如果你也想开一家VR线下体验馆,应该考虑这些问题!

2016-08-31 09:38:17来源:VR观察 热度:

VR体验店被认为是VR浪潮下最早实现盈利的形式,从去年到今年,VR线下体验店越来越多,调查预计今年会达到5000家!但是也面临着洗牌的命运,不过这个行业刚起步,大家机会均等,至少目前不会受到巨头的挤压,所以发展空间还很大,所以仍然有很多朋友有开VR体验店的打算。那开一家VR线下体验店要考虑哪些问题,可以参考下文。
 
定义与产品状态
 
VR线下体验店简单定义就是安放有多种VR设备娱乐产品的线下场所,通过付费体验方式为用户提供VR体验。VR体验店被认为是VR浪潮下最早实现盈利的形式,据兴业传媒的一项研究显示,2015年VR线下体验店数量超过1000家,2016年预计为3000-5000家。
 
据了解,目前VR线下体验店多以小规模经营为主,面积在 10 平米左右,不超过 100 平米。目前以蛋椅为主要产品形态,单店投入成本在 8 万元左右( 10 平米),正常情况下 3-5 个月收回成本。部分店面有亏损,主要原因是人流量不够;部分店面盈利能力很强,月营收在 20-30 万以上(人流量充足)。初期以单店为主,很快发展成连锁经营模式,通过规模化方式快速复制,提升收益率。内容方面,初期以 Oculus DK2 内容为主,存在版权风险;到 2015 年底陆续更换为版权内容。内容以 3-10 分钟的体验式内容为主,年初开始增加 FPS 等交互性内容。
 
 
 
场地与装修
 
目前对于普通大众来说虚拟现实是一个陌生的概念,对于新技术,小孩子与年轻人比年老者更容易接受,因此在选择场地时要考虑消费者人群定位与客流量,通常应该选择在人流量集中的综合商场、游乐场、影院、旅游景区、学校附近等,或者网吧、博物馆、科技馆等场所。选对场地,后面考虑装修,可以偏科技感一些,打造炫酷感。
 
硬件设备
 
体验馆最重要的还是体验,因此设备的选择尤为重要。目前适合用作经营的虚拟现实硬件设备品类还是比较单一。市面上比较高端的VR头戴设备品牌主要有HTC Vive、PSVR、OCulus Rift和三星Gear VR,除了这几款也可以考虑比较好的国产品牌,如3Glasses、蚁视Antvr、大朋DeePoon、暴风魔镜等,相应电脑的配置也必须跟上,否则将直接影响后续的运营。除了VR头显,还要考虑引入蛋椅、赛车、翻滚座椅、自行车、滑雪等硬件设备。

 

 
VR内容
 
有了场地和硬件,内容也很重要。目前多数体验店的内容基本是射击、寻宝类的。想要吸引消费者二次消费、提高消费黏性,丰富的VR内容必不可少。另外,一些基础的VR游戏和视频等沉浸场景,时间长度无需太长,一般是3-10分钟。时间过长会使体验者产生眩晕感、头疼等。
 
  
亮点规划
 
除此之外,体验馆的规划上最好有自己的体验亮点,亮点以先进、新奇和科技感强烈的尤佳,游戏内容、仿真度、沉浸感、互动性等要求上最好精益求精。如除了电脑和头戴之外,配备完整的VR游戏,增加游戏外设、配备一定场地规模的沉浸式体验。目前国内这方面可参考的两种主题VR体验,一种是VR和体感结合的赛车主题体验,一种是沉浸游戏类的无线VR体验。
 
运营服务
 
影响VR体验馆的成功与否,除了VR设备和体验内容,收费计时和附加服务等运营模式也是关键因素。收费定价通常需要根据商家的成本回收预估、设备体验模式、一家店每天的最大体验容量,甚至当地的消费观念及消费水平来定。因此商家在定价上需要谨慎,既要符合VR体验馆的高端定位,又不能高端得让消费者敬而远之。而增加客流量的技巧除了常规的活动促销、节日优惠、会员模式等方式,在VR设备的选取上可以有些讨巧的方式。例如赛车竞速的模拟器,这种赛车竞技+科技体验的设备最容易吸引结群的年轻消费者,在数量上就有优势。结合设备,店家还可定期举办赛车竞速活动,毕竟竞技型游戏体验对于年轻群体具有着长盛不衰的吸引力。
 
VR体验馆+
 
单单是经营VR体验馆,在开设前期,成本回收的压力会比较大,另外需要考虑宣传亮点,店家可把VR体验和其他营运主题结合,如VR体验馆+咖啡店、VR体验馆+网吧、VR体验馆+电玩、VR体验馆+桌游、VR体验馆+酒吧、VR体验馆+KTV、VR体验馆+餐厅、VR体验馆+书店等,一方面可以减少投入风险,一方面可以丰富店铺的收入渠道。
 
 
存在的问题
 
目前国内开设VR线下体验馆很流行,但也应该清楚认识到目前存在的一些问题:硬件贵、普通家庭难以消费,体验店同质化严重,内容匮乏,体验内容和形态没太大区别,几乎没有独占性的内容。技术和内容缺失的问题非常明显,VR线下体验馆的营模式还有待探索,产品单一、头显延迟眩晕、内容匮乏、效果良莠不齐带来的弊端,导致VR体验馆难以持续火爆,所以需要从业者们从提高服务质量和意识、提出综合性的VR娱乐解决方案,提供多元化玩法和优质内容等几方面来增加客户黏度。
 
目前,VR线下体验店主要是通过蛋椅等简单的VR设备让更多的人了解VR,主要靠一次性消费盈利,随着发展,还需要有体验更好的设备和内容来承接对VR有了入门了解的用户,进行更为重度的线下体验,这样才能使VR体验店持续发展。

责任编辑:陈倩

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