现场直击 | 圆桌论坛:创业寒冬,如何破局

2019-07-28 21:39:39来源: 热度:
2019年7月25-28日,GMIC广州2019暨科学复兴节全球领袖峰会在广州举行。作为科学复兴节的首场峰会,全球业界领袖将在此汇聚,探讨在基础硬件、大数据与开源平台、深度学习为代表的算法等人工智能领域的全新洞见,是年度行业发展的风向标。

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以下为“GMIC广州2019暨科学复兴节全球领袖峰会”中圆桌论坛“创业寒冬,如何破局”的精彩分享实录,由云现场整理。

 

主持人:用户运营平台天乐邦创始人 简昉

嘉宾:珠海市蜜蜂科技有限公司创始人兼CEO 贾凡

嘉宾:荔枝创始人兼CEO 赖奕龙

嘉宾:完美世界首席执行官 萧泓

 

简昉:各位朋友,大家下午好!

大家已经看到了走上台来的颜值还不错,自己表扬自己,Marco表示对,我们这一组特别招人恨,为啥?我们说经济寒冬,大家都过的挺苦的,但是台上这几个过得非常好,尤其是我左手边完美世界的萧总,他在GMIC会上是最招人恨,别人都亏,他说咱们完美世界交出了一份答卷。还有Marco,荔枝也很好啊。

 

赖奕龙:我纯属是上来映衬完美世界的萧泓。

 

简昉:越是其他人很郁闷的时候,夜深人静的夜晚,就想打开一个贴心的FM,用温暖的声音抚慰自己的心灵,还没花多少钱,觉得特别舒服,所以你的业绩肯定是上来的。

这一位是贾凡,90后成功创业家,他的Beeplus把办公空间通过共享的方式,通过非常漂亮的装饰,使得非常boring的,平常服务都搞不好的办公室一下升级到有品味,同时投入产出比非常低。我们前面也采访了一下,是不是在经济寒冬里面生意不太好,完全没有,全部都在涨,太招人恨了。

所以我们接下来要问一些狠的问题,让我们看上去稍微顺眼一点,现在残酷的问题抛向各位。所谓经济寒冬,为什么请这几个产业上来?其实都以为你们过得不好,比如说影视和游戏,大家都知道多少公司的业绩产成这样,最可怕的一点是有系统化风险。

这个问题很严重,投资人、股东怎么回答,面对这两个产业,非常大的系统性风险,怎么面对?萧总?

 

赖奕龙:在创业过程中遇到一些波折是很正常的,大家平常心看待就好了。

 

简昉:今天那么多人坐在前面听你讲,你给点干货好吗?

 

赖奕龙:我给的已经是最干的了。适应环境,中国的创业者都非常能适应不同的环境,我觉得不管是哪种寒冬,不管外部的环境怎么变,我们始终不变的是要做好自己的事情,把自己的事情做扎实。

其实我很少讨论外部的环境,但是在很多微信群里都很喜欢讨论。我为什么不喜欢讨论?一、浪费时间;二、改变不了什么东西,你遇到的很多东西是你不能改变的,你去讨论它有什么用呢?你好像有很多想法、见解,但是跟你又没啥关系,你讲了也没啥用,你得擦干眼泪回去继续干,这才是好的心态,不要被外界环境干扰,把你自己想做的东西做好,把你要长远积累的东西做好。我觉得在寒冬期里是最好的一件事情。

我觉得寒冬期有不好的地方,也有好的地方。好的地方在于泡沫期很喧嚣,很多融资会影响你做事。在寒冬期的时候,大家也没有什么好嘚瑟的,反而对这些扎扎实实做事情的人来讲是非常好的机会。谢谢!

简昉:再追问一下,我们知道荔枝FM的流量很大,但是Marco作为CEO,你们没有把广告作为非常大的比例。今年上半年广告的大滑坡对你的影响比较少,当时是怎么思考这样的商业结构模式的呢?

赖奕龙:广告当然是一个非常好的商业模式,在国内会被大平台所挤占,在大家觉得广告不好的时候,一些广告平台的广告还在迅猛增长。我们不选择,因为我们觉得我们是做声音的,声音加入广告的话,对用户体验的影响比较大。所以我们尽量在里面少一些广告。

我们是服务主播的,希望帮一些专业的、优秀的主播赚到钱,全力在做为主播付费这件事情,所以没投太多的精力去做广告。

 

简昉:理解,萧总。

 

萧泓:Marco讲了有一点非常重要,经济周期是起起伏伏的,任何时候都有可能进入到下面的Cycle,到往下行的Cycle,它预示着一定会有一个上行的Cycle在到来。其实Focus在自己擅长的领域做很重要。

系统性风险,我们两个都是做文化行业的,这个行业的周期是下星期,必须承认。目前我们做得还不错,当然,我们已经不再是一个创业公司,我们是一个相当规模的公司。

 

简昉:非常成熟。

 

萧泓:我们有我们的方法,创业企业很难复制,但我觉得有一些东西可以给大家建议。

为了避免黑天鹅事件的一再发生,不管是影视行业,还是游戏行业,过去一两年有很多黑天鹅事件,这造成很多行业受到了冲击。在这样的特定行业中回避系统性风险有几条路:

一、对政策有足够的预知和把握。很多人说你怎么会预知?虽然我们都是做内容出身,但是做内容的同时要有更多的认知,虽然产品是你最重要的事情,但是利益相关者不单纯是用户,很多时候员工、投资人、主管部门。

 

简昉:监管部门。

 

萧泓:监管机构、社区,这些都是你的环,都要有所考虑。在跟政策监管层时不时的沟通,甚至提建议的过程中,有很多机会对政策的走向有所把握。

从行业的角度来讲,不管是做产品还是做平台,很多时候就知道如何去设计你的东西,尽量回避风险。

 

简昉:一般一个影视周期是多久?

 

萧泓:至少一年。

 

简昉:一年前监管部门就会有一些信号。

 

萧泓:如果大家在这个行业里面待的时间比较久了,你会知道有没有风险。最近我们也都看到了。

 

简昉:出了很多事的导演在这件事情上完全没感觉。

 

萧泓:在他们的发布会,尤其是投资者问这个问题,他们就知道我们当时有一支,决定要冒这个风险。这个风险在哪儿,只是你的决策是不是要堵的问题。当然你的盘子很大,你赌其中一个或者两个,这只是管理层的决策而已。所以系统性的风险第一条跟政策有关。

 

简昉:尽量去获取信息。

 

萧泓:对,国际化也很重要。

 

简昉:国际化,Marco也是,我们做文化产品APP的话,国际化也是分散的系统是吧?

 

赖奕龙:我们学习完美世界,完美世界的电影投的这么好,因为他们是国际化的投资团队,我们经常跟肖总说又看到你们LOGO了,在某个好莱坞大片里都有他们的投资,他们整体的系统性风险会比较低。全球化的确是降低系统性风险的一个重要手段。

 

简昉:对的,所以我们现在在全球各地都有布局,是吗?

 

萧泓:用户大概有100多个国家和地区。

 

简昉:游戏和电影都有吗?

 

萧泓:游戏和影视都有,好莱坞有很多投资,全球化已经做了11、12年了,

 

简昉:非常成熟。

 

萧泓:这也需要时间。三、跨界,文化产品领域有很多可以跨界。我们做游戏起家,后来做影视、做院线、做动画、做动漫,都围绕这样的产业链,做产品起家。现在我们也做教育。你会发现整个链条是连在一起。

 

简昉:听上去是多元化,但是底层有连接,并不是什么赚钱就去投什么。

 

萧泓:没错,这也是控制系统性风险的方法。

 

简昉:鸡蛋不要放在一个篮子里。

 

萧泓:当然不是唯一的目的,从系统性角度来讲跨不同的细分领域也是方法。

 

简昉:非常有经验,看到一个成熟大企业家的风范,90后的成功企业家。虽然我们说办公楼的共享系统性风险,不能这么说,遇上经济寒冬的时候,我们经常说这么漂亮的办公室,每一个人的租金加上去还挺高的。在你们这个行业,比如上海的WeWork,感觉他们的空位开始多了,小企业都在出来。这个行业怎么面对经济寒冬?怎样做的像你这么好呢?

 

贾凡:我们做的行业大多数都是B端的企业,我能直接感触道企业在经济当中的波动对我们实际的影响。说到底,经济寒冬对我们创新型的办公模式是利好还是负面,现在还不好说。

为什么这样讲?很多人说经济下行,所以企业要减成本,它减成本之后,原来租传统的写字楼,有可能就会转向我们这样租期更灵活、不需要装修投入的新型办公方式。再差一点,这些企业可能全死掉了,我的客户也就没有了。到底对我们利好还是负面还看不太出来。

 

简昉:今年上半年的趋势怎么样?

 

贾凡:我们自己的业绩非常好。

 

简昉:招人恨,但是恭喜。

 

贾凡:我们虽然是个创业公司,过去三年做了这个行业中别人不会做的事情,所以我们的基础非常好,今年势能上来了就会很快。这个行业是一个非常新型的行业,过去几年时间里一下出来了很多竞争对手,大家在激烈的竞争环境之下都在拼价格,我们坚持走一条路,把我们的产品做好,把我们的品牌做好。今天我们服务的客户都是世界500强的客户,和大企业分布的客户。这些企业客户相对来讲抗经济周期能力比较强,stubs(音)公司占我们客户比例不到20%-30%,这对我来讲相对比较安全,因为这些客户相对来讲比较稳定。

 

简昉:萧总,完美世界是不是考虑租点儿?你就是抗周期的大公司,对吧?

 

贾凡:萧总,以后扩展业务的时候,任何一个城市,当你新的业务开阔的时候,都可以考虑用这种,不一定选Beeplus,但我强烈建议考虑这种新的模式。对你来讲,过去租一层写字楼需要自己投入,今天你不需要了,不需要跟业主租三年,只需要租几个月,租一年,业务好了再租更多的位置。当你在大楼还可以帮你总部的楼宇托管, 从小到大都可以伴随。

 

简昉:广告时间结束,你刚才说作为一个CEO还看不懂这次决策时好时坏,接下来是扩张还是保持现有的库存?

 

贾凡:一定是扩张。

 

简昉:手上现金挺多的吗?

 

贾凡:我是这样看经济寒冬的,你去看过去十年、二十年的中国经济周期,你会发现1998年的腾讯、阿里巴巴都是在上一轮经济周期当中成长起来的。

 

简昉:竞争对手都死了。

 

贾凡:竞争周期的波动是去伪存真的过程,把扎扎实实做事情打基础的企业留下来,企业在决策当中也更加理性、理智,原来激进、冒进的策略和手法会回归到理性,这是练内功的过程。如果你能在这么难的情况下活下来,并且活得还不错的话,对你来讲就是一个机会。我们就是在这样的浪潮中坚持活下去,别人在别人收缩的时候还适度扩张。当然这个过程中要判断风险,三五年之后,经济回暖之后,你就抢占了先机,别人在收缩的时候,你在稳步扩张。对我们来讲,我们不断在扩张,而且加快脚步在扩张,你的营收增长要快。

 

简昉:关键是手上要有现金。贾凡非常像青年时代的巴菲特,当别人恐惧的时候你要贪婪,现在都是恐惧收缩的时候,你反而手上有现金,Marco是不是也是这样?互联网公司最重要的是人才,现在很好的公司都在裁员,是不是为团队的成长又吸收了很多新人才?

 

赖奕龙:不管是寒冬还是酷夏,按自己的节奏来。我创业这么多年,看到很多例子,不作不死,很多公司都是自己作死自己。当然你节奏要把握好,这是一个艺术。在创业过程中并不是那么容易,他对每一个步伐,走对每一个点。我觉得最起码要有你自己的节奏,我越来越觉得你自己的节奏不要被外界所挟裹,你要看一下外界的环境,不要被外部的东西改变你自己的节奏。

我不是太聪明,聪明的人都踩在浪尖走,我们属于比较笨的,按自己的节奏走就比较好。

 

简昉:我认识Marco有20年了,他的风格一直是这样,唯美的,追逐自己内心。他今天这么成功,一直是做自我,没有随着浪潮上上下下。但是有的人弄潮你也很厉害,他看外界,摆弄的非常好,肖总笑一笑的看着我就知道在说他了。这时候满地资产,赶紧买,是吧?

 

萧泓:在行业有可能有下行趋势的时候,收购资产当然是非常好的。

 

简昉完美世界抢了多少IP了?

 

萧泓:我们一直在看,最终的决策是要品质,要配合度。

 

简昉:必须的。

 

萧泓:现在资产价钱会稍微便宜一点,我们又是一个现金流非常健康的行业,对我们来讲是这个时代的策略。

我非常同意Marco刚才讲的这个事,要坚持自己最核心的能力,不管外面的风向怎么变。当然看风向也很重要,你会适当的调整自己战术级的决策,最终只有坚持自己的特长、特色,把自己最愿意追逐的梦想实现的人,才有机会真正拿到最后登峰造极的果实。

这里面有一些保障,比如你要有足够的资金在手里,这两位看来现金流都很好,说话比较有底气。对大多数创业者来讲,先拿到钱。

 

简昉:根本拿不到,现在收缩厉害,只有靠完美的萧总来投资了。现金流好的赶紧买资产。完美针对于自己行业,有没有对创业者投资?

 

萧泓:会有。现在来看,在任何下行周期的时候,小企业,尤其是初创企业,拿钱的机会比较小。这时候大浪淘沙,刚才贾凡也讲过,比较容易看出哪些真的有长期价值的企业,这时候一定要进驻、投入。其实我们一直在投这样的企业,。

刚才说这个行业最重要的是人,我们的重点真的是看人,我们喜欢的清华学校中去寻找。

 

简昉:拔尖人才都收割过来。

 

萧泓:他们做的项目,虽然很早期,目前看起来没有现金流,如果看中这个人、这个方向还是要投的。

 

简昉:危机,普通人看到危的时候,成功的企业家看到的都是机遇。我们剩8分钟,把8分钟留给未来,我们现在谈的都是现在面对的寒冬,明年会怎么样?后年会怎么样。刚才肖总说了,接下来是爬坡了,是这样陡峭的上来,还是小波浪的慢慢上来,领头人的决策很重要。听一下Marco对明年、后年的预期,尤其在你这个行业怎么看,给大家一些建议。

 

赖奕龙:我又没学过算命,也不知道来年如何。虽然我是广东人,也比较重视。

 

简昉:看八字。

 

赖奕龙:我记得美团的王兴在去年说了一个段子很出名,大家都说2018年是最差的,但又有一句话说2018年是往后十年最好的。

 

简昉:各位好悲伤,你好像同意他的说法。

 

赖奕龙:我觉得2019年也过了半年了,也没见我们太差。

 

简昉:你又要招人恨了,其他人很差。

 

赖奕龙:我们活的还是比较好的,有时候趋势三两年很难看,但是看五年、十年会好一点。五年、十年还是非常坚定的看好中国的发展,中国在技术的革新,在各方面都有非常好的底子。

 

简昉:AI你用了吗?

 

奕龙:我们在2014年开始用AI,最早一波用AI做智能推荐的企业。

 

简昉:AI很贵是不是?

 

赖奕龙:不是贵,是广东很少有这样的人才,我们今年在北京建立我们的研发中心,把这个问题进行解决。AI非常重要,AI是我们非常重要的一个战略,今天我们整个公司的员工都来了,参加一个AI院士的论坛,向世界上最顶尖的科学家学习和请教。为什么这么重视?我觉得未来五年、十年,如果你不掌握人工智能的话,互联网公司是没有存活的可能。所以我一般不看经济的浪潮,但是技术的浪潮是必须要看的。在五年、十年,你对AI不了解,不掌握AI技术的话,有很大几率会被淘汰。如果说未来有什么风险,我觉得这一点比较重要,反倒是外部的环境,随缘。

 

简昉:我们经常说不要听一个人说什么,要看他做什么。Marco无所谓,其实他对AI的浪潮早就把眼睛放在上面了,特别棒。贾凡给我们聊聊,你这个行业本身是朝阳产业,接下来怎么做?

 

贾凡我对未来比起在座的嘉宾,最大的优势是比他多10-20年的时间。

 

简昉:你这是气我们吗?不要忘了90后的创业者姓孙的写了一封道歉信,他觉得他也代表未来,我们中年妇女就带着仇恨的眼光。

 

贾凡:要不然我下去也写一个道歉信,有些事实你必须要接受,未来是年轻人的,归根到底是大家的。

 

简昉:我刚才只问Marco AI,我没问他的区块链投了没有,你继续讲吧。

 

贾凡:今天经济一定程度上遇到了困难,特别是中美贸易战的影响下,大多数人的判断是短期之内不会有很好的趋势,就中美贸易战而言。如果我们把时间的维度放的更长,你会发现经济的波动是必然的。从长远来看,我坚定看好中国经济的未来和信心。

改革开放40年,中国从一个贫穷落后的国家到今天有这么巨大的市场,以及积累了这么多优秀的企业,有这么多比较好的技术。同时,我们也看到了中国今天依然面临着很多挑战、问题,线下实体经济。因为我是做线下的,线下实体经济,包括新零售、空间,还有很多命题需要去做。

我记得之前有人说过一句话,今天中国的很多产业都是从0到1再做一遍,我非常坚定的认为这句话是对的,今天去看日本、美国,看他的线下,看他的精细化运营的管理程度,看他的品牌,看他的文创,我们会发现中国未来的10-20年,这是巨大的命题。

从自身内需市场来讲,从13-14亿人的市场来讲,这里面都有太多的课题需要我们去研究。我自己本身是坚定的、长期的看好中国的经济,我们有一个好的基本盘,只是短暂的遇到了困难。

 

简昉:亲爱的,你应该在你的空间里尝试了新零售吧?

 

贾凡:对,我有一个板块在做新零售,长远来看,我觉得线下有很多东西可以做。这就回到谁有更多时间的问题。

 

简昉:萧总不要让他讲了,他在那里碾压我们。

 

赖奕龙:我跟贾总讲,我是很早创业的,我创业的时候还像个小孩,我的网友马化腾、雷军,我也觉得我很有前途,但我都熬了十几年了,你们觉得很成功吗?

 

简昉:你现在不就成功了吗?

 

赖奕龙:我想把我的故事告诉他,但是你的网友成功了。

 

简昉:90后,你听到了没有?虽然你有时间,但是我们更有经验的人在这里,请萧总发言。

 

泓:我觉得他说的是对的。

 

贾凡:谢谢萧总。萧总的心态还是比较年轻

 

萧泓:他比我们大家都多很多时间,这是必然的。这个世界永远是年轻人的,我同意总有一天他再次站在这个台上的时候,会有更多的00后、10后、20后在挑战他,这是一个延绵下去的过程,每一代人在这里面并不是重要的,我觉得趋势很重要。

我讲几个重要的参考点,我没有这么悲观,现在虽然是下行,虽然不知道真正的爆发和起来具体时间点,但是总的一定在上升。

一、技术上的前进和突破。不光是AI、大数据,最重要的是5G,5G的到来对文化产业、互联网产业将会是颠覆性的。事实上对内容的制作,内容的消费模式,不管是制作,还是消费、发行、接触用户,都可能是颠覆性的。这个我不展开讲,这样的技术所带来的颠覆要超过4G替代3G的技术,它所带来的增长潜力和想象空间是巨大的。

 

简昉:原来一个小浪潮下去的AR、VR可能会重新上来。

 

萧泓:技术的前进是不可阻挡,这是必然趋势。二、我同意贾凡说的,年轻人非常有远见,中国的崛起是大概率事件,到底在什么时候会碰到什么样的障碍,这跟贸易战、外部环境、今天的世界局势有一定的关系。总的来讲,经济崛起的大方向,这是一个大概率事件。

 

简昉:几乎是一定的。

 

萧泓:作为中国的企业,在借助这个大方向起来的同时能够获得更多的国际机会,这是一个大概率,这是不可阻挡的增长点。

 

简昉:是,全球。

 

萧泓:三、人的素质和人才结构角度。今天这个大会就是科学为核心,你会发现连我们这群人都会参与到这样的活动中,说明以科学为核心的教育,在过去很多年受到了广泛支持,这个浪潮已经起来。当人才的发展是不可逆的时候,经济周期就变得不是这么重要了。

基于以上三个判断,如果大家从中期和中长期来看,至少文化行业,别的行业我不懂,文化行业是值得长期持有,甚至在入手的行业,我们自己也在投。

 

简昉:所以你入手了。

 

萧泓:我们希望有志之士,投资者、观众,有机会可以来看看如何参与这个行业,欢迎大家更多的参与完美世界。

 

简昉:非常感谢,三位嘉宾都充分表达了信心,台下有钱的请进入到有钱的行业,年轻的请加入台上的三位企业。谢谢这个圆桌论坛,感谢!

责任编辑:林西