歌华有线罗小布:第三届新字电视模式运营年会演讲实录

金秋时节，第三届（2009年度）中国数字电视运营模式年会暨数字电视用户最满意品牌发布会在美丽的杭州召开了，本届会议由DVBCN中国数字电视中文网、格兰研究、中国电子报、中国传媒大学《媒介》联合主办。DVBCN数字电视中文网现场报道。

歌华有线罗小布

罗小布：

不好意思，我什么PPT都没有准备，但是一直没有找到问题，我来了以后，我想到了几个问题跟大家交流出来，第一问题大家比较关心的可能是NGB，第二个问题大家比较关心的就是商业模式，我用最简单的方式把这两个命题谈谈我的看法，最早在NGB会议上，我的儿子说你听过张海涛（音）的讲话没有，他讲NGB，NGB是什么？我说了一句话，NGB是下一代，下一代是我儿子的事情，跟我有什么关系，不用管下一代，但是中国人比较贱命，老子为下一代打工，至于这一代还得去考虑下一代，言外之意什么意思呢？我们讲NGB，讲下一代的时候，一定要明白这一代是什么，比方说我这一代吃饱饭，下一代吃饱饭就是下一代，这一代没有衣服穿，下一代有衣服穿就是下一代，这一代没有名牌，先一代有名牌就是下一代，我们说富不过三代这句话不对，应该讲富贵雅三代，等你下一代富有了，那就要追求地位，从来没有说富不过三代这一说，言外之意说你要明白这一代追求什么再说下一代。
我们讲下一代网络的时候必然解答两个问题，一个叫路，一个叫网，大家知道北京名为首都，有一个绰号你们知道吗？北京首都是什么说好？叫首堵，出门就堵，北京马路宽不宽？宽，在座有没有上海人，上海人举手，上海车不少，上海为什么不堵，也就是说当马路堵了有两种思维，一种思维再修一条马路，一种思维是破坏马路，北京拓宽马路思维，结果西边拓宽了，东边堵了，东边拓宽了，西边又堵了，上海很聪明，马路堵了，再修一条马路，修高架，大车下面走，小车上面走，所以上海的马路就没有北京堵，它意味着什么概念呢？NGB不是建立在DW、DM基础上的，核心命题那个光代表什么？代表的是带宽还是业务？如果上海人修马路，也就是说每一个光代表一个业务，模拟网又是一个网，语音网是一个网，互联网又是一个网，内部交网是一个网，外部又是一个网，这要解决路的问题，大家想一下，你是学上海还是学北京。
第二个网的问题，今天我们的网一提互联网差不多了，互联网是什么思维？铁路思维，铁路什么概念？有一个总站，然后发下去，路上要堵车的，车让边，让另外一个车过来，做路，所以他永远是跑好一段、停一段，所以今天互联网要好是好不了的，所以那种思维你能获取吗？什么是好网呢？电网，用变电所，就上网了，你看电有没有堵这一说？电网什么来历呢？电网思维来自于传媒大师艾德鲁（音），这个人1964年去世，1964年预测互联网到来，苏联解体，被誉为世界第一预言大师，电力网在现实中间有没有像电力网一样的方式？它有两个总部，一个是纽约，一个是阿姆斯特丹，在亚洲有四个站，分别在北京、上海、香港和新加坡，我们路都不知道怎么做，网都不知道怎么做，讲什么NGB，开玩笑，大家注意，下一代网，一个城市下一代怎么做？扒掉老房子，建设新房子，还有保留古迹，因此你会遇到两个情况，一个是让你扒掉盖新房子，一个是不让你扒掉，还是原来的老房子，新房子有新房子问题，别忘了物权法，你得考虑清楚，建立新房子要考虑，让我进三个线，我决不进两根线，把线接进去再说，然后再说用什么网，那么因此像北京的城门楼那样，你想把它扒了，门都没有，中国人民不答应，祖宗这么好的东西都扒了哪行，因此那个地方只能是CMTS，说在北京郊区盖一个别墅，新盖的，可以尝试EUC，大家别把这两个事情搞绝对了，所以我们把路跟网搞清楚，然后再把新地区旧地区搞进去，我们这一代买了新房子，总得家里装修，装修用什么材料？用现代装修就不要太土气了，就是用H.L4来装修，就相当于你家里用的比较现代化了，装修完了，总得买一点好家具，买一点好的电视机，好的冰箱，好的电器，那么有条件的就买高档一点的，这就是高清，没条件的慢慢攒，但是总要看的，先来一点标清或者说单向数字化，这就是我对NGB的理解。
讲到下一代商业模式，在座各位可能看过一本书是《长尾理论》对不对，这个理论的作者叫什么？克里斯安德森，他最近又写了一本书，我推荐给大家好好读读，这本书的名字就叫《免费未来的商业模式》，言外之意数字化时代真正的商业模式是免费的，真正的商业模式免费的，免费是什么东西？是零价格，注意，它不等于零价值，它是要产生价值转移来做的，如果大家想了解电视商业模式，那么从基本的讲，电视商业模式最早来源于传媒的三次生产力理论，电视生产，节目给了发行商或者电视台，电视生产是节目自身卖给广告商或者生产商，第三次生产，是给用户产生意义和快乐，电视所有商业模式必须经过四部曲，第一步有很多普及率，第二步要有艺术冲击力，第三步要建立你的公信力，第四步公信力转移就是商业模式，这里还要有场外也要有场外，就是on line，offline，大家看过007詹姆斯邦德，喜欢做这个东西，这个是什么动作？上面戴着劳力士手表，这是放置产业，第二个是电视购物经济，第三个经济叫做品牌性经济，典型的描述唐老鸭，创造一个唐老鸭，谁用我的牌子去授权，给我钱，第四种经济叫什么经济？叫做赞助活动商经济，典型的中国的《同一首歌》，现在办同一首歌起价一千万，在交互电视上有哪些商业模式？有六种，第一种商业模式叫做信息发布模型，特典型，找一个小姐往那儿一坐，发布北京今日餐饮、杭州今日餐饮，报一个两百块，一份菜钱，报三次，报一个月两千块，报一年两万，叫做信息发布模型，第二个叫专题片模式，传统的广告是三十秒，现在交互是不一样的，要三十分钟，三十分钟要讲一个故事，可能有杰克逊的故事，大家可能知道通用做了一件什么事情，大家知道《动物世界》是谁做的吗？恰恰是企业做的，这是第二种模型。第三种模型是赞助商模型，最典型的政府项目，政府立项，这是第三种模型，叫做赞助商模型，什么叫做第四种模型，就是转移支付模型，有的叫捆绑销售模型，第五种模型是最牛的，清华、北大模型，免费的，先到后台招商，谁要插广告，先招商，后来后方辅助，第六种模型是农民工付费模型，点播付费模型，在传统经济当中有一个著名的人叫做亚当斯密，他写了一个《富国论》，有两个词，一个叫做交换，一个叫流通，什么叫做流通，就是倒爷，你看今天倒爷住别墅，苦爷苦哈哈，结束我的话语，希望大家开奔驰宝马，像倒爷一样，而且告诉你，不管你今天承认不承认，不管你做还是不做，无数在数字时代的案例证明，免费是未来的唯一出路，但是它不是零价格，它藏匿了巨额的盈利模式，谢谢。