9月8日，中国联通、芒果TV、百立丰三方在长沙宣布启动战略合作，共同推出三方联合打造的多款lephone视频手机。和目前视频行业硬件免费，版权内容收费的主流模式相比，本次的lephone却反其道而行之。此次发布会上，中国联通宣布用户在使用芒果TV、百立丰合作生产的lephone手机后，通过芒果TV APP看视频将获得每个月6GB的免费专属流量包。

　　尽管在互联网模式中，“免费”一直是颠覆者的利器：从360到小米再到乐视，无往不利。这对芒果TV来说有多大作用呢？硬件不挣钱，流量免费，版权也免费，芒果TV的葫芦里卖的什么药？在即将上市前吸引到诸如中国联通、创维以及国美等尖端合作伙伴的联盟，它的群狼战术能不能成为行业的颠覆者？

　　流量联盟VIP，霸屏节奏开启？

　　当天发布会上，中国联通、芒果TV、百立丰跨界合作共同推出了8款视频手机，最为关键的是，价格惊人的低！拿799元套餐来说，用户只需要支付799元，可以得到价值799元的lephone手机＋799元的话费包＋6GB／月的专属流量（半年）以及芒果TV半年的会员权益，实际价值高达1768元。这样的整合生态性价比比“免费”更有杀伤力。

　　这样“简单“且”粗暴“的方式用户是最为喜闻乐见的。对于芒果TV的几个合作伙伴来说，百立丰原本就是以研发制造高性价比手机见长，再加上芒果TV强大的IP资源库以及中国联通的定向流量免费，优势立显。

　　背靠湖南广电的芒果TV的逻辑是：通过大量的合作，引入玩家进入到自己的生态圈，“轻”装上阵。这与目前业界小米、乐视的模式又完全不同，小米主要通过资本层面的注资和投入来完成产业链的布局，乐视则自己全包，通过自营内容生产、播放到终端、发行等，将产业链控制在自己旗下。

　　具体来说，小米的核心是手机，围绕此打造一个内容（音视频、游戏、阅读等）、硬件（电视、智能家居）以及移动电商的整合模式。尤其在内容上，小米不是视频网站，其不参与内容制作，投资也主要在资本层面，先是18亿人民币入股爱奇艺，接着又投资优酷土豆，入股华策影视，从视频网站到影视制作公司都进行了资本注入。

　　乐视则走了另外一条路径：平台＋内容＋终端＋应用。乐视从2013年以后开始发力乐视影业。乐视影业参与出品和发型的影片有十多部，比如《敢死队》第二部和第三部，《归来》、《小时代》等。乐视公布自己的内容有超过十万集电视剧和5000多部电影的版权，影业只是乐视内容的一部分。正因为有了内容，乐视需要自己的视频网站和手机应用，还有机顶盒、盒子和tv等多个客厅产品。

　　不可否认，在建设手机、电视、内容相结合的生态系统上，乐视、小米已先行一步。正因如此，后来者芒果TV才采用了三方合作的折中方式来实现自己的产业链布局，毕竟，对于毫无硬件背景的芒果TV来说，先通过合作的方式推出一部手机来，占住这一重要通道，抢占时间点，尤为重要。
 

芒果TV的娱乐生态雏形初见

　　波士顿大学和杜兰大学的几位学者将公司分为线型公司（pipelines）和平台型公司（platforms），前者参与最终用户核心价值的创造，后者不参与核心价值的创造，但链接核心价值的创造者和用户两端。

　　在如今的互联网领域，平台型的公司能够做的更大，且无“生态“不”生存“。即互联网企业在发展自身业务同时，还要不断扩张新业务，形成互补，加强对用户的吸引力。从乐视的超级电视、手机到智能汽车，360的杀毒到搜索、智能硬件，小米从手机到智能家居，都是类似的路子。

　　芒果TV也是深谙此道，如今已经在互联网电视的生态圈建设上初见雏形。内容和牌照是芒果TV的两大王牌“软“实力。

　　在硬件上，芒果TV的策略是采用跨界合作，优势互补。与中国联通、百立丰一起推出视频手机就是芒果TV在生态系统中的最新尝试。百立丰擅长研发高性价比手机，而此类产品的用户多是初入社会的年轻人。芒果TV在娱乐、综艺以及自制剧上多有建树，同样深受年轻人的喜爱。所以在用户高度重合的情况下，二者有很大可能形成互补效应。

　　芒果TV在硬件上的布局并不仅限于手机，在互联网电视、盒子等方面也早有动作，8月初的发布会上就宣布将联合创维在今年底推出相关产品，零售渠道上，芒果TV还拉来了国美。可以说当今主流互联网企业拥有的硬件产品，芒果TV也都即将拥有，且已经有了好的销售渠道。

　　在生态系统的建设上，芒果TV也有自己的特色——开放。以互联网电视为例，只需要生产搭载芒果TV研发的符合广电总局要求的系统就可以加入联盟之中。这就是芒果TV“轻”模式的好处，比如，lephone推自己的手机不需要打上芒果TV的LOGO，却可以植入芒果的系统和版权内容，而这点是标榜开放的小米、乐视等做不到的，真正意义上的开放。

　　显然，未来芒果TV与小米、乐视的战争必将不是手机、视频等单一产品的争夺，而是电视、盒子、手机、内容等全方位的竞争。其所需的能力已经远远超过了企业自身的业务范畴，合作伙伴就显得至关重要了。对于即将上市的芒果TV来说，拉上联通、创维、国美等等一系列的大佬合作，无疑是大有裨益的。不过，芒果TV的群狼战术能不能实现逆袭，还等看未来有多少厂商愿意加入到其阵营中。