作为虚拟运营商，只有充分利用自身资源，推出合约机这种更具行业个性的产品和模式，才能获得更多市场机会。据DVBCN调查了解，目前已有多家虚商已经与手机企业联姻，将结合各自170号段产品，推出虚商合约机。

1、阿里通信

阿里早先在官网推出华为P7、魅族MX3等八款合约机。分别是华为P7（2888元）、魅族MX3（1798元）、HTC One时尚版（2999元）、三星G3586V（1428元）、青橙N1（829元）、青橙NX（1230元）、三星I9152P（1628元）以及华为荣耀X1（1829元）。这些合约机购买时候均包含阿里通讯靓号一个以及30元话费，并没有强制捆绑套餐，用户可自由选择阿里通讯的套餐计划。此外几乎每款机型都有赠品，包括移动电源、耳机以及贴膜等等。

2、苏宁互联

苏宁也跟魅族达成战略合作，在线下渠道、虚拟运营商等方面达成多项合作计划。虚拟运营商苏宁互联推出合约机，包括iPhone5S、华为P7等8款热门机型，同时，提供尾号为666、888、999的超级靓号供用户选择，消费者购机选号将获赠50元话费。“后面还会有更多意想不到的机型和优惠政策与大家见面。”苏宁互联该负责人表示。

3、蜗牛移动

作为一家老牌游戏企业，在得到虚拟运营商牌照跨界通信领域后，蜗牛就以其“游戏虚拟运营商”的定位，推出了多张含有游戏基因的免卡系列170号段SIM卡。其推出的蜗牛协约机，也将主打游戏元素。

蜗牛副总裁孙大虎表示：

2013年底蜗牛曾联合TCL推出首款Snail手机，今年六月，蜗牛收购摩奇手机，正式进军移动硬件领域，之所以有这样的手笔，是因为我们觉得一个真正能够让游戏用户掌握的硬件，它必须更专业的服务游戏。

此前蜗牛收购的瑞高是国内一流的游戏移动终端制造厂商，其摩奇手机不仅是全球范围内带摇杆最薄的游戏掌机，而且有独具特色的按键映射技术，使触屏游戏可用按键操控。依托瑞高在移动游戏硬件方面的专利和自主知识产权，蜗牛协约机在充分融入游戏元素的同时，协约机将与蜗牛的虚拟运营商业务深度结合。

“未来使用蜗牛协约机的用户，一方面将可以通过免商店畅玩各类精品手机游戏，另一方面使用免卡又能得到优质的通信服务，而且在玩免商店的过程中也会有免费流量、语音等的通信福利，”蜗牛移动相关负责人表示，“只要有游戏行为的用户，我们就会给他们带去最实惠的通信服务。”

通过整合通信与游戏资源，蜗牛给用户带来了“通信游戏化、游戏通信化”的独特体验。此前，在免卡系列产品的使用和销售上，蜗牛就有很多独特的游戏化设置。蜗牛的定位是“游戏虚拟运营商”，蜗牛的170号段产品免卡主打游戏化特色，蜗牛的合约机也是游戏手机，可以说，蜗牛的一切布局都围绕游戏用户展开，这也是他们能在虚商市场占据第一集团的关键。

4、分享通信

分享通信集团董事长蒋志祥曾表示，该公司将推出自有品牌定制手机，其中一款“绿色手机”有望在9月份上市。

蒋志祥透露：

分享通信所定制的绿色手机为深圳一厂商制造，主要定位于校园市场，目的是让手机安全地进校园。譬如，在课堂上学生可通过绿色手机“抢答”提问，通过手机数据记录学生的成长，而不是纯粹成绩导向。

据介绍，绿色手机首先实现是绿色上网，孩子手机里只要擦的“绿卡”，家长就不需要担心孩子的黄赌毒的问题；其次是学校及师生家长不要担心孩子带手机进校园了，因为“绿”手机解决了上课时间系统自动“睡眠”，只能用来回答问题，当下课及放学时间手机才能激活。家长也可通过定位很好掌控孩子的行踪。

除了针对学生一族绿手机，即将推出的高尔夫手机是针对中国上百万高尔夫爱好者，可用来测定风速等，定位时尚高端人群。另外，各具特色的集和享品牌手机陆续推出。

业内人士分析指出，虚商不约而同地打出手机牌，在丰富了170卡玩法的同时，也给170卡的增值服务提供了硬件平台。软硬一体的发展策略，也可以吸引更多用户来尝试170卡。但是与三大运营商的合约机体系相比，虚商并没有独特的渠道优势。虚商合约机要想取得成果，与170卡一样，也必须走差异化发展的道路。