【CES2018】《中国品牌的胜利——TCL电视稳居北美第一阵营 》

2018-01-09 15:29:49来源: 作者:佟美丽热度:
2018国际消费类电子产品展览会(CES)于美国当地时间1月9日在拉斯维加斯开幕,诸多中国企业的黑科技产品闪耀北美。这也是“大国品牌”TCL连续第十一年在CES主展厅亮相,并带来针对北美市场发布的全新电视产品。X/C/P三大系列等多款明星产品也与全球消费者见面。
 
 
TCL多媒体发布2017全新业绩数据

与此同时,TCL集团发布了2017年全新业绩数据。TCL集团2017年LCD电视产品销量为2,377.4万台,同比增长15.9%;智能网络电视销量为1,512.7万台,同比增长34.8%。其中,四季度彩电销量达到729.8万台,同比增长30.4%;智能网络电视销量488.7万台,同比大增52.4%,显示中高端产品销售占比得到进一步优化。TCL集团副总裁、TCL多媒体CEO王成表示,受益于产品结构持续改善、渠道结构优化,以及全产业链整合优势带来的整体效率提升,海外市场销售量持续强劲增长态势。TCL多媒体全年销售实现五年来最强劲增长,并超额完成2,200万台的全年销售目标。其中,北美市场销售量表现格外亮眼,同比大幅提升131.5%,实现翻倍增长。截至2017年11月,TCL电视北美市场占有率为9.1%。

这一傲人成绩被业界人士解读为“中国品牌的胜利”。在美国这样一个竞争充分的市场,日韩品牌长期占据领先地位。此次TCL北美市场业绩喜人,不仅是中国品牌在海外“赶超日韩”的积极信号,也对提振中国家电品牌逐鹿全球的信心、加速“品牌出海”同样具有重要意义。
 
 “产品本地化”创新,助力TCL深北美市场

面对千差万别的消费需求,依赖同一产品“打遍天下”显然已无法奏效,因此差异化的产品战略成为必然。TCL在全球践行本地化战略,不仅生产、销售、人才、市场实现全面本地化,在产品形态上,更是依据当地消费者的生活和消费习惯进行本地化创新。TCL多媒体北美分公司总经理毛初文介绍,在北美市场,消费者虽然理性,但是他们不排斥高科技,尤其是在画质上。TCL 在产品创新方面不断深耕,推出量子点电视、AI等高科技产品,在各大媒体评论中备受好评,TCL产品和品牌逐渐被美国消费者接受和喜爱。
 
 
TCL推出了代表最新创新和智能科技的2018年电视产品系列:6-Series和5-Series

2017年12月,在全球知名的科技和消费电子媒体CNET发起的Best TVs for 2018(2018最佳电视)评选中,TCL电视产品“P series Roku TV”,力压索尼、三星等电视巨头,以8.6分超高分名列前茅。
 
 
TCL电视产品“P series Roku TV”
 
CNET给出了独到的评价,“这款产品具备真正优秀的画质,且价格适中,如果你想要一个55寸的电视型号,那么它就是我们的选择。”北美消费者体验感受评价极高的TCL P系列具有优秀的整体图像质量,多分区动态背光控制,对比度高,颜色显示精准,另外其具备的Roku智能电视平台界面简单,流媒体应用支持广泛。
 

TCL电视产品力压索尼三星等巨头获高分评价

此外,在最近一次针对北美用户“净推荐值”调查中,覆盖了10%的S4系列产品用户和20%的P6系列产品用户,在问及“您是否愿意向您的朋友或亲人推荐TCL的电视产品?”得到的反馈——有95%的P6用户和87%的S4用户愿意推荐TCL的产品。美国消费者对TCL产品的肯定,是对TCL产品策略最有力的回应,也让渠道伙伴对TCL新品的表现充满期待。
 
入驻美国六大主流渠道,“品牌出海”铺路

Best Buy, Walmart, Costco, Target, Amazon和Sam's Club,这六大渠道销售美国市场80%的电视机。目前,TCL已经全部入驻上述六大主流渠道,加上其他的区域零售卖场触达,TCL实现了全美90%的零售覆盖。这也是TCL在北美市场取得如此骄人成绩的重要助力因素。

扎根当地发展,强调本土化建设是TCL成功拓展全球市场的法宝之一。TCL在海外市场非常注重与当地合作伙伴建立长期、友好的合作关系,这使TCL获得了广泛的认可与信赖。

据了解,早在2011至2013年经营初期,TCL依托与电商主渠道亚马逊实现稳步发展,为品牌的长期稳定发展奠定了良好基础。2014年,TCL进入沃尔玛店面,从产品、渠道和市场推广方面都向前迈了一大步,为平稳上量提供了扎实的平台。此后,TCL开展与好市多(Costco)、山姆会员商店(Sam's Club)、美国第二大零售百货集团塔吉特(Target)等传统主力渠道合作,同时与百思买(Bestbuy)开展线上渠道合作,为TCL电视带来销售的倍级增长。

TCL在北美建立和拓展多渠道的合作关系,实现销量“量”和“质”的飞跃。通过覆盖六大主流渠道,TCL在北美市场已经进入了超过10000家门店,随着渠道的渗透,TCL未来会在北美市场占据更广泛的品牌认知。

在品牌力的打造方面,TCL在北美市场的营销推广则已经成为教科书式的典型案例。
 
本地化营销”营造TCL品牌拉力

北美消费者的理性消费习惯,使得他们天然对品牌信赖有更高的要求。毛初文指出,北美的消费者非常有品牌意识,他们需要对一个品牌有足够的信任程度,而品牌信任的达成需要长时间的积累。TCL找到了加速这一积累过程的有效利器——针对美国本土消费者的多元营销。

TCL注重与当地文化相结合的品牌营销,增强品牌在消费者心中的“存在感”。2013年,TCL成为好莱坞中国大剧院史上第一个冠名的中国企业,让北美消费者认识、感知到来自中国的品牌形象,同时逐渐输出中国文化,成为彰显文化自信的主流阵地。

近年来,TCL与《复仇者联盟》,《钢铁侠3》,《X战警》,《碟中谍5》等好莱坞商业大片持续合作,2017年更是携手DC大片《正义联盟》进行全球联推,借助IP和话题热度形成爆点传播。此外,与美国知名电视娱乐节目Ellen Show牵手,与IMDB合作一同参与艾美奖的赞助等,令TCL走在娱乐前沿,以消费者喜闻乐见的方式渗入当地市场,拉近品牌、产品与消费者的距离。

TCL“大国品牌”广告“一带一路”沿线15国投放和TCL全球创意投影广告刷亮六国,让TCL品牌影响力以北美地区为切口,持续覆盖全球。

此外,体育营销的跨界总是与品牌的发展相得益彰。在美国消费者热衷的体育赛事方面,TCL也进行了布局——成为Rose Bowl球场和UCLA运动队的官方电视品牌;成为NBA球队明尼苏达森林狼队合作伙伴及赞助商;冠名美国职业足球联盟(MLS)San Jose Earthquakes 队主场等,TCL正在通过浸入美国消费者日常生活的不同场景,不断提升与消费者的互动与粘性。这种场景化营销的魅力,为TCL赢得了许多忠实粉丝。
 
TCL本地化营销多维度提升了品牌的知名度,为推进市场扩张提供了必要支持。

 
众视IoT记者亲临拉斯维加斯现场,
带你体验2018 CES国际消费电子品展!
 
(点击图片进入专题)
 

责任编辑:佟美丽

为您推荐

TCL教训

最坏的时候真的过去了吗?《财经》杂志记者卢彦铮龙雪晴/文截至本期《财经》杂志截稿之时,12月12日,TCL集团股份有限公司(下称TCL集团,深交所交易代码:000100)股东大会将审议一份一个月前公布的董事会提案。在此份提案中,TCL集团董事会宣布将放弃原定的收购兼并计划,并不再投入两个计划中的新项目,以抽出9.45亿元上市募股资金,用于补充TCL集团及其子公司的营运资金。TCL公告称,此举有两个好处:一是为公司重点支持与保障的产业提供稳定长期的资金供给;二是减少眼下流动资金贷款的资金成本,每年

TCL通讯拟发29亿股新股 筹资5.88亿研发3G

据悉,TCL通讯拟按每股20港分及1供1基准,公开发售约29.69亿新股,大股东均会参与供股,认购价每股20港分较其于最后实际可行日期收市价24.5港分折让约18.4%,汇富金融为本次供股的包销商。该公司将于明年2月6日举行股东特别大会,及委任独立董事委员会,向独立股东提供意见,另将委任独立财务顾问向独立董事委员会提供意见。

TCL启动“数字龙卷风”计划 停产60Hz高清背投

本报讯(记者卢德夫)长虹发布的“虹色十月”立即引来应战者,昨天,TCL正式宣布了“数字龙卷风”计划,称将停产60赫兹高清背投,全面普及动态全高清电视。称停产为普及高清与此同时,TCL联手汤姆逊成为“世界电子音乐之父”雅尔音乐会的数字高清设备指定提供商,并由旗下的美卡唱片独家发行节目,从而正式宣告切入数字电视节目的制作领域。此前,包括长虹、创维和海信分别停产过普通背投,但是停产高清背投还是第一遭,对此,TCL集团多媒体电子事业本部方面称,停产是为了全面普及动态全高清电视。据悉,目前TCL的液晶电视、等离子电视、DLP平板光显背投、CRT数字高清背投电视及CRT数字高清电视等五大类高端产品已全面升

TCL高清技术叫板洋彩电

真正高清全新上市据TCL数字电视技术人员介绍,此次TCL推出全球第一台真正100赫兹逐行扫描的数字高清背投,其技术武器来自于与背投之父———汤姆逊的强手联合。通过此次合并,TCL在技术、制造和营销优势上得到了有效整合,经过近几个月的技术攻关,终于推出了全球首台真正的100赫兹数字高清背投。据TCL集团内部高层透露,目前市场上充斥大量贴有“100赫兹/逐行”标签的“高清”电视和背投,这其中不乏某些合资品牌。其实这不过是厂家跟消费者玩的一个文字游戏,借一道“/”混淆“高清”与“非高清”的界限,迷惑消费者的眼睛。据介绍,在TCL这次推出100赫兹逐行扫描数字高清背投前,对现有技术来说,“100Hz”