沙塔信息李全淼：流量经营、云起未来

2016年8月9日，MVNO Summit 2016 虚拟运营峰会进入第二天。此次大会汇聚了虚商行业各路精英以及产业链各方大佬共同探讨行业未来以及具体发展运营方式。会上，上海沙塔信息科技的市场总监李全淼发表了题为《流量经营、云起未来》的演讲。

 

 李全淼表示，云应用的诞生，从很多方面改变了诸多行业的一些运行模式。并且改变了我们用户的一些生活方式，沙塔信息也在思考，云平台如何和流量经营相结合，为虚拟运营商带来业务运营模式的创新，找到盈利点，提升自身竞争力。
 

从调查数据中我们可以看出，业务的移动互联网化已成趋势：中国的移动终端用户已经达到13亿，且活动非常频繁。每天的活跃用户达86%。且从统计来看， 16-24岁的年轻群体平均每天在网时长达3.26小时。但在如此强的活跃度下，每个用户月贡献有效流量却仅为0.6G，可创造营收能力非常有限。
 

在演讲中，李全淼从几个方面分析了用户关注的几大问题，对制约用户行为的因素进行分析：1、海量应用下用户很难找到自己想要的应用；2、当用户找到自己喜欢的应用之后，不仅要应对繁琐的下载、注册等环节，而且还可能面临比如终端不兼容、特效不支持等诸多问题。3、有些应用由于网络的原因或交互使用需要占很大的带宽，使用起来不是很流畅，造成体验差。4、一些对于存储空间有较高要求的游戏，（如“极品飞车”就要求两个G的存储），这些游戏就对终端提出更高要求，直接制约了一些老款手机用户对游戏的使用；5、用户对于游戏的下载直接面临资费的问题。如VR在线直播的业务带宽达2Mbps，在线观看一个小时，就会消耗1G流量，用户很难直接通过移动网络进行观看。
 

综上所述，李全淼认为，虚商是否可以通过提供定向流量包的模式，将更有竞争力的应用和定向流量包相结合，可以更有效的消耗流量，提上用户粘性。在流量方面有哪些事情可以做呢？从目前市场现状来看，虚商和基础运营商都虽然都在推出定向流量包的业务，但大多定向流量包主要包含一些如视频/音乐等可消耗大流量的业务。这些应用对于用户来讲吸引力有限，且同质化严重，不能达到最佳效果。        
 

虚商的拥有大量的用户，在此基础上推有吸引力的流量业务，才能够在竞争中有更大的议价权，重新定义、包装自己的产品，提升用户粘性，增加行业竞争力。

 

在流量经营中有什么样的应用呢？李全淼认为是云应用+流量经营更具竞争潜质。什么是云应用呢，云应用即把应用的一些特效，包括音效、短视频等等，及处理逻辑都放在云端，用户的请求等全部在云端完成。相对于胖客户端而言（应用的终端特效、或者中间的处理逻辑，都会放在终端的APP上，造成APP很大，我们称为“胖客户端”），云终端只需要支撑流量的传输，并且可以带一个控制的回传，这样就解决了对终端应用“胖客户端”的需求。沙塔把应用全面的聚合到云端，由云端对负责应用的统一接入管理和终端的操作响应的统一处理。这种模式下，移动网络状况至关重要，大多用户对于流量的需求会越来越大，故建议采用流量包+云化应用的模式进行推广，从而使得之前用户碰到的5大问题均迎刃而解。

 

沙塔目前推出了场景化云应用PAAS平台，实现不同类型的应用的统一接入和管理，将应用的逻辑控制全部放在云端；同时面向各类终端，将用户请求进行流化，从而屏蔽应用对于终端的要求，以流的方式传输到指定终端。在传输过程中利用沙塔覆盖全国、内外网相结合的高效云分发网络，为用户提供动态实时的流传输。沙塔ADN网络基于沙塔在全国范围内构建的内外网结合的高速传输链路，并且针对动态数据转么进行优化，保证数据之间的稳定、快速、高效的传输。目前沙塔已经署了约100多个ADN节点，可满足千万级别的用户同时交互。 
 

李全淼强调，沙塔信息的云PAAS平台是一个基于场景化的即时应用的平台，可应用于不同行业，如云教育、云游戏、云视频、云医疗、云桌面等等。以云游戏为例，游戏在终端无需下载，就可以在线试玩。一般的，一个游戏用户，从看到、了解一个游戏，到下载、试用、注册等等有很多环节，在每个环节中都会造成用户的流失，一般的用户的转化率不超过25%。沙塔云PAAS平台就通过直接试玩的方式，把中间环节直接给砍掉，从看简介、下载、试完的过程直接变成看简介、试应用，直接在线玩而无需下载，从而提升用户有转化率。且加强用户的吸引度，增加行业的竞争力。

 

同时沙塔云PAAS平台通过流化平台和ADN加速网络保证了终端和云端操作一致性的用户体验。对终端要求更低，用户无需下载和安装就可试玩游戏；对运营商来讲可以增加应用的推广渠道，增加营收。

 

作为一家为互联网及行业客户提供云数据加速和云资源服务的高科技企业， 沙塔信息着力为用户提供高速安全顺畅的加密互联网新干线。在流量经营和云应用模式下，沙塔可和虚商进行全方位合作：沙塔既可以提供云应用PAAS平台和技术支持，也可以提供PAAS平台和必要的应用，比如游戏。 

沙塔期待在未来能够和虚商有更深、更广的合作。