云帆加速CEO王羲桀:用好产品编织共享云计算的生态大网

2018-04-09 11:22:26 来源:众视媒体 热度:

随着中国的互联网产业迅速发展,整个社会对CDN的需求总量不断增加,CDN服务成为发展之势,同时由于其高利润低门槛的特点,一大批云计算厂商竞相涌入,带动了行业规模的不断扩大。
 

在应对复杂的加速需求和技术难点同时,CDN本身的模式也在发生着改变。当前,第三代CDN企业迅速崛起,其最核心的特点就是“SDK+CDN+P2P”,即构建共享经济的商业模式。只要有闲置带宽的场景及应用就可参与其中,并在获得红利的同时见证这一商业模式的爆发。
 

作为创新型CDN企业的代表,云帆加速近两年在流媒体领域建树不断,专注传输技术,成为业界公认的“流媒体标配”。为此,记者对话了云帆加速创始人兼CEO王羲桀,对企业当前的发展战略及后期发展理念做了深入了解。
 

王羲桀

王羲桀是云帆加速创始人&CEO,曾担任快播系统架构总设计师兼CTO,对P2P深度交换网络、流媒体技术有8年研究积累。
 

他设计的快播架构,承载用户过4亿,日活8000万。对大数据融合、推荐算法有丰富经验,曾主导过日搜索量过亿的云帆搜索引擎。
 

王羲桀是典型的技术出身的公司高管,在快播时期就担任系统架构总设计师兼CTO,至今仍是技术人员津津乐道的一段传奇。后来快播遭遇危机,王羲桀决定自己创业开办公司,孵化新产品新技术。他擅长P2P深度交换网络,对流媒体技术的研发显得轻车熟路。
 

云帆加速在2014年入局CDN行业。当时视频行业高速发展,视频网站面对高并发要求往往需要投入很高的带宽成本,尽管当时网宿蓝汛们已经把行业做的风生水起,但王羲桀觉得这个行业依然有很好的利润空间,只需要找到填补市场空缺和适合自己的道路就能成功。
 

回忆起创业初期和大的CDN公司试图寻找合作,王羲桀不无感慨:“他们觉得基于P2P的CDN解决方案行不通,也不敢轻易接下这样的方案。大家不愿意放下自己可观的利润去开辟新的道路!”创业的艰难绝对超出了王羲桀等人的预期,还好团队成员也一直坚持,才有了企业今天在流媒体技术领域的领先地位。
 

负毛利时代如何寻找新的利润点?

 

降价成为行业关键词从2016年开始。王羲桀谈到,随着彼时云厂商掀起降价风潮,其他Top级别的云计算公司迅速跟进,CDN行业价格近乎触底。融资、烧钱,CDN俨然已经进入一个“互虐”时期,类似当年滴滴快的相互烧钱、叫板,最后再清理战场。
 

CDN行业在目前的确是进入了“低毛利的高涨期”。
 

低毛利意味着大部分的CDN厂家走在极低利润甚至亏损维持企业运转的边缘,从今年网宿、蓝汛、世纪互联等的财务报告基本可以看出价格战带来的影响极大,云计算厂商的CDN业务也是由于其他业务作为资本支撑而不至于被砍掉。高涨则意味着CDN当前作为流量型应用的刚需,直播、视频、游戏等等对CDN依然有重度依赖,并且需要为此付出极大的带宽成本,根据研究公司Reportsnreports的报告,随着5G、智能设备的普及以及4K视频对于流量的进一步推动,CDN的市场将从2017年74.7亿美元向2022年的308.9亿美元增长,平均复合增长率32.8%,整体CDN市场依然处于一个上升渠道,而亚太地区则是增长最快的市场。
 

王羲桀指出,“在整个行业处于低毛利的时代,再拿自己的规模去讲故事其实是行不通的做法”。于是,云帆加速走出了一条探索增值业务的道路。
 

增值业务拓宽道路 产品矩阵更加丰富

 

2017年年底,作为云帆加速创始人的王羲桀正式出任公司CEO,彼时他发的一封内部邮件这样写道:
 

“接下来公司将以传输业务为核心,推出SDN产品,为中小型企业提供优质带宽保障,以流媒体组件、方案和服务为抓手,为企业降低研发成本,实现组合性的业务结构分层和营销分层,以优秀口碑型的传输服务+高毛利型产品推动公司营收和利润快速增长。
 

可以看出,在他的“理想国”里,云帆加速未来会走出一条差异化的道路:专注传输,但不止于传输。出任CEO时,他对前去采访他的记者说了这样一段话:“我们会调整收入结构,扩充CDN外的其他增值业务”,由此开始,云帆加速迎来了产品线的大调整。
 

据了解,目前云帆加速的主营业务是传输业务,聚焦在CDN全球网络和SDN全球网络、共享CDN网络(个人IDC节点)上,而在此之外逐步打通“不止于传输”的通道:视频云、游戏云和企业IT云。对于视频云而言,一直是云帆加速的强项,而企业IT云则正在进行,包括目前开放上线的音视频会议系统则是属于头阵产品,已经实现很好的销量。
 

王羲桀坦言,他们切入增值业务的全新领域,基于三点考虑:1)该领域客户分散,没有绝对的垄断;2)有毛利,至少维持30%的水平;3)不偏离云帆加速技术体系,即流媒体垂直领域技术与网络传输领域技术。云帆目前选择切入的游戏云等正是基于以上考虑,同时也是自己多年行业经验积累所得。
 

“想明白”比轻易试错更有价值

 

在商业市场中,没有竞争的格局,往往主动性会掌握在供给侧,但是竞争过于激烈,对于入局者则不是好事。进入增值业务领域,云帆加速首先会想到“它是一笔生意”,其次才是考虑“它的研发与生产”——这套逻辑在王羲桀脑海里贯穿始终,诚然也为企业节约大量人力物力与脑力成本。
 

云帆加速团队成员中70%以上为技术研发人员,多来自快播、百度、腾讯等一流互联网企业,拥有多年流媒体领域技术研发积累和过亿活跃用户的运营经验。但是王羲桀不会拿技术实力去轻易试错。“我们会勇于去试错,但是不依赖试错,做错了又重来,云帆加速不会这样浪费企业资源,宁可花领导层更多的时间去想明白,也不能太随意地花研发的时间和营销的时间”。对于好的船长来说,掌控准确方向再出发,也许更能早点到达目的地。
 

在谈话中,王羲桀一直强调合作伙伴的价值。尤其是在扩展增值业务阶段,合作伙伴的重要性更为突出。无论是云帆加速极为擅长的P2P加速、共享CDN技术、H.265视频编解码技术,目前都在建立强大的合作伙伴圈。王羲桀经常出差,其中大部分时间是去合作伙伴那里取经问道,包括对于市场上好的商业模式的探讨,让他也受益匪浅。
 

“共享云计算生态”是一门好生意

 

他也有隐忧。
 

“有一套好的商业模式其实不难,最难的是,我如何确保在这套商业模式中,我是走到最后一个的”。
 

的确,目前市场上的专利侵权、模式抄袭对云帆加速造成了不小的冲击,但是未来构建起属于自己的生态,这是任何企业组织所无法代替的能力。云帆CDN控制系统、慢软分析软件、网络环境自适应加速系统软件、云帆OPS软件、云帆节点探测软件等等筑起了云帆加速目前强大的技术专利体系,王羲桀表示,只有够快,才能让商业模式产生价值,未来在持续创新基础上,会更多地去挖掘和合作伙伴的生态共赢。
 

“云帆加速未来要做的事不仅仅是做自己的技术,而是建立自己的影响圈、客户圈、生意圈、营销圈,这才是一个壁垒,无法复制,也无可替代。”
 

目前,共享CDN是云帆加速开创的独特的CDN架构,共享CDN价格也相比传统CDN服务商更低廉。云帆借助流量矿石盒子,打入数十万C端消费者的家庭网关,释放社会闲置带宽资源,从而极大地降低CDN成本,为企业提供低价、高质量的CDN服务。
 

这就是典型的共享云计算生态,而未来,云帆加速还会持续性地探索更多合作的可能,输出技术、共享产品,打造云计算领域的“uber”,让价值不可估量、无限传递。


责任编辑:张樑

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