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CIBN全球购牵手电视淘宝寻找大屏视频购物商机

作者:李正豪 编辑:饶军发布时间:2018年07月25日
【导读】互联网电视及盒子等OTT终端的兴起,是否会在大屏互联网造就新的淘宝和京东?尽管现在言之尚早,但总体而言,机...
互联网电视及盒子等OTT终端的兴起,是否会在大屏互联网造就新的淘宝和京东?尽管现在言之尚早,但总体而言,机会总是垂青那些有资源、有准备的人。比如,互联网电视牌照运营商CIBN互联网电视近日就在北京宣布牵手电视淘宝,共同寻找基于OTT终端的大屏购物商机。

CIBN全球购牵手电视淘宝寻找大屏视频购物商机
 
“大屏互联网化的时代正在到来,我们在做的事情,就是抓住大屏视频购物的机遇。”国广东方电商事业部总经理刘强告诉《中国经营报》记者。国广东方是负责建设并运营CIBN基于电视端集成播控平台等互联网电视业务的公司。国广东方的合作方——杭州智屏CEO王磊也在签约仪式上表示,“我们这个团队虽然都是做互联网出身的,但我们特别看好电视大屏带来的视频购物机遇。我们认为,电视大屏会成为家庭购物的中心。”杭州智屏是电视淘宝的母公司,是阿里巴巴控股,并被唯一授权开展电视端网络购物的公司。
 
中国电子信息行业联合会和奥维云网共同推出的《2016年大屏生态运营大数据蓝皮书》(以下简称《蓝皮书》)显示,截至2016年6月底,我国OTT终端的月活跃终端覆盖用户已经达到2.36亿户,日活跃终端覆盖用户也达到1.53亿户,增长非常迅速。《蓝皮书》还预测,2020年我国OTT终端保有量将突破4亿,尽管与10亿用户量级的PC及智能手机不可同日而语,但增长潜力不可小觑。
 
大屏视频购物受关注
 
与我国网购交易额和社会消费品零售总额相比,我国电视购物的规模还很小。
 
国家统计局数据显示,2016年中国社会消费品零售总额为33.2万亿元,在中国GDP中的比重为44.7%。而据中国商务部数据,2016年我国网络零售交易额为5.16万亿元。《2016年中国电视购物行业白皮书》显示,2016年中国电视购物行业总销售额为366亿元,占社会消费品零售总额的比例不足1%,与网络零售交易额相比,也差距甚大。
 
我国电视购物规模较小,是由很多因素造成的。但随着“宽带中国”战略的推进,尤其是互联网电视、智能电视、电视盒子等产品的推广和普及,以及互联网电视牌照商、家电厂商、互联网公司等各方发起的“占领客厅”运动愈演愈烈,基于电视大屏的视频购物,开始被各方看好,并争前恐后地提前布局、尽早切入。
 
此次与电视淘宝合作的,是CIBN互联网电视的运营方国广东方于2015年7月上线的大屏视频购物品牌CIBN全球购。CIBN全球购负责人,国广东方电商事业部总经理刘强认为,基于电视大屏的视频购物,已经展现出不同于电视购物的生命力。
 
首先,CIBN全球购不到一年的运营实践表明,基于互联网电视大屏的视频购物的客单价可以达到1100元左右,而过去电视购物客单价一般在300~500元,相当于提高2~3倍。
 
其次,过去不到一年的实践表明,每1000个点击CIBN全球购页面的用户,会有5个真正购买商品,也就是说,CIBN全球购目前的转化率为5/1000,远远高于电视购物的转化率。
 
另外,通过与电视淘宝合作,CIBN全球购将引入淘宝平台大数据精准推荐、营销等,这将进一步大大提升CIBN全球购的销售额和订单转化率等主要指标。
 
刘强表示,受大屏用户操作习惯不同,以及产品展现形式和数量的限制,基于互联网电视的视频购物平台,应集中所有精力打造精品、爆品,筛选符合家庭属性的优质商品,通过数据化运营、持续推荐并打造爆品。
 
王磊也认为,OTT终端将成为家庭购物入口,具有家庭属性的商品,在视频购物平台上更具优势。“虽然我们在PC端和移动端都非常牛,但我们也非常看好电视大屏,基于智能电视的视频购物市场虽然还没有成熟,但越来越受关注,前景也越来越好。”
 
重在创新、前景诱人
 
CIBN全球购与电视淘宝主要将基于双方的优势在未来展开合作。
 
刘强告诉记者,CIBN全球购优势在于视频商品方面的优势,特别是商品节目的制作,以及基于过往电视购物的经验,在选择商品时更清楚哪些商品适合家庭购物场景。
 
据了解,在CIBN全球购平台上,目前已经有近千款视频商品——这可能是中国目前拥有视频商品资源最丰富的视频购物平台了。同时,CIBN全球购具有丰富的商品视频拍摄经验和专业的视频拍摄能力,而且已经整合多家专业的商品视频节目制作团队。
 
而电视淘宝的优势在于大平台的优势,以及在互联网营销、推广等方面的经验。未来,CIBN全球购的优质商品视频将通过电视淘宝的平台,面向更多的用户和消费者,并将把大数据精准营销等手段引入大屏视频购物。


 
王磊也提到,未来在电视大屏上引入语音识别技术、VR技术等全新的人机交互方式,无论是对用户观看影视节目,还是对大屏视频购物,都将带来巨大的提升作用。
 
业内人士认为,传统电商领域的阿里巴巴、京东等巨头入局视频购物,将带来更多的流量资源、大数据分析技术、支付体系、物流体系等,他们与互联网电视牌照商的结合,将大大加速大屏视频购物的发展进程。
 
实际上,目前不仅是广电系统的七大互联网电视牌照商,包括淘宝、京东在内的网购平台,以及海信、创维在内的电视厂商,都在积极尝试视频购物。合纵连横的合作,未来将在这一领域更多出现。
 
天风证券一位分析师认为,各方发挥各自优势,在“广告宣传-内容视频展示-用户流量传导-价值变现”的链条上充分合作,以互联网平台的思维,将传统电视购物和电商购物结合起来,将产生崭新的商业模式。
 
“消费观念和消费习惯的转变和养成,使得大屏视频购物当中的高价值产品消费变得更容易被接受,智能电视用户人均ARPU值的提升也加速了行业向前发展的趋势。”该分析师表示,“当前智能电视行业正在尝试多种流量变现模式,除付费内容点播等模式之外,电视大屏的天然优势也让视频购物具备了更多的挖掘价值。”
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来源:企业投稿 (阅读: )

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