格的实名认证体系。这套认证体系，在2015年11月输出给了中国联通，2016年6月，输出给了中国电信，也就是说今天中国电信的云卡、阿里和华盛合作的SIM卡都是使用了被工信部所认可的阿里通信的实名认证体系。
阿里通信在今年的517和中国联通做了一个517活动，中国联通在每卖出一部手机，就会搭送一张流量卡，这张流量卡的激活率接近15%，这是一个非常惊人的数字，得到联通市场部和渠道的高度的认同，认为这种直接搭售卡的模式，非常有效。
170的转售业务，阿里通信现在50几万用户，在虚商里面相对来说算是非常的低调。但是阿里通信在这个层面解决了两个非常核心的问题，第一就是如何在线上、在天猫淘宝这样的线上搭建一套分销体系，能够使互联网化的数字化服务，能够像实物一样可以在线交易；第二就是这个过程中如何满足国家法律方面的要求，这是一个最基本的点。
阿里的实名认证，具备业界最强的能力，首先阿里巴巴有一个非常大的开发团队，我一直在算法和识别技术方面，一直是全球领先的水平；其次阿里通信在底层有一套强大的数据风险，以及计算的能力；最后，阿里还有一个安全团队，阿里2015年的时候在绍兴打掉一个窝点，缴获了500万张SIM卡，今年和联通的合作过程中，在广东的佛山、以及上海也发现了两个制假的窝点。
余总表示，这两年阿里通信一直试图把阿里通信转变成阿里的通信。余总现场分享了阿里通信其中一项很典型的业务就是“天猫网厅业务”，在线上可以售卖运营商的产品，而不仅仅是自己的170。把十几万家卖黑卡的全部杀掉之后，阿里通信流量增长了50几倍，宽带增长了20几倍，号卡增长了1.55倍。余总表示，合约机今年会有一个爆发，目前增长了2.3倍，充值业务增长了1.5倍，充值已经占到了整个运营商市场的30%，今年阿里通信会打造2000个亿。
余总透露，作为170的单一业务，阿里通信今年实现了盈利，分摊了公司的研发成本、人力成本，虽然盈利了几十万块钱，但是对于所有的虚商来说都是一个很好的信号。
余总表示，阿里通信还有一项流量钱包业务，天猫上有活跃的300万商户。阿里做了一个切分的流量，你每发一个好评，送3兆流量；你每发一个图，我送10兆流量。到了100兆跟运营商有一个后向流量接口，直接可以提取到手机上，这个业务非常火，只做了10万商家，阿里跟运营商的采购量一个月到几百个T，目前还未发力。
阿里通信的使命，不是要把转售业务做好，而是要为用户提供简单、方便、安全的通信互联网服务，希望用户能够基于天猫和淘宝这样的平台，能够更好的享受运营商的基础服务。
责任编辑：吴依沁
