【专访】雷鸟科技李宏伟:用“电视”终端讲好未来家庭互联网的故事

2019-03-28 17:44:09 来源: 众视媒体 热度:
近日,雷鸟新任CEO李宏伟出席了“【守正·开物】——2019亚太OTT/IPTV大会”,作为雷鸟科技新任掌门人,李宏伟对电视产品有着自己独到的理解,在大会的演讲上,他通过三条不同的曲线,讲述了电视产品的发展历程。

第一条曲线代表着显示技术,智能电视通过显示技术的不断革新,不断在黑电市场寻找自己的生存空间。

第二条曲线代表在线内容,在内容为王的时代,通过多样化的内容赢取客户需求。

第三条曲线代表交互的变革,电视的功能与场景将出现巨大的变革,电视机将成为未来智慧家庭的入口之一,而雷鸟也将在今年的下半年推出全新的颠覆式电视,让产品如同iPhone一样,改变行业。


雷鸟科技CEO 李宏伟

充分发挥母公司优势 实现软硬件能力一体化

在会后,雷鸟科技CEO李宏伟接受了众视网AsiaOTT的专访,在谈到雷鸟科技的行业定位时,李宏伟认为,雷鸟科技其实有它很独特的竞争优势,不仅在黑电,同时也包括其余家电产品。

与OTT行业相比,雷鸟科技具有强大的硬件能力,而与美的、格力等传统家电厂商相比,雷鸟科技又具有强大的软硬件一体化的能力,设备具有很强的交互属性,所以雷鸟科技对于TCL而言是一个长期的重要战略。

在整个集团中,雷鸟科技在生态中担任这样的位置:

一、负责电视运营

二、负责电视软件

三、负责电视后端云平台建设

李宏伟还透露,后续雷鸟科技还将承担起家庭LTE云平台的建设使命,可见雷鸟科技不仅仅是一家黑电软件服务平台,打通黑电与白电的智慧家庭服务平台,或许才是雷鸟科技未来真正的诉求点。

寻找可复制的终端产品  寻找多业务增长的商业模式

雷鸟科技CEO李宏伟表示,在整个运营过程中,雷鸟科技一直在尝试探索,首先,如何扩大自己的运营范围,寻找更多终端的运营契机,在母公司TCL的终端支持下,雷鸟科技希望能够扩大范围,用同样的方式,复制到更多终端产品上。

第二,作为互联网创业公司,在新业务上是否存在持续的探索与创新,例如电视上的主要业务收入,一个是会员、一个是广告,除了主流业务之外,如何在提高效率的同时,附带创新,让平台有更持续、更快速增长的通道。

从视频会员体系向大会员演进  构建家庭互联网平台

谈到收入的组成结构,雷鸟科技目前的收入结构主要分为几块,一块是整体广告收入,包括整机广告、视频TV广告,另外还包括视频会员的收入,这部分主要收入加在一起大约超过公司整体收入的三分之二。

同时,李宏伟CEO也表示,事实上,会员收入目前还不到三分之一,也就是说,雷鸟科技目前的核心收入主要是在广告,另外在垂直领域,游戏、教育、电商、应用商店收入也会占到不到三分之一的组成结构。

尽管目前雷鸟的会员业务还并不占最主导的方向,但对于视频会员业务,雷鸟科技CEO李宏伟却抱有了许多的期待,李宏伟CEO表示:

第一,整个社会的经济水平在提高,90、00后的消费习惯更健康,用户愿意付出一点钱获得更好的服务,在这点上,美国实际上比国内更先进一点,推会员服务也相对成熟,这是随着趋势有所增长的收入。

第二,视频会员是未来很明显的发展趋势,广告并不是效率非常高的商业模式,许多视频网站在获取广告收入时,一般都希望自己会是名义上的第一,而不是真正意义上的用户第一,会员收入相对更为健康。

第三、会员在从视频会员向综合会员演进,视频业务向综合业务转变,原先单一的商业模式将逐步成为多元化的综合商业模式。

在这里就衍生出几个问题,雷鸟科技希望能够建立自己的大会员体系,基于视频会员体系之上,未来建立更多样化的综合服务。

“用户、终端、业务”  三驾马车并行,探索雷鸟转型之路

在会员体系之上,形成服务业态更为丰富,建立家庭会员体系,不止包括视频服务,包括家庭各种各样的业务,除了是雷鸟的视频会员之外,附带推广TCL产品,享受折扣和优惠,尊享会员服务。

为了实现以上的战略部署,雷鸟科技李宏伟CEO表示,当下雷鸟科技需要做的工作:

一,提高会员的素养,把整体会员体验做好,产品和运营双轮驱动;

二,扩充更多设备,与第一维度形成战略协同,提高合作伙伴的收入和降低未来运营成本;

三,在其他的业务形态和领域开拓,和原先业务形态形成差异化。

打通多终端数据能力  寻找大屏背后精准到人的用户画像

而在数据层面,雷鸟科技CEO李宏伟表示,由于移动互联网的场景多样,用户广泛,而且较为分散,大流量对于精准营销的需求尤为重要,所以互联网的数据模型往往用户画像尤为重要。

而互联网电视的数据,既可以大流量,也可以具有很大的品牌价值,从模型驱动转变为数据驱动,雷鸟科技也会在这方面与合作伙伴共同联合,挖掘大屏背后的数据价值。

其次,对于数据的精细化营销,雷鸟科技也将在未来的时间段里深入挖掘数据价值,收集更多、不同对数据的理解,不仅是雷鸟科技的,也包括同等价值的价值,最终形成精细化运营的基础。

寻找更多生态合作伙伴  多方资源共建和谐生态

雷鸟科技一直都有完整的生态,从南方新媒体到腾讯、京东,雷鸟科技从政策、内容、渠道、硬件上形成了自身完整的闭环生态,而未来,雷鸟是否还会有融资的计划,李宏伟CEO借用小米雷军的话,“把朋友搞得多多的”。

在资源方,雷鸟更希望能够寻找到能把PC、手机等硬件与软件结合起来的合作伙伴,通过TCL和联想独特的优势,形成软硬一体化的能力,包括对未来的业务储备,电商及其他增值业务的合作伙伴,都是雷鸟科技寻找的合作对象。

编辑丨众视媒体

责任编辑:王超奇