6月11日，印度尼西亚首都雅加达。中国百视通新媒体股份有限公司总裁陶鸣成身着精心挑选的当地服饰，宣布海外扩张首站落地印尼。

当日，百视通与印尼最大的信息通信和网络服务提供商印尼电信（Telkom Indonesia，TLK.NYSE，TKID.LSE）签署了资本合作备忘录，并宣称进行互联网电视机顶盒Groo Blue的联合推广。

百视通与印尼电信将以合资形式共同开展包括内容制作、整合分发、动画制作、多媒体管理系统、频道运营、数字影院系统、直播卫星（DTH）及有线电视运营、电子商务等媒体业务。

百视通方面表示，合作标志着百视通全球化发展战略的全面启动，也是国内新媒体企业首次与海外电信运营商达成资本合作意向，以合资形式推进新媒体业务的全球化落地。

据悉，双方正在筹备由印尼电信控股、百视通参股的合资公司，合资总额预计可达2000万美元，未来3年有望为百视通带来数亿美元的收入。

陶鸣成在接受早报记者采访时称，百视通将以此作为突破口，逐渐辐射东南亚及全球。预计未来5年，海外业务收入将占百视通收入近一半。

中兴通讯“牵线搭桥”

陶鸣成将印尼电信称为百视通推进效率最快的海外合作伙伴。

世界第四人口大国的印尼总人口约2.23亿。陶鸣成表示，印尼目前拥有100万有线电视用户，市场潜力巨大。

截至2011年底，印尼电信覆盖了1.3亿用户。印尼电信2011年收入76亿美元，同比（较上年同期）增长3.8%；净利润13亿美元，同比增长6.9%。

与中国大陆情况不同的是，印尼电信本身是全媒体运营商，拥有有线电视网、直播卫星和电信增值服务等多项业务。

陶鸣成表示，政府对网络限期升级的要求，更让印尼具备向互联网新媒体业务转型的用户基础和网络基础。印尼政府此前曾表示，要在2014年发展500万光纤用户，目前这一计划提前到了2013年。

至于双方合作的达成，陶鸣成将此归结为“中国IPTV的发展引起了全球电信运营商的兴趣”，其中亦有电信设备制造商中兴通讯的“牵线搭桥”。

“在架设了中兴的设备后，印尼电信缺乏媒体运营经验，如果印尼电信在IPTV领域从头做，就相当于当年百视通在中国七年前开始做。”陶鸣成说。目前百视通拥有约1200万用户，为全球最大的IPTV运营商。

据悉，去年9月，百视通首次开始为印尼电信提供咨询服务，并在近一年后最终达成IPTV和机顶盒产品的全面合作。

根据百视通11日晚公告的表述，印尼电信将与百视通联合运营当地互联网电视产品；印尼电信在印尼市场推广及销售百视通互联网电视机顶盒及双方合作的视频服务；双方将根据业务发展进度签署商业协议。

此前，双方联合运营的，包括IPTV、互联网电视、手机电视、网络视频等在内的Groovia Lite业务已成功上线。印尼电信预计，Groovia多屏互联网产品将成为未来新的盈利增长点。印尼电信的目标是，到2015年年底前，信息、媒体和教娱技术增值服务的收入占比从2011年的9%增加到15%。

百视通如何“印尼化”

上海广播电视台旗下的百视通由上海东方传媒集团有限公司控股。根据百视通2011年年报，百视通实现营收13.35亿元，同比增43.0%，归属于母公司净利润3.55亿元，同比增37.7%。

在海外拓展中，互联网电视将成为百视通发展的侧重点。据悉，全球OTT（互联网）视频服务将在未来五年达到300亿美元的收入。

据悉，双方的合资公司正在筹备中，目前百视通在印尼有七八名员工。若按中国大陆运营经验，百万级用户级别的省分公司往往有20余名员工。

中信证券科技与文化板块分析师文浩认为，百视通在技术、内容、团队上积累了综合优势，具备了向国外“复制”和延伸的可行性。

业内人士指出，百视通在国内遇到的三网融合产业环境与政策壁垒，也促使其在上市后对外寻找新的盈利点。而将国内IPTV运营的经验复制到印尼尚面临一些挑战，如盗版横行、付费用户较少等。

陶鸣成在当天发言时笑言，百视通在印尼开展业务的最深刻体会是如何让百视通“印尼化”。

2012年6月11日，上海广播电视台、上海东方传媒集团有限公司（SMG）旗下百视通新媒体股份有限公司（百视通，600637）与印度尼西亚最大的信息通信和网络服务提供商印尼电信（Telkom Indonesia，NYSE：TLK, LSE：TKID）在雅加达签署资本合作备忘录，并进行互联网电视机顶盒Groo Blue的联合推广，百视通将全方位介入印尼IPTV、互联网电视、手机电视、直播卫星及有线网络等媒体业务的技术、内容和运营，全面打造“技术搭台、内容共建、市场联营”的中国媒体跨国合作新模式。中共上海市委宣传部副部长宗明，上海广播电视台副台长、百视通新媒体股份有限公司副董事长张大钟，百视通新媒体股份有限总裁陶鸣成，百视通新媒体股份有限公司副总裁陈浩源，印尼电信董事会董事英杜拉出席签约仪式。

此举标志着百视通全球化发展战略已经全面启动。根据备忘录，百视通与印尼电信将以合资形式开展包括内容制作、整合分发、动画制作、多媒体管理系统、频道运营、数字影院系统、直播卫星（DTH )及有线电视运营、电子商务等媒体业务。百视通全球内容分发体系“百视云”平台将为这些合作项目提供支持。双方合资总额预计可达2000万美金，未来3年有望为百视通带来数亿美元的收入。

印尼是世界第四大人口大国，总人口约2.23亿，其中电视用户数居东南亚[FS:Page]国家和地区首位。印尼电信作为其国内最大的电信和多媒体服务企业，在纽交所及伦敦证券交易所上市，去年总收入达74亿美元，用户数超过1.2亿，具备了向互联网新媒体业务转型的用户基础和网络基础。印尼电信董事会董事应杜拉说：“我们看中上海广播电视台以及百视通拥有的丰富新媒体运营经验和国际化视野，印尼电信与百视通的合作将大力提升印尼电信在新媒体视听业务领域的竞争力，加速印尼电信从传统电信运营商转型为以电信及新媒体服务并举的新型电信公司，成为印尼付费电视市场的领军企业。”

百视通于去年底成功登陆A股市场，已在国内拥有超过1000万的IPTV用户，并同时拓展基于全终端的新媒体业务。根据2月份公布的年报，2012年百视通将以东南亚、南亚等市场为突破口，向国际市场提供新媒体技术服务、内容运营解决方案及本地服务，建立本地化运营驻地与分支结构，进行全球化扩张，为公司开辟新的营收渠道。

百视通新媒体股份有限公司总裁陶鸣成说：“百视通与印尼电信的全面合作，是百视通海外战略的重要布局，将以此作为突破口，逐渐辐射东南亚及全球。通过本次合作，可探索中国文化传媒企业的国际化发展道路，抢占国际新媒体文化的制高点。预计未来5年，海外业务收入将成为百视通收入主体之一。”

中信证券TMT分析师文浩认为，百视通与国内电信运营商分工合作的模式被验证是目前三网融合业务发展的成功模式，百视通在技术、内容、运营团队方面积累了综合优势，具备了向国外“复制”和延伸的可行性，而此项重要收入尚未纳入百视通的收入预估，海外市场ARPU值通常均高于国内市场，因此我们认为百视通未来营收具备大幅增长的可能。