我国的广播电视覆盖主要有无线．有线．卫星三种手段。目前．在全网4亿户家庭中．有线电视用户1.89 亿户，主要是城市用户，还有约2亿户农村家庭主要靠地面无线信号收听收看广播电视，最多只能收看6套模拟电视节目，节目套数少，画面质量差，城乡差别大。1998年开始实施的广播电视村村通工程是新中国成立以来，全国广电系统实施的投入最多．时间最长．覆盖面最广．受益人数最多．人民群众最欢迎的一项系统工程。截至2010年“十一五”结束，已先后完成全国已通电行政村、50户以上已通电自然村和20户以上已通电自然村“盲村”的群众听广播、看电视难的问题。20户以上已通电“盲村”地处偏远。农户居住分散，工程建设就是采用直播卫星方式解决覆盖问题。“十一五”期间，直播卫星村村通工程解决了 71.66万个20户以上已通电自然村村村通。目前，24个省(区、市)和新疆生产建设兵园全部完成了第二批村村通直播卫星接收设施安装任务，用户数已超过1350多万户。

“十二五”期间，将全面实现20户以下已通电自然村村村通广播电视，力争基本实现“户户通”，也是以直播卫星应用为主。 “城镇郊区和有条件的农村地区可以采用有线电视联网，为农村群众提供多套广播电视节目和本地化服务。广大农村地区可以采用无线覆盖方式，扩大中央和当地广播电视节目的有效覆盖面。“盲区”则可以采用直播卫星等先进技术手段，使偏远山区群众能够接收到40多套节目，优先享受先进技术成果。”就我国的现状来看，需要直播星设备“盲区”的数量无疑是相当巨大的。这也是一直以来，让国内众多机顶盒厂商跃跃欲试的“大肥肉”。

6月底，第五次“村村通”直播卫星接收设施招标项目刚刚结束，《卫星电视与宽带多媒体》综合评价各家厂商在招标中的表现，希望能够帮助杂志的读者更多的了解直播星招标中，诸强争霸的胜与败，更深入地了解直播星行业的现状。

招标结果出炉：7厂家中标

据本刊统计，本次招标的直播星村村通设备共为3218391套，总金额近10亿元。中标厂家为海信、九州、神州、创维、长虹、同洲、TcL七家企业。其中，海信中标589109套设备，合同金额约为176732700元；九州中标547286套设备，合同金额约为169658660元；神州中标575386套设备，合同金额约为1754927307元；创维中标~569297套设备，合同金额约为173635585元；长虹中标568827套设备，合同金额约为160978041元；同洲中标21 1653套设备，合同金额约为62014329元；TcL中标136833套设备，合同金额约为44744391元。

而广电总局村村通第一期招标总金额接近12．95亿元人民币。中标厂家共有7家，其中四川长虹网络科技有限公司中标约58万套，合同金额约2．05亿元；四川九州电子科技股份有线公司中标约55．7万套，合同金额约2．08亿元；福建神州电子有限公司中标约55．5万套，合同金额约1．85亿元；青岛海信电器股份有限公司中标约53．3万套，合同金额约1．93亿元；上海广电信息产业股份有限公司中标约50．2万套，合同金额约约1．86亿元；深圳同洲电子股份有线公司中标约48．2万套，合同金额约1．63亿元；青岛海尔电子有限公司中标约44．975。套，合同金额约1．52亿元。

第二期30亿元的招标中，中标厂家增加到了15家。每家的中标金额为l亿元到3亿元不等(具体中标金额已在本刊中有所介绍)。从中标金额来看，虽然数量增加很多，但因为“蛋糕”更大，中标厂家的平均中标金额依然有较大幅度的提高。作为本次招标的“状元”，海信更是独得3．5亿元，这不但是海信机顶盒有史以来最大的单笔订单，也是直播星招标历史上、广播电视行业数额最大的一单。

第三次招标的中标结果为海信、九州、神州三家企业分别中标19万套设备，长虹则是中标5．8万套设备，四家厂家分食了本次招标的65万套设备、总值2亿元的“蛋糕”。

第四次招标的直播星村村通设备共为3540498套，总金额超过11亿元。中标厂家为海尔、海信、九州、神州、康佳、TcL，、家企业。中标厂家的中标金额极为平均，设备中标套数全部在58—59万套左右。

从上面的数据中可以看出，经过多年来的几次投标，各厂家对于村村通工程的理解越来越深入，一家独大的中标结果基本不可能再次出现，均分投标市场成为目前直播卫星村村通招投标中的“主旋律”。 传统大厂战果辉煌

九州、神州、海信、长虹、创维，这五家企业曾在前几期招标中风光无限的机顶盒厂家，经过多年的历练，在本次期招标中，九州、神州、海信、长虹、创维再次占据了7家中标企业中的五个名额，而这五家企业的中标数量基本都在56万一59万套设备之间，非常平均，五家企业的中标总量超过了本次招标的90％，而剩余部分被同洲和TcL瓜分。同样在前几期招标中有出色表现的海尔、希典等厂家，在本次招标中意外出局， “本次的中标结果，我们有些失望”，记者在与他们沟通中，也能感受到其一丝沮丧， “这次招标是输在前期准备工作的不足上，我们会更好的总结经验教训，希望能够在下一次的村村通招标中获得成功”。

从中标地来看，九州共中标山西1、安徽、江西、河南、湖南1、云南3，共五个包；TcL共中标贵州1，一个包；创维共中标吉林1、吉林2、陕西2、新疆、福建，共五个包；海信共中标内蒙古、四JIl3、贵帅12、云南5、陕西4、甘肃1，共六个包；神州共中标山西2、湖南2、四川1、贵州4、云南1、甘肃2，共六个包；同洲共中标云南2、云南4、甘肃4，共三个包；长虹共中标四川2、贵州3、陕西1、陕西3、甘肃3，共五个包。

我们随机选取在多次招标中都中标的神州电子进行对比发现，神州公司第一次招标中，中标云南、广西、甘肃、青海、贵州五个省份；在第二次招标中，则变为重庆、陕西、广西三地；第三次招标的中标地则是在云南、甘肃等地；第四次招标中标地为河北、湖北、海南、四川、陕西；而本次招标的中标地，山西、湖南、[FS:Page]四川、贵州、云南、甘肃。据此来看，本次中标的企业有很大机会是跟已有过合作的省份继续合作。 “如果能够与已有中标的省份合作，我们之间的协调沟通工作可以节省很多，而售后服务平台的搭建也会简单很多”。

在得知中标的消息后，各个中标企业除了立刻开始组织相关人员进行生产准备、积极与中标所在地广电部门沟通签订合同的同时，均立刻召开了成本核算会，“在刨除原材料成本、人工成本，以及各种在施工过程中可能发生的成本后，我们的利润不足10元钱”，甚至还有些报价较低的厂家发现，每做完一个机顶盒后，企业还要亏损一些。“当然，这只是前期我们能够设想到可能出现的各种情况，做最坏打算的核算。在实际施工过程中，肯定还会有其它难以预料的困难，不过只要我们能够做好充足的准备、尽量完善我们的施工组织方案，保平甚至有所盈利是不成问题的”。

户户通分流部分厂家

目前，直播卫星“户户通”工程的推广方式有两种：一种是以政府为主导、企业参与的整省推进方式；另一种是建立授权经营的零售销售网点、专营服务网点，销售、安装、维修一体，由老百姓自愿购买。截止到2012年7月，全国直播卫星“户户通”开户数量近90万户，其中以宁夏的整体推进为主，宁夏推进完成70余万户，零售市场出售近20万台“户户通”机顶盒。直播卫星正在步入一个全新的发展时期，而国内的直播卫星机顶盒厂家们也重燃斗志。而政府整体招标与零售网点两种推广方式，也给了众多厂家更多的选择和机会。

本次招标有湖南航天、神州电子、江苏银河、青岛海尔、四川长虹、郴州希典、上广联、九卅I、康佳、同洲、TcL、青岛海信、南京熊猫、北方科技、创维共15个厂家参与。与之前几次招标相比，参与厂家的数量有所减少，以往招标会上的常客：浙江博尚电子、福州卓异、福建天诚、泉州天地星等多家厂商均未参加本次招标。

“这与户户通工程的全面展开是息息相关的”，记者在与其中一家未参加本次招标的厂家沟通后得知，由于以往几次的投标结果并不理想，该厂家近一两年开始调整的思路，积极参与到直播卫星户户通的零售专卖建设中，目前已经在全国大多有线未通达的地区建立的“据点”。从生产到销售，企业关于直播卫星机顶盒的重心已经转移到零售推广户户通这一块， “而且本次招标的数量并不大，曾有审杯经历的厂家投标优势更大些”，因此放弃了本次村村通的投杯。

在采访中记者得知，就在本次村村通招标进行之时，青海的第二次户户通招标也拉开了帷幕，该厂家的招投标工作人员已经把大部分精力投入到户户通招标中， “由于户户通招标大部分都是各省市自行招标，因此未来几年，我们的工作量会增加很多，有所取舍就在所难免了”。

机顶盒厂家细分两大阵营

全国有线电视数字化转换已经完成65％，按照广电总局2003年确定的2015年关闭模拟电视信号的进度表，未来3年将是中西部地区通过地面和卫星来完成数字化的关键时期。2012上半年，广电总局、财政部与内蒙古、海南、贵州、云南、陕西、甘肃、青海等七省(区)人民政府，在北京签订了直播卫星“户户通”工程目标责任书。七省区将完成1300多万户农村地区的直播卫星“户户通”建设任务，使近5000万农村群众收听收看广播电视的条件得到根本改善。中央财政将为这次签约的7省区拿出15亿元财政补贴，其中陕西获得了3亿元的财政补贴，而当地政府配套的财政补贴也将达到10多亿元。签约的各地广电局将向机顶盒和芯片厂商集中采购1300多万台接入设备，这次的规模与“村村通”规模类似，而每个盒子原来的定价大约在450元，而政府补贴每台超过200元，给机顶盒厂商提供了不错的市场机会。值得注意的是，这60亿元的市场规模仅仅是卫星直播星市场的一部分，按照全国2亿农村非有线电视用户的规模，到2015年前这一整体市场规模将超过200亿元，这是继2005年有线机顶盒爆发性增长后未来几年机顶盒和芯片企业最大的增量市场。

张海涛在2 012全国影视工作会上表示，中央已经批准在有线网络未通达的农村地区开展直播卫星服务，这项举措对于扩大广播电视有效覆盖、缩小城乡差距、促进城乡广播电视服务均等化和发展文化产业都具有十分重要的意义。“十二五”期间，要建立符合我国国情、满足农村群众需求的直播卫星运营服务体系和技术支撑系统。做好直播卫星服务试点和推广工作，抓紧制定直播卫星服务区域划片办法，建立服务区域地理信息管理系统，制定接收设施安装和代理服务管理办法，研发机顶盒定位管理技术规范。中央电视台要抓紧扩建直播卫星加密播出平台，完善业务支撑与用户管理系统，抓紧开通基本服务。播出56套电视节目，适时开通高清电视、付费电视、应急广播和信息服务等业务，并为全国文化信息资源共享工程和农村党员干部远程教育工程提供推送点播服务，满足用户多样化、个性化需求。同时，要与地方协商合作，充分调动发挥各级广电部门的积极性，建立中央与地方相结合、分层次分地域的运行维护机制，对直播卫星用户实行精细化管理，提供优质高效服务。根据制定收费政策的需要，首先在中西部地区选择部分省(区、市)进行试点、探索规律，建立直播卫星运营服务体系，在总结经验的基础上进行推广。

基于这样的背景，拥有卫星电视接收设备许可的20多家企业，都积极地参与到了户户通工程的筹备中，本次招标未出现的卓异、博尚电子等企业更是把全部精力都投入其中， “我们的原材料、生产线，以及相关人员已经准备就绪，随时可以为户户通工程提供足够大量的成品设羞，”在等待各省的户户通招标的同时，这些企业也积极的开始在全国布点，希望通过零售专卖店占据市场的主力位置。而对于长虹、创维等传统家电集团来说，他们在全国大量的售后服务网点虽然已有了先天的优势，但这些大型集团中的机顶盒公司反而会出现更多组织协调上的问题， “企业规模小的，相对转产的速度会更快一些，我们也看好户户通的前景，但新生产线的建立还需要经过集团领导的层层审批”，因此，在户户通工程这个项目上，他们的普遍做法是依旧抓住村村通的招标项目不放，同时，按部就班的部署户户通机顶盒的生产、销售和售后等问题。