8月8日-9日，由中国通信协会虚拟运营分会以及AsiaOTT共同主办的MVNO Summit|2016虚拟运营峰会在北京召开。第一天下午，德国电信亚洲区总裁Yi Zhou、Circles.Life COO Donald Chan、飞猫无限CEO周远、GigSky首席产品官Raghu Tarra、TextNow CEO Derek Ting、中麦通信总经理宋宏生、阿里通信总经理余鹏武分别作了演进。
Yi Zhou：德国电信未来将整合IP资源
图为：德国电信亚洲区总裁Yi Zhou
去年，德国电信的整个运营收入高达6191亿欧元，是欧洲第一的首席运营商。德国电信目前正在与欧洲最大的IP网站和网络进行合作，未来希望可以整合一系列的IP网站资源。目前，德国电信与100多家虚商进行了合作，对于虚商和基础运营商而言，如果仅仅是打价格战的话还不够的，德国电信希望跟的合作伙伴一起共商意见，创造与以往不同的USP，而不仅仅是打价格战。
Donald Chan：让客户自己设定消费套餐
图为：Circles.Life COO Donald Chan
Circles.Life的主要目标人群是一些年轻人，他们每天都需要使用很多的数据流量，50%的客户都是25-35岁之间，目前95%的客户都是新加坡本地人。今后，Circles.Life会将服务推广到东南亚地区。Circles.Life不与客户签署长期的合约，客户可以在每个月月底的时候来选择付费，另外客户可以自己来设定套餐。
周远：亿点全球上网卡让旅行更轻松
图为：飞猫无限CEO周远
飞猫无限已经发布的亿点全球上网卡就是基于SoftSIM技术和虚拟运营商的全新境外上网服务，完美解决了出境上网价格昂贵又不方便的问题。在手机里插上亿点提供的SIM卡，去不同的国家旅行出差，只需购买目的地国家的上网流量包就行，而不用换卡换号，而亿点上网卡的国际流量服务已经覆盖全球超过125个国家和地区的高速4G网络。同时，搭配“亿点连接”APP，设置呼叫转移，到国外也能用你国内的手机号接听和拨打电话，接听免费。
Raghu Tarra：OTT可以满足不同客户特色化需求
图为：GigSky首席产品官Raghu Tarra
目前GigSky的服务已经覆盖了140多个国家，客户希望能够获得便利的服务，希望服务价格不能太贵，希望能够有选择，而且希望得到高质量的服务的，在这样的背景之下，OTT可以实现这个需求，为客户提供这样的服务，GigSky的OTT平台可以满足这些服务。
Derek Ting：基于OTT的虚商可以降低运营成本
图为：TextNow CEO Derek Ting
基于OTT的MVNO也就是基于OTT的虚商。就是只使用他们的主运营商来进行互联网的连接，包括发短信、打电话等等，都是经过OTT应用来完成的，OTT的虚商的特点就是发信息及打电话的能力是分离的。OTT虚商最大的最明显的好处就是节省成本。如果主运营商的网络会需要很高的成本，那么通过使用OTT就可以降低相应的成本，也可以降低你支付给主运营商的有关于语音和信息的费用。
宋宏生：瞄准智能穿戴细分市场
图为：中麦通信总经理宋宏生
在目前的虚商市场上，大家做用户规模的时候主要还是通过以线下为主的市场渠道，这种做法是从1到N。而从0到1，意味着新市场的开拓。中麦通信通过用户熟悉的渠道和接受方式接近用户，以用户为核心的产品开发来获得特定的用户群体的认可，这是从0到1的做法，这种做法的关键就是以创新来获得新的优势。中麦通信锁定的是青少年用户的细分群体，中麦通信定义的青少年的年龄段是10-16岁。中麦通信在锁定了用户群体以后，就在深入地思考到底要提供什么样的产品，来给到用户群。为顺应整个市场的潮流和需求，中麦通信瞄准了智能穿戴这么一个细分领域。
余鹏武：170业务已经实现盈利
图为：阿里通信总经理余鹏武
余总透露，作为170的单一业务，阿里通信今年实现了盈利，分摊了公司的研发成本、人力成本，虽然盈利了几十万块钱，但是对于所有的虚商来说都是一个很好的信号。阿里通信的使命，不是要把转售业务做好，而是要为用户提供简单、方便、安全的通信互联网服务，希望用户能够基于天猫和淘宝这样的平台，能够更好的享受运营商的基础服务。
责任编辑：方珍
