2019年7月30日，盛夏炎炎，万物生长，由中国通信企业协会虚拟运营分会、众视网AsiaOTT联合主办的2019MVNO国际虚拟运营大会&VAS中国增值电信业务高峰论坛在北京正式拉开帷幕，来自各个垂直产业链的1000+专业观众，重度集中围绕产业链，聚合各方MVNO、物联网、增值电信生态的科技创新业务、产品、品牌、解决方案等产品及案例，共同挖掘MVNO、VAS等产业的发展未来。

过去已去，未来未来，虚商迎来V字转折

中国联通监管事务部总经理周仁杰在会上，代表运营商发表发言。周仁杰总经理表示，推进转售健康发展是落实国家深化改革、网络强国的重要举措。从回顾MVNO的往年历史来看，2013年5月，工信部正式发布移动转售试点方案。总共提了三点要求：

目标一：进得来。要求比照增值业务管理，基础企业至少与2家民企达成合作；
目标二：有促进。对行业发展有促进；对服务创新有促进；对监管政策有促进；
目标三：管得住。要求虚商有长期服务能力，放而不乱，管而不死。

随着虚商的积极推进，实现试点目标，总计约42家民企参与，远超试点方案底线要求，用户规模达到世界前列，市场鲶鱼效应备受关注。

2018年5月移动转售的正式商用。正式商用迎来发展机遇，经营主体持续扩大，企业不断结合自身优势资源和能力，加大服务和商业模式创新力度。周仁杰总经理表示，移动转售正在迎来新局面，创新合作也将成为主旋律。

周仁杰总经理表示，中国联通在虚拟运营商发展的5年以来，不断积极投入，用户规模不断上涨，截止至2019年5月，中国联通转售用户突破6476万户，联通转售结算出现V字型反转。从2017年开始，整个结算收入一直处于下滑的阶段，但值得关注的是，到2018年年中，出现V字型反转，月度结算收入不断上扬。

在虚拟运营商业务上，中国联通的用户份额始终保持用户份额持续领先。约占运营商市场的7成。

虚拟运营商行业盈利状况持续改善，减亏力度进一步加大，截止至2018年12月，20家虚商企业实现当月盈利，19家企业实现当年累计盈利。

周仁杰总经理强调了中国联通与合作伙伴之间的“信”，他认为中国联通始终坚持信任、信心和信义，坚持责任担当，化解推出危机，完成平稳承载，最终完成对转售用户的承诺。

虚商牌照正式发放一年，数据量、收入显著增涨

从现在来看，周仁杰总经理表示，随着去年的正式商用，联通的数据呈现出快速的增长趋势，语音通话量诚心出下降趋势，但数据流量呈现快速增长趋势，截止至2019年5月，月度流量突破千万TB，超过去年同期30倍。

随着深入合作，流量经营初见成效，收入结构正在逐步优化，流量收入占比和彩铃短信业务的占比不断上升，流量占比达到收入占比28%，而彩铃短信业务在短时间内突破达到22%。

中国联通不断坚持“积极开放，合作共赢”，中国联通持续在努力。提供稳定供应码号，码号分配总量最多达到1.37亿，服务不断提升，政策不断优化，能力加大开放力度。

存量经营是虚商未来，eSIM是5G发展的重要连接点

对于未来，周仁杰总经理表示，存量经营会是未来持续增长的基石，目前近7成转售出账用户在网时长在一年以内，2019年44%的用户在网时长仅为0~3个月，虚商要转变经营模式，才能夯实未来基础，要尽力吸引并留住用户、满足用户高质量需求是存量经营的关键。周仁杰总经理强调，流量经营是未来健康增长的引擎，流量经营仍有较大空间，“‘好’虚商重在实‘营’”。

另外，谈到5G，周仁杰总经理表示，中国5G也已经起航，行业正在面临新的机遇。其中，周仁杰总经理强调，eSIM正式5G连接万物的关键驱动力，中国联通积极推进eSIM在中国的应用。2019年3月，中国联通获取应用于可穿戴设备的eSIM独立号码业务获得全国开通批复。

随着5G到来，海量的垂直行业碎片化需求涌现，将给虚商带来收入增加的巨大机会。转售企业应找准定位，聚焦细分市场，发挥资源禀赋，与基础运营商互补合作，探索企业-企业（B2B）、企业-政府（B2G）、企业-企业-消费者（B2B2C）的商业模式。

最后，周仁杰总经理表示，中国联通将一如既往坚持 “积极开放、合作共赢”，与合作伙伴携手让未来生长、让梦想绽放 ，共同铸就健康、繁荣的移动转售新生态！