不到两年的“一声雷”,完整划出条OTTTV生态链

2018-12-05 14:58:00 来源: AsiaOTT 热度:
“凤衔金榜出云来,平地一声雷”是五代前蜀宰相韦庄的在五十九岁进士及第,在年过半百,一朝金榜提名之后,志得意满,欣喜之余写下的词句。
 
这两句词似乎正应了“雷”、“鸟”的景,在大屏家电产品面临不断红海竞争的当下,不仅应了“平地一声雷”的期许,同时也应了长时间以来,TCL集团与雷鸟科技共同厚积薄发的积累。

一、传统家电厂商直面毛利压力,健康行业生态如何构建?

2018年的传统电视行业正面临着巨大的挑战,挑战主要来源于互联网颠覆式的营销策略,超低的价格以及不计成本的营销方式。以传统渠道为优势的传统电视机面临了巨大的挑战,这让整个新终端的产业链更亟需关注健康的生态,以往传统电视的溢价空间往往伴随着新概念的推出,但随着时代的迁移,“互联网电视”在“互联网”与“电视”之间具有多重商业逻辑叠加的状态,这让传统家电品牌不得不作出一个选择,寻找“现实”与“未来”之间的重要平衡点。
 
 
“雷鸟”或许正是在这个选择之下诞生的品牌,它被寄予了转型的重任,2017年3月,TCL集团的子品牌雷鸟正式问世,破除了原先电视机单纯以硬件作为竞争力,雷鸟品牌更注重于软硬件实力的整合,问世当日,就整合了“腾讯”+“阿里”的两大内容合作平台,突破了传统TCL以终端为唯一核心竞争力的框架,构建了具有海量内容的平台,坚持“内容+平台+服务”的商业模式,意图重构互联网时代家庭电视产品的新商业模式。

二、腾讯4.5亿入股雷鸟,“内容+终端”实现共享价值

“雷鸟”的诞生或许就伴随着明确的战略目标,在其后的两年里,“雷鸟”再次证明了自己不仅仅只是一家背后TCL集团产业链能力,拥有独立运营能力的科技型企业,其本身更像是一家集合百家之长,共同分享行业利益的资源池。
 
 
就在雷鸟科技品牌正式发布的短短4个月后,2017年的7月3日,TCL集团正式发布公告,旗下子公司雷鸟科技以增持扩股的方式引入了战略投资者腾讯,腾讯直接以4.5亿元的价格增资雷鸟科技,斩获16.67%的股权,FFalcon持股比例也从原先的54.05%降低到45.55%。自此,雷鸟科技不再是TCL集团的控股状态,并且与腾讯系形成了强绑定关系,“内容+终端”、“硬件+软件”、“智能制造+互联网”形成生态闭环中的核心组成部分。
 
从当时的环境来看,无论是腾讯雷鸟的联姻、小米内容大联盟、乐视独家内容闭环还是爱奇艺1.5亿增持酷开等事件,本质是硬件品牌与内容合作方的重度绑定。在今年2018GFIC全球家庭互联网大会上,爱奇艺高级副总裁段有桥就表示,“想要打造持续发展的健康电视生态链,最关键的核心是要做好利益分配。电视生态应该把当期利益和远期利益的分配机制做好。近期利益就是分成,远期利益是通过产品、运营、平台控制带来的远期利益保障。”而电视内容与终端的资本融合,正是在OTTTV多重利益环节的不可期规则之下,保障利益分配的有利手段,雷鸟科技成功将终端与内容绑定成了“天然的结合体”。

三、突破海外寻找新合作,扩张全球生态圈

当然,雷鸟科技的生态延伸能力不仅仅局限于国内,同时也拓展到了海外。2018年4月26日,雷鸟电视在印度举行新品发布会,2017年雷鸟全球运营平台用户超过2354万,平均每个用户打开电视消费的时间约为4.9个小时,背靠TCL的产业链能力,雷鸟在海外拓展的步伐上也快速树立起成绩。TCL一直以来的全球化战略进一步推动了雷鸟进一步走出海外,终端产品的技术与品牌相较于海外同类竞品其实并不是核心的难点,而国内知名品牌在海外的营销及品牌价值才是最大的难题。
 
为进一步推动雷鸟品牌在印度的推广力度,雷鸟推出了iFFALCON的专有品牌,在产研销的基础上增加了运营业务和增值服务板块,与印度当地的Yupp TV,Eros Now,Flickstree的内容合作伙伴达成合作意向,进一步将“内容+终端”的战略落地到海外。雷鸟整个全球化的布局覆盖了全球6大洲135个国家,合作进一步推动了雷鸟与海外CP的合作可能性,也推动了雷鸟将通过更多资金和资源投入,不断发展雷鸟平台的线上流量和线下渠道,逐步建立多方共赢的雷鸟全球生态圈。

四、产业链角色多方深度参与,首创产业链合资模式
 

 
时隔10个月,继腾讯4.5亿投资之后,互联网又一行业巨头也参与到“腾讯+TCL+雷鸟”的生态中,2018年5月,TCL公告称,京东拟以3亿元认购雷鸟科技旗下新增股份,入资之后京东将能成为雷鸟科技的第六大股东,获得雷鸟科技6.67%的股权,基于与阿里、腾讯的合作深度,“京东+天猫”已经成为雷鸟科技线上分销的成熟渠道。在深度融合互联网的内容资源与渠道资源之后,雷鸟科技获得的成绩可见一斑,截至2018年3月,公司TV+智能网络电视平台的累计激活用户为2,559万,日均活跃用户数1,206万,2018年一季度实现运营收入6,887万元。
 
 
虽然仅仅是一个宣布成立2年的全新品牌,但每隔几个月雷鸟科技就给人们交出一份可以信赖的答卷,2018年7月,“腾讯(内容)+京东(渠道)+雷鸟(终端)”的生态组合,再次迎来新的合作伙伴,广东南方电视新媒体有限公司与TCL集团旗下深圳市雷鸟网络科技有限公司合资成立的广州南新成轶科技有限公司在TCL电子大厦以“新生态,智未来”为主题正式揭牌,南新成轶的成立,采取行业首创的 “资本合作+资源整合+团队协作”战略合资模式,这不仅是雷鸟科技搭建更广泛的智能服务生态圈的重要一环,也是重塑整个互联网电视行业的重要一步,以南方新媒体、TCL、腾讯视频等产业伙伴为核心的“内容+平台+终端”的互联网电视生态闭环基本成型。

五、共利、共建、共生实现命运共同体,耦合科技、人文与商业的价值世界

2018年11月22日,雷鸟科技首届全球合作伙伴大会在三亚盛大举行中,首日会议上午,雷鸟科技CEO郭彤发表了《耦合科技,人文和商业的价值世界联结互信,互利和共生的生态伙伴》的精彩演讲。
 
 
在会上,郭彤就目前雷鸟科技取得的成绩作出了分享。截止至2018年首三季度,雷鸟科技智能电视终端运营的累计激活用户总数量为2931万,同比提升34.7%;2018年9月日均活跃用户数量为1389万,同比提升40.6%;付费用户数量约432万,同比增长136%,会员内容付费收入占比大幅上升,实现收入结构持续优化。2018年雷鸟科技前三季度收入约2.0亿元人民币,同比提升205.0%,已完成原定目标的90.9%,全年收入目标由人民币 2.2 亿元调升至人民币2.6亿元。
 
雷鸟郭彤CEO在会上表示要实现创新突破,实现效率经营,积极在海外拓展,发展ToB用户。通过共利、共建与共生打造一个生态世界的命运共同体。实现这一目标需要一个开放的心态,以多种方式进行,要对资源资本进行大力的投入,建立起基础的治理与机制,同时要利用起时代的机遇,与多层次的伙伴一同协作建立起良好的协作共赢的关系,一同创造美好未来。

六、“平地一声雷”带来的“新生态”思考,再看OTTTV成熟商业模式为哪般?

在互联网电视转型升级的现在,传统家电集团正面临巨大的行业模式的转型挑战,互联网品牌的出现严重压低了行业的毛利,传统家电企业被迫面对是转型还是坚持的选择,互联网电视产品的互联网化,改变了行业组成,OTTTV必须在多重利益分配的环境下,共享家庭大屏乃至家庭场景化及家庭物联网的蛋糕。
 
距离雷鸟科技品牌宣发仅仅1年零7个月,在这19个月里,雷鸟科技一步步实现了其行业生态关系的建设,重新将生态合作伙伴整合,并通过科技、人文、商业的三个角度去进行诠释。与此同时,雷鸟科技对于资本的引入以及利益关系之间的权衡,大胆却又谨慎,生态链的核心是利益的分配,而一个彼此互融,资源共享、团队协作的“资本合作”体,能否在当下家电产业红海竞争的格局中寻找到出路,实现价值的共赢,是目前雷鸟科技的承担的重要历史使命,也同样需要时间的验证。
 
“家家楼上簇神仙,争看鹤冲天”是韦庄《喜迁莺·街鼓动》的后半句,既有了应景的开始,当然也希望这首词能够由始至终应景至此,真正为OTTTV行业成熟的商业模式,为家电厂商的新平台转型,提供一个具有价值的依据与参考。

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