7月10日，由DVBCN&AsiaOTT与Informa、长城会联合主办的2015虚拟运营峰会已经进入第二天。下午会议在一场圆桌中结束，圆桌由DVBCN&AsiaOTT总编何云峰主持，参与嘉宾包括亚信在线运营总监刘伟、华为技术有限公司企业固定网络总裁李向军、联通宽带在线有限公司卡业务事业部副总经理崔炜、安徽协信网络科技有限公司董事长汪国科。
宽带虚拟运营：需政策和平台支撑
汪总首先介绍，安徽协信网络科技有限公司从去年12月份开始申请ISP牌照。到目前为止，在安徽省覆盖的范围达到100多万人口，可能年底的时候就发展到300万用户。年底的时候宽带运营牌照会在安徽发放，协信会拿到第一家牌照。
崔总认为，安徽协信网络科技需要的是来自运营商的支持：
第一，政策要尽快出台；第二，确定提供的服务，然后有专门的机构进行对接。
北京联通目前有400多万的宽带用户，安徽这块虽然刚刚发展，但是发展的速度很快，这个过程中的压力就来自于运营，如果自己建系统会很慢。
“我们跟亚信、华为都是非常熟悉的，我们的计费系统、营账系统等等都跟他们有合作。在这个过程中，我们各自出力，把自己的资源做起来。现在他们利用灵巧多变的运营条件，然后再借助我们几家的资源，我觉得他们可以快速地把客户发展起来，当下，他们最重要的一点就是发展用户，一有用户，所有的就全有了。我们现在在做的所有的事情其实就是在抢用户。”
刘总则进一步跟进，他指出，软件最后体现在对客户的感知以及对客户未来的一种延续，还有对客户的维系。亚信与徽州宽带后续可以进行交流。
“我们要迅速地把这个系统搭建起来，然后迅速地让客户在这里运转起来，让流程体现出对客户的感知。我觉得不管是资源还是系统搭建，我们亚信具有这个能力。您愿不愿意拎包入住，就看您的想法了，我们对你们是积极支持的，会对你们的想法积极响应。”
李总则进一步地指出，宽带接入市场的时代来临了，天时、地利、人和基本上都具备：
天时：从政治上讲，应该说目前已经具备了条件；
地利：华为会对协信这样的企业提供更好的服务。华为希望在服务和体验上做得更好、更极致，很多时候要向互联网思维转变。
华为可以在产品和方案上做到：
第一，有快速建网的能力；
第二，有快速部署业务的能力，华为对电信、联通、移动的网络也比较熟悉，能够一起助力宽带企业发展。
人和：除了用户有刚需之外，在业务体系当中，华为用互联网的思维做业务和服务的话，希望能更开放的合作。
“华为去年认认真真做这个市场之后，在智慧社区、智慧城市的创造中，我们也慢慢地认识了一些合作伙伴。我们也在打造一些联盟。在标准化方面，我们可能可以创造一些好的环境，能够给汪总提供更多的业务，创造更多黏性的客户的话我们会助一臂之力。”
有没有牌照，区别很大
对此，汪总认为，有了运营商牌照，就不是虚商了，就是真正的民营宽带运营商。
“但是我们跟基础运营商就有一个合作的基础。以前一直讲没有宽带运营商牌照，像长城宽带等等的都是一直存在的。我们没有牌照，不允许打我们的品牌，我们都是替他们服务、就是代理商，那么我做的再大还是一个代理商。”
汪总接着说，因为联通掌握了一手的资源带宽，民营企业就是万事俱备、就欠运营商的东风给吹一下了。
“我把下面的战场已经搞定了。我们希望开放合作。”
崔总认为，需要注意历史遗留问题，现在各个省都是自己做，尤其固网这一块，可能跟以往还不一样，所以说这一点确实是个问题。
宽带市场的趋势？
对此，刘总指出，亚信提供的是面向宽带行业的软件应用应用。宽带接入运营商自己也在搭建自己的体系，包括软件的、包括硬件的，对厂商有各种各样的要求。
“但是我们说不管是哪家建，它最终在建的时候，从0到100万，再从100万到200万，汪总他们可能没有感觉到软件的差别到底在哪儿。”
“我可以告诉你们，从0到100万是一个台阶，100万到200万是一个台阶，在没有很规范的研发的支撑体系的情况下，是很难做到扩展的，而且未来会面临一个大的节点，当它发展到一定时候，这个用户的混合性的支持是很难做到的。”
于是，刘总进一步指出，全国24个省都是亚信做的大BOSS。
“我们有大的团队，我们有20年左右的业务经验，对它的预知已经做了一个预先的判断。所以，我们做在线产品的时候，已经把这种概念和这种想法加入到体系当中。”
“因此，我们今天能看到未来汪总想建的系统，我们希望现在就可以给他们一些建议，不管未来合作与否，我们希望我们的思路能够在产业链、能够在平台里面，一石激起千层浪。”
宽带运营商的未来？
对此，李总觉得这块市场的发展是非常有信心的，一定会涌现一批有竞争力的，受到客户、市场，包括资本市场认可，并且竞争力比较强的企业。
“我们希望不仅关注人的连接，还要关注人和物的链接。既然这个区域已经深进去了，我觉得要做深，可能从100万到200万是一个追求，但是我觉得把100万的追求改变成100万连接、200万连接、300万连接的话，不是人了，而是变成人和物的连接。”
“我们希望宽带业务运营商给客户创造不同的体验。我们希望建造一个网络平台，但是也要考虑业务的承载。我们建一张网，要充分的利用它，把它挖掘到极致。”
“我们强调两点，网络一定要开放，帮助汪总这边真正实现开放，开放才能有能力汇聚周边的资源，才能有更多的合作伙伴，才能把企业做大。”
“我们希望用光的这种方式进行接入，才能有更好的业务承载方式。我看到荷兰的阿姆斯特丹机场，他们也在用光接入自己的业务。现在是光进铜退，很少用传统的以太网，这样的一种方式可以把运维的成本降低下来。”
其实运营商运维的能力都很强，非常关注运维的成本。针对全业务的承载，也是需要多方面的考虑。李总最后作了这样的总结。
宽带业务的运营问题
对此，崔总认为，宽带发展的定位，还有未来几年的演进路线，这点很重要。
“以往的发展有喜有忧，他们现在的问题我们未来一定会存在，这点很关键。后向OTT是一条路，但是前提是带宽进去的时候肯定要迅速地做大用户规模，可能你要免费。所以说你的定位是要先盈利、还是先要用户。”
策略很关键，如果是阿里或者苏宁今天要干这件事情，他们可以全免费。
“免费干什么呢，就是占市场、占用户。他们这么做，对我们、对你们都有影响。但是后向应该是大势所趋，这是不可逆的。因为从国家层面，肯定要打低这个资费。”
崔总认为，首先看看自己要什么，然后结合目标，有哪些资源、后向资源，“有了用户以后我们想怎么做，包括运营方法、组合方式，包括刚才迅雷、小米、爱奇艺等等这些合作伙伴，这样的合作伙伴在我们后面有很多，我们随时都可以合作，这些都没有问题，关键是得有用户。”
崔总最后预计，两到三年或者一到两年，行业内可能会重新进行洗牌。
汪总认为，第一，可能给用户体验宽带是免费的，但是能挣到钱，所以需要一个很好的带宽。
“刚才我们讲的组网方式是拿不上台面的，但是你们的组网方式是可以拿得上台面的。可能一年以后，他们一上来就免费，可能我就悄悄地被他们杀掉了。我到电信去也好、联通去也好，因为前面没有这个合作案例，大家就想这个事情可干、可不干。借助基础运营商的带宽资源，允许以自己的品牌推出这个业务，但是到了分公司的时候确确实实就遇到非常大的困难。”
刘总觉得还是要推崇一种生态圈的概念，谈到生态圈就是良性的，因为术业有专攻，因为每个厂商、每个公司都有它的专长、专项，所以在这个产业链里面实际上需要一个政策的方向。之后，需要以宽带的运营商、或者宽带的接入商为中心，以它作为激发点，然后来带动或者引入各个有专向体系，给一个强有力的支撑。
“我觉得未来是以宽带为核心的产业链，或者叫生态链一定会形成，而且集成了软件、硬件、以及服务、以及整个运营体系为核心的。我觉得应该很快会来到的，因为国家等不及了。”
紧接着，李总指出，一定是有未来的。
“我觉得这个未来一定是能够帮助用户和客户解决很多刚需，带来很多实实在在的价值，这些价值也会结合实体经济，解决老百姓、解决宽带接入用户日常生活中刚性需求的，这种业务也会进入到宽带运营的体系当中去，也会快速地响应，也会服务解决用户最初的一些诉求。”
责任编辑：饶军
