图为 民生通讯董事长李军先生
 

正式商用是对虚商行业的认可

首先从虚商本身来讲，正式商用对于企业的经营发展战略来讲是一种肯定，正式商用是国家对于虚商的认可，是正确的战略定位。
 

其次，从国家层面来讲，第一批正式牌照的发放，说明国家对于虚商移动转售的行业是认可的;既然是认可，对行业一定有更大的政策的开放，或者扶持这个行业的发展。李军表示，“目前工信部没有颁布明确的政策，但是我有信心，国家、政府会对这个行业商用以后给予政策支持。”
 

最后，从合作的基础运营商角度来讲，虚拟运营企业也会借助正式商用的契机，在具体的码号资源、批差价、开放上同比试点期有更大的力度。李军表示，“以联通为例，它的市场份额是排名第一的，而在能力开放上、类似流量限速、e-SIM卡、流量价格批发价格方面、还有码号资源的分配上面，我认为是一个起点和分水岭，意味着这个行业进入一个新的发展点。”李军始终觉得虚商、基础运营商就是和谐共生。
 

未来质量化发展是重点
 

正式商用以后，虚拟运营的整个市场环境不会有太多变化。虽然运营商在批差价的调整上已做出尝试，但政策的落地仍需要时间，行业的负面影响也没有因为正式商用而立刻消失。
 

而对于民生通讯来讲，以前是规模化发展，重量不重质，未来用户数量不再是发展的重点，还是要在质量发展的基础上，走细分市场和行业之路。，民生通讯是一家银行系的虚商，民生银行投资虚商领域，主要是想发展中小微集团客户，为了保证用户的质量，在规模上就可能无法做到粗放经营。
 

做为第一批获得正式牌照的企业，除了业务发展，在实名制、诈骗电话、垃圾短信的治理方面，也应该做好榜样和表率，要为行业的发展营造一个好的环境。李军表示，“从我们本身来讲，正式商用后企业还是要以质量发展为目标，以前可能是要又快、又好，现在应该是要又好、又快。”
 

发展垂直细分的虚商产业
 

目前民生通讯在智能穿戴领域的行业细分主要针对的三大群体：一是银行支付、二是老年人、三是儿童。
 

针对银行支付，李军解释道，“我们智能穿设备不只提供一个语音、通话和健康功能，还把支付功能放了进去了，只要戴着手表就可以刷卡完成支付操作，这是一种比信用卡更便捷的支付方式，在这个邻域里，我们不仅拓展虚商客户，也为银行拓展了信用卡客户。”
 

而对于老年群体市场，李军则表示，老年群体在使用新品时有天然短板，简单地戴一个手表、又戴一个手机，这两个产品不是互补的，不是说用手机、就可以不戴手表了，现在针对老年人的新产品、包括智能手机越来越普及，这个市场不可小视。
 

最后是针对儿童的，这是一个完全的细分市场。李军解释到，我们拓展儿童的市场的目的是拓展其家长，因为买产品的是家长，我们看重的是家长这个群体的金融服务。我们想一直坚持做下去，而且会一如既往，并且希望未来在规模上、效益上能够得到真正的体现。
 

eSIM推广的关键取决于运营商
 

谈及eSIM在使用上存在的障碍，李军表示其不在于技术，也不在于用户的使用，更不在于终端厂商，而是在于运营商，“运营商在这个方面的态度其实很纠结，因为eSIM卡是个物理介质，如果放弃对物理硬件的控制，运营商的主动权就转移了，基础运营商在产业链核心的位置就有可能被边缘化，所以我认为是目前eSIM能否大规模推出的一个关键，其实就是运营商的态度。”
 

实质上，eSIM产业，终端厂商愿意去做，用户也是欢迎的，关键在于运营商的态度。因为eSIM最重要的不是终端的介质，而是数据的产生。eSIM里面ICCID的数据，这些数据目前都在运营商手里，没有这个数据，平台建立也没有用，所以运营商的态度是最重要、最关键的。
 

以公众市场发展为主
 

民生通讯目前布局上移动转售、通信增值、物联网业务，并以业务为重点，还是公众占绝对的比重。
 

民生在连接数或者目前的发展量，都不大，每月的发展量，最多以万计，一年也就是十几、二十万，这个量级远远满足不了民生对于物联网的投入，或者想得到的回报。李军表示，我们在这个领域没有找到规模化发展和属于我们自己的市场。不管是移动状态下的资产监控，规模化都有一些问题，至于用户的分布、市场发展的渠道，本身这个行业的规模，都会制约我们的发展。物联网，对于我们来讲一直在布局，今后一直在这个领域持续地投入、关注和布局，但是目前不是我们公司目前形成的主要业务收入和用户发展的支撑点。
 

正式商用以后民生通讯跟合作伙伴的关系，不管是面向市场发展、还是新的业务领域的探索和创新，都希望不再追求数量，而是追求合作伙伴的质量，李军解释道，“他跟我完全深度绑定、他发挥他的市场能力，我们发挥支撑和服务的能力，共同保障我们用户发展的质量，在质量发展上追求规模和效益。”