中国联通周仁杰:虚拟运营商的过去、现在与未来

2019-07-30 12:24:12 来源: 众视网AsiaOTT 热度:

2019年7月30日,盛夏炎炎,万物生长,由中国通信企业协会虚拟运营分会、众视网AsiaOTT联合主办的2019MVNO国际虚拟运营大会&VAS中国增值电信业务高峰论坛在北京正式拉开帷幕,来自各个垂直产业链的1000+专业观众,重度集中围绕产业链,聚合各方MVNO、物联网、增值电信生态的科技创新业务、产品、品牌、解决方案等产品及案例,共同挖掘MVNO、VAS等产业的发展未来。

 

过去已去,未来未来,虚商迎来V字转折

中国联通监管事务部总经理周仁杰在会上,代表运营商发表发言。周仁杰总经理表示,推进转售健康发展是落实国家深化改革、网络强国的重要举措。从回顾MVNO的往年历史来看,2013年5月,工信部正式发布移动转售试点方案。总共提了三点要求:

目标一:进得来。要求比照增值业务管理,基础企业至少与2家民企达成合作;
目标二:有促进。对行业发展有促进;对服务创新有促进;对监管政策有促进;
目标三:管得住。要求虚商有长期服务能力,放而不乱,管而不死。

随着虚商的积极推进,实现试点目标,总计约42家民企参与,远超试点方案底线要求,用户规模达到世界前列,市场鲶鱼效应备受关注。

2018年5月移动转售的正式商用。正式商用迎来发展机遇,经营主体持续扩大,企业不断结合自身优势资源和能力,加大服务和商业模式创新力度。周仁杰总经理表示,移动转售正在迎来新局面,创新合作也将成为主旋律。

 

周仁杰总经理表示,中国联通在虚拟运营商发展的5年以来,不断积极投入,用户规模不断上涨,截止至2019年5月,中国联通转售用户突破6476万户,联通转售结算出现V字型反转。从2017年开始,整个结算收入一直处于下滑的阶段,但值得关注的是,到2018年年中,出现V字型反转,月度结算收入不断上扬。

在虚拟运营商业务上,中国联通的用户份额始终保持用户份额持续领先。约占运营商市场的7成。

虚拟运营商行业盈利状况持续改善,减亏力度进一步加大,截止至2018年12月,20家虚商企业实现当月盈利,19家企业实现当年累计盈利。

周仁杰总经理强调了中国联通与合作伙伴之间的“信”,他认为中国联通始终坚持信任、信心和信义,坚持责任担当,化解推出危机,完成平稳承载,最终完成对转售用户的承诺。

虚商牌照正式发放一年,数据量、收入显著增涨

从现在来看,周仁杰总经理表示,随着去年的正式商用,联通的数据呈现出快速的增长趋势,语音通话量诚心出下降趋势,但数据流量呈现快速增长趋势,截止至2019年5月,月度流量突破千万TB,超过去年同期30倍。

随着深入合作,流量经营初见成效,收入结构正在逐步优化,流量收入占比和彩铃短信业务的占比不断上升,流量占比达到收入占比28%,而彩铃短信业务在短时间内突破达到22%。

中国联通不断坚持“积极开放,合作共赢”,中国联通持续在努力。提供稳定供应码号,码号分配总量最多达到1.37亿,服务不断提升,政策不断优化,能力加大开放力度。

存量经营是虚商未来,eSIM是5G发展的重要连接点

对于未来,周仁杰总经理表示,存量经营会是未来持续增长的基石,目前近7成转售出账用户在网时长在一年以内,2019年44%的用户在网时长仅为0~3个月,虚商要转变经营模式,才能夯实未来基础,要尽力吸引并留住用户、满足用户高质量需求是存量经营的关键。周仁杰总经理强调,流量经营是未来健康增长的引擎,流量经营仍有较大空间,“‘好’虚商重在实‘营’”。

另外,谈到5G,周仁杰总经理表示,中国5G也已经起航,行业正在面临新的机遇。其中,周仁杰总经理强调,eSIM正式5G连接万物的关键驱动力,中国联通积极推进eSIM在中国的应用。2019年3月,中国联通获取应用于可穿戴设备的eSIM独立号码业务获得全国开通批复。

随着5G到来,海量的垂直行业碎片化需求涌现,将给虚商带来收入增加的巨大机会。转售企业应找准定位,聚焦细分市场,发挥资源禀赋,与基础运营商互补合作,探索企业-企业(B2B)、企业-政府(B2G)、企业-企业-消费者(B2B2C)的商业模式。

最后,周仁杰总经理表示,中国联通将一如既往坚持 “积极开放、合作共赢”,与合作伙伴携手让未来生长、让梦想绽放 ,共同铸就健康、繁荣的移动转售新生态!

责任编辑:王旭

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