如何在彩电整体市场规模下滑的大环境下保持销售和利润的同步增长，是创维集团CEO杨东文的新命题。近日，创维在香港发布了2013年（2013年4月1日至2014年3月31日止）业绩报告，集团营业额达394.8亿港元，较去年同期上升4.4%；净利12.54亿港元，同比减16.5%。
彩电企业迎来集体阵痛
在创维发布业绩报告之前，TCL、长虹、康佳等业绩报告都不同程度显示利润下滑和亏损。
多家彩电企业业绩报告均显示，利润下滑主要原因是一系列刺激彩电市场消费的政策退出，互联网企业“割喉式”价格战带动电视机平均单价下滑，以及应对互联网电视品牌竞争的运营成本增加。
创维财报显示，创维电视2013年平均单价3051元，相比上一财年下降63元，这也导致创维电视综合毛利从21.7%下降20.5%。与此同时，创维加大了互联网电视品牌酷开的推广和研发费用，分别为1.85亿元和1.6亿元。
谈到新的财年，创维总裁杨东文为公司定下了1200万台的销售目标。“改变销售结构，稳定我们的毛利和提高平均销售单价。”这是创维今年的重点。
压力：行业增长放缓 互联网企业挑起价格战
去年5月份开始，乐视、小米以低价格、互联网思维运营等方式，迅速杀入电视行业，掀起了新一轮的价格大战。随着乐视40英寸超级电视1999元、60英寸6999元；小米电视47英寸2999元的触底价格，引发创维、TCL等传统电视机企业的跟战，随即，创维子品牌酷开宣布42英寸电视1999元，55英寸价格4999元；TCL爱奇艺48英寸电视2999元。
“乐视、小米以低价格主攻电视机主流尺寸，这给当时传统电视机企业带来很大的压力。”杨东文回忆，低价格不仅影响到消费者购买抉择，乐视、小米硬件不赚钱的互联网模式一下扼住了传统电视机企业的喉咙。
在电视机行业整体陷入规模增长放缓的趋势下，持续的价格战让传统彩电企业整体毛利受损。2013年彩电企业的财报显示，TCL多媒体业务巨亏9195万元；创维净利润12.54亿港元，同比下降16%。彩电企业利润下滑持续到今年第一季度，长虹第一季度净利仅923万元同比下降94%；康佳净利润为952万元，同比下滑33.14%。
策略：新品牌VS乐视小米
目前，传统电视企业销售渠道更多来自线下，从创维去年的渠道比例来看，大型连锁卖场占18.2%，网上销售占7.4%，超市占4.8%，创维专卖店占10.2%。
然而，传统电视机企业的多渠道VS乐视小米的单一线上渠道，难以让背负巨额销售费用的传统电视企业，与轻装上阵的乐视、小米在价格上形成优势。
创维的首要任务是阻止小米、乐视电视价格冲击整体价格体系。杨东文认为，用新品牌与小米、乐视形成竞争仍然有机会。
去年，创维与阿里推出了互联网电视子品牌酷开TV。为推广酷开TV品牌，创维赞助北京电视台《最美和声》，以及遍布全国的户外广告。
“酷开是创维向互联网转型的试金石。”杨东文向腾讯科技表示，酷开TV今年线上销售目标为60万。
如何实现5.7%的增长？
2014年，中国彩电市场将持续放缓。奥维咨询（AVC）预测今年彩电市场规模同比下滑3.8%，由去年5100万台下滑至4900万台。
据创维财报显示，2013年创维电视销售1140万台，今年目标为1200万台。如何在新的财年实现5.7%的增长？
杨东文表示，加大海外市场，和提高线上销售比例的两条腿走路方式。
今年，创维并购了夏华南非公司，完善了海外市场的供应链，并扩大东南亚、欧洲的ODM、OEM电视业务。在国内市场，创维计划加大线上销售比例，从目前7.4%提升至13%。
目前，4K电视占创维占比15%，其中4K电视、智能电视、其他电视毛利率分别为31.7%、24.6%、7.2%。“销售结构会直接影响你的平行毛利率，所以我们希望把4K电视多卖。”杨东文表示。
